2025训练观后感(收藏18篇)。
我们得到了一些心得体会以后，可用写心得体会的方式将其记录下来，这样能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧，以下是小编收集整理的训练员培训心得体会，希望对大家有所帮助。
训练观后感 篇1
20xx年2月18日，我参加了校园足球教练员培训活动，在这次培训中，我有幸接触到来自市体校的王教练。她风趣、幽默的教学形式，让我感受到新的教学风格。这一天的培训及训练，让我收获很多。
在这一天里，上午我们进行的是先进的足球理念学习，下午是我们技术技能运用的教学课，检验我们的学习、实践成果，使我们学员更好的掌握了足球知识、技能。
在这次培训中，王老师独特的教学风格，让我耳目一新。在教学中，王老师先讲问题，让学员解答，然后让学员们以小组的形式做各种练习，在练习中，学员会通过亲身体验提出各种各样的问题，王老师则在回答问题中，告诉你他为什么要这样做和这样做的教学效果。他的这种教学模式很像我们学校的`“先试后导，先练后讲”的教学策略。教学中，王老师特别强调游戏的运用，在技术教学中，他在实践的训练中，几乎都是让我们在游戏中度过的，大家玩的既开心又学到很多的技术。王老师告诉我们，一定要“保护”好孩子们的学习兴趣，让他们对我们每次课的学习都充满想象和期待。不要让孩子做过多的机械式的练习，那样会影响他们学习的积极性和创造性的。
在参加校园足球的足球教练员培训班之前，我只是认为，这是一次单纯的足球教练员培训，但是，在上午的理论课后，彻底的改变了我的想法，原来足球也可以做这样的事情。
在培训的当天上午，正赶天气寒冷，王老师在室内给我们讲了足球理论课，王老师准备好了教学的内容，利用提问式给我们上了一堂印象深刻的“理论课”。在这节课上，王老师让我们说一说你对校园足球的理解并说出你的理由，这个的活动非常有创意，它让我们在活动中，根据每个学校的特点来解读，又大大的激发了我们的学习热情，我很喜欢这样的活动。这项活动结束后，左老师给我们放课件，讲解了校园足球的理念。大大的提高了我对校园足球的认识。我们通过这几天的培训，将我学到的技术、技能和训练方法，更好的运用到训练当中。
在我的印象中，体育的作用就是锻炼学生的身体，提高他们的身体、心理等素质，从来没有想过运用足球等体育活动运用到社区中去帮助其他孩子，远离网吧、人身伤害等社会一些社会不良因素。非常感谢学校给我这次参加“校园足球培训”的学习机会，我真的有很大的收获，这些收获对我来说是受益终身。
在这次学习快结束的时候，我深深的感觉到学习是永无止境的，珍惜每一次学习，为了校园的足球发展，我会更加努力。
训练观后感 篇2
这是我第5次参加市校足球办举办的校园足球培训班，每一次的培训都会有丰富的收获和提高。参加本次培训学员有90多人，是历史培训人数之最。可以看的出：在市校足办的领导下，济南校园足球运动正在蓬勃发展！担任本次培训任务的是李东讲师和xx讲师。两位讲师一动、一静；一位侧重理论，一位侧重实践；幽默中带着深厚，含蓄中透着干练。听了两位讲师3天的课，使我受益匪浅，光培训笔记我就整理了满满一本子。之所以记这么多的笔记，因为二位讲师讲得句句都很经验、都很珍贵，仅凭耳朵和眼记，那哪行，回校以后，常结合看看笔记，还要慢慢的把这些知识消化掉。本次培训可以说是收获多多。
本次培训二位讲师分别从理论和实践两个层面，为我们讲授了运球、突破、传球、接应、控球及比赛指导。相之于前几次培训更加详解、深入和全面。本次培训我最大的收获是会写教案了。过去也写过足球教案、大多是借鉴的多，怎么写不是很清楚，有些云里雾里。如何把学到的足球知识正确有效的传授给队员，这才是培训之最终目的。
第一天讲完课讲师就给我们布置了写教案的任务，给我安排的任务是“1打1进攻”主题。为了写好教案，晚上我上网查了些资料，关于1打1的很少，我又同同组的几位同仁进行了几次交流，教案反复写反复改了好几遍，快12点时终于写完了。非常高兴，足球课原来可以这样上。听了二位讲师白天的`讲授和看着自己写的教案，有一种茅塞顿开的感觉。白天很希望能抽到我的教案，我也上去讲讲，可惜没抽到我。
本次培训可以说学到的多多，象“格子”训练，我在这周的教学中已经尝试，效果非常好！还有我写的1打1进攻教案我也用上了。
训练观后感 篇3
《中国国防生》这部电视剧，以其独特的视角和深刻的主题，给我留下了深刻的印象。它不仅仅是一部讲述青春与梦想的剧集，更是一部展现当代国防生风采与担当的.佳作。
剧中，江天、苏寒等国防生们，怀揣着对国家和人民的热爱，毅然决然地选择了国防事业。他们面对严格的军事训练和繁重的学业压力，从未退缩，始终坚守着内心的信念。这种坚韧不拔的精神，让我深受感动。
特别是苏寒的成长历程，让我看到了女性国防生的力量与魅力。她从一个对国防事业充满疑惑的女孩，逐渐成长为一名有担当、有理想的国防生。她的转变，不仅仅是个人成长的体现，更是对国防事业深刻理解和认同的见证。
此外，剧中还展现了国防生与家人、朋友之间的深厚情感。他们虽然身处军营，但始终牵挂着远方的亲人。这种家国情怀，让我更加明白了作为国防生的责任与使命。
《中国国防生》不仅让我看到了当代国防生的风采，更让我深刻体会到了作为公民的责任与担当。未来，我将以他们为榜样，努力学习，提升自己的综合素质，为祖国的繁荣富强贡献自己的力量。
训练观后感 篇4
《中国国防生》以独特的视角，生动描绘了当代青年大学生选择国防生道路的坚定与不易。剧中，江天、苏寒等角色通过刻苦训练与不懈追求，展现了国防生们坚韧不拔的精神风貌。他们的青春在汗水与拼搏中熠熠生辉，让我深受感动。
这部电视剧不仅展示了国防生们的军事技能，更凸显了他们面对挑战时的无畏勇气与坚定信念。他们在学业与训练之间努力寻找平衡，用实际行动诠释了“青春是用来奋斗的.”这一真谛。
观看《中国国防生》，我深刻感受到了国防生们对国家的忠诚与热爱。他们用青春书写担当，用热血铸就忠诚，为国家的安全与发展贡献了自己的力量。这种精神力量不仅激励了我，也让我更加敬佩和尊重那些默默奉献的国防生们。
训练观后感 篇5
从微风拂面的春天到炎炎酷暑的夏天，我已经参加了近三个月的“汇报演练方队”训练，作为参训的我，回想起训练过程的点点滴滴，感触颇多。“出腿如风，落地砸坑”，这一幕幕画面时时萦绕在我的脑海中，虽然在训练的时间，有汗水、有疲惫、有委屈甚至有抱怨，但是作为一名参训人员，我以坚强的意志，奋力拼搏、听从指挥的精神，扎实参加了每一阶段的集中培训。
扪心自问？在方队训练的这段期间，我从中学到了或者是体会到了什么呢？
我个人认为，首先要有严格的纪律作风。干任何事情如果没有铁的纪律，严格的纪律作风，都将会成为一盘散沙，无组织、无纪律必将一事无成。尤其作为一名人民警察更应该有严格的纪律作风，才能打造出一支忠于党、忠于国家、关键时候能拉得出打的赢的勇于奉献的人民警察队伍。
其次，应当有刻苦拼搏的精神。在训练中，每一个动作都有严格的标准要求，一次过不了关接着做第二次，二次不过关接着做第三次，直至达标为止，也许一上午甚至一天都要重复同样的动作，枯燥、乏味、疲惫……尤其是参训队员中有些身体带有伤病的，一天训练下来，精疲力竭，没有一个坚强的意志和刻苦拼搏的精神，是很难支撑下来的。引深到我们工作岗位中，我们几乎日复一日、年复一年的重复着同样的工作，有时也会产生疲于应付，得过且过的思想，导致在工作中会出现一些失误。尤其是我们身处一线的民警，如果没有刻苦的精神，就会产生麻痹思想，给监管工作带来非常大的安全隐患，呼和浩特第二监狱的事件就是给我们血的教训，别人亡羊我补牢，要从教训中总结经验，查漏补缺，克服麻痹思想。
再次，要有专研的态度。训练中，虽然动作简单，但要做的标准，做到完美，并不是一件容易的事情，必须俯下身子去学，尤其方队请来的武警教官，他们动作要求高，而且一些动作是第一次接触，“一步两动、一步一动，快慢步结合”，都是在以往训练当中没有接触过的，而且方队动作多、标准高、难度大，不认真学习、认真专研，就不能吃透标准，就不会达到训练要求。这和我们在工作岗位也是一样，同样的工作，不同人会做出不一样的结果，有的好、有的差，就是因为投入的态度不同和用心多少造成的。
最后，敢于批评与自我批评。这次方队训练标准要求高，在训练当中有的队员受到了教官的批评，但队员都是虚心接受，加以改正，以更加饱满的热情投入到训练中。有时在训练休息间，大家都要互相讨论动作要领与标准，动作做的不规范的队员主动和做的好的讨要经验，想办法将自己的动作做的标准一些。这就是一种敢于批评与自我批评的精神。如果我们在自己的工作岗位上，能敢于接受别人的批评，愿意接受别人的不同意见，不时地对自己的行为做一个反省，那么我们的工作将会上升到一定的高度。这是我近三个月的方队训练心得，同参训队员和其他监狱干警一起共勉。
训练观后感 篇6
军训，是那么地枯燥，辛苦，索然无味，但却又能增强体质，锻炼毅力，培养自律。
今天，除了前面曾提到过的枯燥乏味的训练项目外，还是有一些新鲜事可言的。
教官教我们“军体拳”并让我们把一个个动作记牢，一个个招式都被赋予了生动形象的名称，一个个连惯性极强，使我们很快就记住了它们。
下午，我们练完了军体拳。教官让我们进行拔河比赛。我们班先和四班进行比赛，看着四班一个个人高马大，身强体壮，我们不禁打了一阵寒颤。之后，比赛开始了，我们班的拉拉队开始呐喊助威，喊声震天响地。“三班，加油！三班加油！在这加油声中，我们队员奋力拼搏，最终赢得了比赛。
今天我终于见识到了军人们可贵的品质。就在其它班进行拔河比赛时，天公不作美。突然间下起了瓢泼大雨，雨点像断了线的珠子一样落下来，教官没有叫躲雨而是继续进行比赛，冒雨比赛的五班可能被雨点逼急了，以迅雷不及掩耳之势很快拿下了和六班的比赛，战胜了六班。过一会儿，雨小了，教官让我们冒雨回宿舍。
不管在什么样的情况下，都不能耽误行程。这就是我所佩服的军人的品质。在滂沱大雨下过之后的泥泞的`土地，积满水的陆地到处都可以看到我们整齐而有序的身影……
不知不觉，军训已经过了一半，在军营的“煎熬”也快要结束了。
训练观后感 篇7
10月28、29两日，籀园小学六年级同学进行了为期两天的军营体验活动。抓星星、深蹲、平板撑、俯卧撑……惩罚的方式不计其数。“最偷懒的方式就是一次性做到完美。”“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队。”再苦再累，只要坚持下来都是胜利。
最令我感动的是动力绳圈游戏。全段400人围在一起，拉着绳子转圈。这是一个极难的游戏，一个人都不能松懈，靠的是团结合作。我们一共3次机会，很可惜前两次我们都失败了，连长因为我们而做了50个俯卧撑。第三次，我们已经没有了退路，没有失败只能胜利。我们咬着牙关坚持，连长挥舞着旗子为我们助威，我们在助威呐喊的`节奏声中，找到了感觉。不少同学挥动绳圈一边流着泪，甚至有同学哭了，他们的手被磨出了水泡，但是他们没有放弃！我们不能停下，为了所有因为我们而付出的人，扛住！我们做了1100个，我们成功了。竟然把不少连长感动的哭了，我们坚持了，做的出色。
“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队。”我们是籀园学子！
训练观后感 篇8
在这秋高气爽的日子里，我们春晓中学迎来了一年一度的校运动会。这是我是第一次参加中学里的运动会，心中满是无比的兴奋与期待。
运动会终于开始了。简短的开幕式，精彩、激烈、紧张的比赛都在我的心中留下了深刻的印象。
有一种胜利叫坚持，最振奋人心的就是1500米跑了。在1500米中，对于我来说是一个遥远的数字，想到它都会觉得颤栗。然而对于站在起跑线上的每一位女运动员来说，这将是她们将要面临的比赛。比赛开始了，罗璐冲在了最前边，我负责为她送水。我每隔一圈就为她拧开盖子，把水递给她，并不时地为她加油。终于，她来到了终点，在她跨入终点的那一霎那，她瘫坐在了地上，这时我的心中不由得一颤，到底是一股怎样的力量将她推上了1500米这一个漫长又富有挑战性的赛道呢?突然，我明白了，是坚定的毅力和无比巨大的勇气!啊，运动员们，我们为你们骄傲，我们为你们自豪!
通过这次运动会，我明白了一个道理：我们的人生道路就像是运动场，需要的是拼搏和勇气，才能带着我们跨越心胜利的终点线。
训练观后感 篇9
今天下午，我们去听昆虫讲座，听说是一个女博士给我们讲的课，我好期待呀！
首先，老师带领我们去到了架空层，那架空层可真大呀。老师安排我们坐下后，讲座便开始了，女博士向我们展示昆虫并一一介绍到：“这是三叠纪的三叶虫，这是红蚂蚁是有毒的，这是竹节虫是很小的.，6厘米至24厘米……”
接着，她告诉我们昆虫早在三叠纪就有了，比如三叶虫。三叶虫的背夹坚硬，背甲有两条背沟纵向分布成三片呢！
原来人类发现了已知的昆虫已有100余万种，有潜水类的、有飞行类的、有行走类的……我的身边到处都是小虫子，就连在蔬菜瓜果上面也会有小果蝇出现。
然后，我懂得了原来昆虫早在三叠纪就有了，我还知道人类已知的昆虫已经有100余万种了……
今天的知识可真多呀，我不止知道了三叠纪里出现的昆虫类别，更是为了我以后的生理学科做了铺垫。
训练观后感 篇10
一直以来总感觉拳打得不稳，刚才练的时候相起截拳道的站桩，把它用到军体拳上，感觉步法稳多了!我还在练第一套，从预备式开始步法成一条直线走。
练拳不练攻，到老一场空，站桩就是练攻，厉害的人一站就是几小时，站一年桩的人肯定比练一年攻的.人厉害的。
弓步冲拳:左脚内扣，右脚后蹬，扭腰将拳猛力送出。
拳头的力量终究有限，利用脚步和腰先出力再到拳头。
穿喉弹踢:左脚内扣，向右扭腰左拳变掌向上猛插，同时右膝盖上提，右脚随既猛力弹出。
马步横打:右脚落地，右拳微微后摆，左手挡抓。随即向左猛力扭腰带动右拳由下向斜上猛力出拳。
训练观后感 篇11
1月21日，公司组织新进大学生开展了野外素质拓展训练。这次拓展训练我们收获颇多，让我们意识到团队之所以称之为团队，不仅仅是一个时段的深刻感动，而在于我们有着同样的信念同样的目标朝着同一个方向共同努力。每个项目的开展给我们展现的并不是那一刻的一种信念加持，而是存在于人心中的一种荡气回肠的勇气、自信和感动。
信任是一种力量
当我站在9米高的站台上，和我的同伴面对第一个项目“空中相依”时，我的心情是不安忐忑紧张加五味陈杂的，来自于四面八方的鼓励加油仿佛瞬间就销声匿迹了，我听不到任何的声音，我只知道我对面的那个人将是和我携手并进、共度难关的战友。走的过程是很曲折的，在钢丝上面小心翼翼地行走着，我跟同伴互相打气、开玩笑，听耳边刮过来的呼呼风声，连钢丝也特不淡定的抖动着，我的心也跟着七上八下，看着同伴的脸我平静了，有一种勇气在我们之间传递，我知道它的名字叫信任，我们坚定不移地走着脚下的路，直到胜利的彼岸。
接下来的项目也没有多轻松，有一个看似简单实则是需要很大勇气去实行的项目——“信任背摔”，站在不高的背摔台上，蒙着双眼，捆着双手，倒下去，倒在队友们用臂膀用大腿用双脚搭建好的平台上。每个队友在项目结束的总结上都提到一个词——信任，将自己完完全全交托到在训练之前并不熟稔的人手上，倒下去的那一刻也容不得我们有多余的考量，我相信每个人在那一刻之前或许更前一段时间都义无反顾地选择了信任。
信任往往就是这么简单，信任也是这样一种力量，它带给我们希冀，带给我们勇气，带给我们长久的温暖。
细节决定成败
教官在每个项目开展后组织我们围在一起总结，其中有句话是这样说的，他说《裸婚时代》中刘易阳的那句名言叫——细节打败爱情，拓展中每一个微小的细节也决定着我们的成败。看似不经意的细枝末节往往是成功的致命伤。
有个项目很有趣，叫“生死电网”，在30分钟的时间内，我们要从大小不一的网格中一个不剩地通过去，触网即封闭网格，有三次触网机会，机会用完则重新开始。我们队被打回去了两次，两次都是轻微地触网，我有点压抑，这么细小的动静都看得如此清楚，教官你眼睛上不是安的摄像头吧！之前队友还想过用身子挡教官的眼睛，完全没用嘛，深刻认识到我们是在自欺欺人。每位队友都束好自己的衣裤，有的男队友甚至脱掉自己的衣服，然后我们重振旗鼓开始第三次过电网，每个人都显得分外小心且齐心协力，最终细节没能打败我们，相反告慰了我们的胜利。
团队共铸成功
我一直相信一个团队是一股势如破竹的气势，它将直接决定我们每一个人的成败。我无比清晰的记得开展“破冰”项目时我们队的队名队歌及口号，口号很响亮——“飞出不回头，一箭中靶心”，理所当然我们的队名就成了“神箭队”，在那时的意识中就逐渐萌生了团队这个概念。
在之后的训练项目中也加深了我对团队这个词的定义，我们在团队中获得勇气、信心，也在团队中得到鼓励、支持，成功不在于一个人有多么的强大，而是推动我们成功那一双双手有多么的团结。
最难忘的是“逃生墙”，给我们太多无言的感动。因为我们的过错而毫无怨言、心甘情愿地接受腹黑的教官无情惩罚的两名队长，谢谢队长；那些肩膀给予了我们向上攀爬的力量，也承载了我们攀爬中所带给他们的负累，谢谢人梯；那些在逃生墙上拉着我们前行的臂膀，在相片中他们累的气喘吁吁的另一面给我们最真实的感动，谢谢救援队。
两队合二为一，在没有任何措施的前提下翻越4米高的围墙，墙面平整完好。在那时的我看来几乎不可能完成的项目，20分钟是我们给出的时间，没想到到我们一个不落全部通过才用15分钟左右，真的很神奇不是么，我们成功了！
一天的培训完美收关，我们得到的远比我们想象的多，路始终在我们脚下，而我们并不单单是一个人在行走……
训练观后感 篇12
孩子是祖国的花朵，是世界的未来，孩子的教育问题关系着每个家庭的幸福、关系着一个民族的希望。如何用正确的方法培养孩子，是每个父母都必须思考的问题。在观看了学生人格教育讲座后，本人感触很深，现将我的一点体会浅谈如下。
一、善于发现并培养孩子的兴趣，让孩子快乐地学习
孔子曰：知之者不如好之者，好之者不如乐之者。作为家长，要善于发现并培养孩子的.兴趣，从兴趣出发，让孩子快乐地学习。俗话说：“兴趣是最好的老师”，现在社会上有各种怪现象，那就是小小年纪，大多数孩子都要参加很多辅导课、兴趣班，家长之间相互攀比，看谁报得班多，孩子大部分的双休时间都花在学习上。很多家长不去考虑孩子学习效果如何，好象是学的内容越多，孩子离成才就越近，完全不考虑孩子是否愿意去学，有没有兴趣去学，结果造成浪费金钱，浪费经历，更浪费孩子天真的快乐时光。父母应该从孩子平时的生活学习中捕捉孩子的兴趣点，加以引导，然后再给他们的兴趣去点温加油，让他们燃烧起来，这样才会获取更加的效果。作为父母不要整天盯着孩子的分数，做孩子分数的晴雨表。孩子得了高分就心花怒放，得了低分就心灰意冷，弄得孩子整天心情紧张，诚惶诚恐，无心学习。
二、鼓励孩子敢于迎接挑战，面对挫折
当今时代是一个竞争激烈的时代，所以从小就要培养孩子的竞争意识，敢于迎接挑战的精神，在学习生活中遇到挫折在所难免，要经常鼓励孩子以积极的态度对待一切困难，调动孩子的学习积极性，当孩子遇到困难时，要不断地给他打气，此时家长也要和孩子一起努力，用实际行动感染孩子，也达到了品德教育的目的。
三、父母要多与孩子沟通，倾听孩子的心声
父母要放下高高在上的姿态，学会平等地与孩子交流，静下心来倾听孩子要诉说的一切，哪怕此时你再忙。再累，也要专心致志地倾听，不时地询问孩子：“在学校有什么有趣的事吗？上课时你对自已的表现满意吗？今天你的笑脸又增加了吗？当孩子说出自已对某件事情的看法时，家长要学会尊重孩子的意见，给孩子足够的信心和自信，这对培养孩子的品格十分重要。倾听是一种艺术，也是一种学问。
四、培养孩子的独立能力
由于我国实行的计划生育政策，绝大多数家庭都是独生子女，孩子的生活条件具有相对优越性。作为家长要多培养孩子的独立能力，鼓励孩子参加各种社会实践活动，多做各种家务劳动，培养孩子的动手能力。
“十年树木，百年树人”，教育是人类文明诞生至今，永恒的课题。让我们为了孩子健康成长，为了下一代的科学教育共同努力吧。
训练观后感 篇13
几个星期前，潘业喜老师讲了他个人的创业史，作为曾经的只是一名中专生毕业，今天能做到一个创业团队的ＣＥＯ，实属不易。令我感触最深的就是：态度和奋斗。就像一直刚学会飞鸟不能飞太高，当我们们刚刚毕业走上社会，我们不可能就找到一份高大上的工作，也就是说不能对一开始所选的职业进行彻底的喜欢，但应努力去适应去做，更能让我们领略不一样的风景。
学到更多东西，这些东西，它将对我们的`.人生起了很大的作用，只有经历过足够多的挫折，我们才能在人生淡然面对一切挑战，只有经历过苦辣，我们才会体会到生活的甘甜之处，态度决定一切，我们要有一个随时接受挫折的心态，一个人积极向上的态度，决定一个人的成功。而奋斗不必多说，唯有奋斗才能使人进步，上进！奋斗过才知道成功的不易及其中一些难以发觉的道理。
训练观后感 篇14
20XX年3月26日，我们销售部的十多名业务来到四川大学红瓦宾馆参加了为期一天的虎口夺单，狼性销售实战训练。此次训练特邀实战销售与谈判专家，畅销书《虎口夺单—狼性销售的实战秘籍》的作者马克老师主讲。马克老师的课激情澎湃，妙趣横生，带给了我们很多收获。此次训练共分为三个单元：
第一单元：虎口夺单狼性销售之全面认识
在这个单元里，老师给我们带来了两个全新的词语虎口夺单与“狼性销售。虎口夺单是指在老虎口中夺订单，而狼性销售则是夺单的唯一出路。狼每天都在奔跑，目的是为了主动出击捕捉猎物，如风的背影留给猎物们的是冷酷，是不寒而粟。狼知道大自然是公平的，物竞天择，适者生存。只有每天保持强健的体魄，充足的精力才能在强者如林的环境中生存，反之就会成为老虎口中的美餐。反思我们的市场销售，又何曾平静过，眼下，我们正处在一个虎口环境中，上有国际强势品牌的压力，下有同类品牌激烈的价格战以及各种公司的阴招怪招，每一次销售都可以看做是虎口夺食。面对这样的环境，唯有“狼性”才能求生。挑战使我们斗志昂扬，百折不扰，快速、强势的工作作风使我们更加狂野。细节决定成败，即使是一些简单的事情我们也要把它做到极致，因为我们做的是企业，一个让社会尊敬的企业，要做常青树就要把团队打造成一群敢于在虎口夺食的狼。
第二单元：销售沟通技巧
通过举例和现场演示，马克老师为我们形象的展示了销售沟通的技巧。
例如：
如何解释你的名字，让你与众不同？
每个销售员都要学会非常个性化的解释自己的名字，以便能够在茫茫人海中让客户快速记住你，所以成功的销售从成功的解释自己的名字开始。
如何拜访客户？
正确的方法和错误的方法现场演示。客户有时候，不在乎你说什么话，用什么措辞，措辞是否华丽，事实上，客户更在乎你说话时候状态，所以销售是信心的传递，状态的转移。
如何化解客户的怀疑？
当客户对你的观点有异议，当客户不相信你、你的产品、你的公司的时候，当你想说服客户接受你观点的时候，最好的方法就是“讲故事”，所以人人都要学会讲故事，讲自己的故事，讲别人的故事。
……
一个个生动的案例，形象的让我们了解了该怎样与不同性格的客户沟通，这些销售沟通的艺术，回答问题的智慧，让我们受益匪浅。
第三单元：成功销售的五大步骤。
马老师为我们总结了一个成功的销售必备的五大步骤：
通过现场案例展示，集中传达了两个观点：
销售=销+售，即先销自己的思想、理念，再售自己的产品、利益。
一流的销售卖思想；二流的销售买利益；三流的销售卖产品。
总之销售就是了解客户的思想、需求、痛苦，然后用自己的产品帮助解决客户的思想及需要，解决客户的痛苦的一个过程。这使我想到了目前很多企业都还仅仅停留在第一个层次：卖产品，靠低价去吸引消费者，在经济高速发展的今天，产品的同质化越来越明显，消费者选择商品的余地很大，这些企业为了在价格战中胜出，降低成本，不惜损害消费者的利益，这样的做法只能是做一次性买卖，随着竞争的加剧，这样的企业早晚会被市场淘汰。
企业要真正的强大，做好市场营销，其最高的境界是卖思想。思想是一个企业的核心价值观的体现，是企业的灵魂。而产品则是它体现的载体。如今，在食品行业，从三鹿到双汇，食品安全问题日益突出，消费者需要的是放心食品，我们要做好销售就必须明确企业的灵魂，宗旨，以及我们的使命——做食品就是做良心！
很幸运，也很感谢公司给我们机会参加虎口夺单——狼性销售实战训练，在培训之后，我深受触动，原来要真正做好销售，整个过程中还有如此艰难的挑战，如此繁多的技巧，如此激烈的竞争。在培训之后，我们学到了很多重要的知识和技巧，期待一试身手。说到底，虎口夺单讲究的是综合实力，包括方方面面。订单最后的取得与否与三方面有紧密联系，那就是自己、竞争对手、客户。只有调整好三者的关系，先加强自己，再击退竞争对手，取得客户的信任，最终才能在激烈的竞争环境中生存下来。
竞争让人不断创新；挑战使人更加成熟。同仁们，从今天起告诉自己：“我具有一往无前的精神，我要压倒一切对手、客户和自己，而决不被对手、客户和自己所屈服，不论在任何艰难困苦的场合，只要还有一线机会，我就会继续战斗下去！坚持到底，决不放弃，直到成功！”
训练观后感 篇15
盼星星，盼月亮，终于盼到了xxx一年一度的田径运动会的这一天。
比赛前，同学们在老师的带领下来到操场，只见操场上人山人海。有的人挥舞着手中的红旗，有的挥动着啦啦棒，有的举着写着口号牌子……一阵阵欢呼声此起彼伏。
只听“砰”得一声枪声一响，令人紧张的男子400米跑步比赛开始了。我们班的运动健将xxx像一匹脱缰的野马，飞一样地跑了起来。其他选手也不甘示弱，他们你追我赶，一会儿xxx在前，一会儿其他选手又超过了他，难分胜负。一会儿一圈已经跑完了，还剩下一百多米，比赛到了最关键的时候，。xxx忽然慢了起来，是不是他已经筋疲力尽了？是不是他脚扭伤了？
是不是……我们见状，心急如焚，就大声的呐喊道：“xxx最棒、xxx加油……！”xxx好像听到了我们的呐喊，一下子振作起来，脚下像踩了风火轮一样，迅速地冲刺，超过了一个、两个、三个……所有的选手都被他远远地摔在后面。在欢呼声中xxx冲破终点，不负重望，得到了第一名，为我们班取得了荣誉。
接着是垒球比赛。只见运动员们个个精神抖擞，有的做准备动作，跃跃欲试；有的谈笑风生，胸有成竹。只见裁判红旗一挥，比赛就开始了。我们班的选手唐逸拿着垒球使出全身的力气扔了出去，垒球像飞弹一样甩了出去，在很远很远的地方落了下来。接着是其他选手进行了比赛。比赛下来，唐逸得到了第三名，我们也为她欢呼祝贺。
此时各项运动比赛正如火如荼地进行着。你看，操场西面是跳远和跳高，跑道上百米比赛更为紧张激烈……比赛到了一半，场上沸腾起来，同学们有的'拿着旗欢呼，有的站在椅子上喊“加油”，有的跟着运动员一起奔跑……操场上欢声笑语，像一片欢乐的海洋！
这次运动会不仅给了我们欢乐，而且让我们认识了顽强拼搏的体育精神。这正是一场令人难忘的运动会呀！
训练观后感 篇16
在3月15至17日，我有幸观看了在十一中举办的南岸区中小学生运动会。我的女儿黄喻婷参与了4×300米和4×100米接力竞赛，均获得团体第一名；她在100米和200米的单项竞赛中，也分别获得笫三名和第四名的好成果。黄喻婷能够取得好成果离不开学校领导的'关切帮助和亲临指导，离不开班主任刘汉兵老师的谆谆教育，离不开体育老师胡明云的严格要求和手把手的指导。
从三年级起先，胡老师在训练中就严格的要求黄喻婷，每天早上7：30起先进行基本训练半小时，下午放学后常规训练一小时，当时，黄喻婷思想懈怠，想打退堂鼓，胡老师便多次与她谈心、与我们沟通，让她得以重回训练场。特殊是赛前一个月的集训，要围绕操场跑10圈训练耐力，之后，还要在规定的时间内跑完400米加速，黄喻婷再次想退缩。胡老师刚好激励她说：现在苦一点、咬紧牙关，想想赛场上第一个冲到终点时大家的掌声和欢呼声，一切付出都是值得的。还有，在接力训练中，黄喻婷交接棒的动作不规范，胡老师一遍又一遍的做示范，一次又一次的让黄喻婷重复训练多次，直到满足。
通过这次运动会，黄喻婷学会了只有通过努力，坚持不懈、不断进取才能有收获，还学会了团队要协作，相互协作。我想，这次经验是她成长中的一笔珍贵财宝。
训练观后感 篇17
《中国国防生》是我国第一部全方位描写当代国防生学习、训练与生活的电视剧，它不仅具有极高的观赏性，更是一部充满导向性的主旋律作品。通过这部剧，我深刻感受到了国防生们立志报国、携笔从戎的壮志豪情。
剧中的江天、苏寒等角色，他们来自不同的背景，怀揣着各自的人生梦想，却因选择了国防生的道路而聚集在华航大学。他们在迎新会上分享着选择国防生的原因，有的`出于家庭经济考虑，有的因为热爱军旅生活，还有的则是继承了家人的军人情结。尽管初衷各异，但他们都在军旗下庄严宣誓，立志成为一名光荣的国防生。
剧中展现的国防生生活充满了艰辛与挑战。他们在雨中长跑、在水中搏斗，在积水处匍匐，训练场上洒满了他们的汗水和泪水。然而，正是这些艰苦的训练，磨砺了他们的意志，塑造了他们的品格。他们不畏艰难，勇于挑战，用实际行动诠释了“世上只有想不到的，没有做不到的”这一道理。
除了艰苦的训练，国防生们还要面对学习与情感的双重压力。他们一边学习专业知识，一边接受严格的军事训练，同时还要处理复杂的情感关系。这种生活虽然忙碌而紧张，但却让他们更加成熟稳重，学会了如何在压力下保持冷静和理智。
《中国国防生》不仅让我看到了国防生们的艰辛与付出，更让我感受到了他们对国家和人民的深厚情感。他们用自己的行动诠释了军人的职责和使命，为保卫国家安全和人民幸福贡献了自己的力量。这部剧让我深受感动，也让我更加敬佩和尊重那些默默奉献的国防生们。
训练观后感 篇18
在秋风送爽的季节，我们全校师生迎来了一年一度的秋季运动会。
早上，我们先和往常一样开始读书，这时只听教室里的小广播说：“马上就要举行秋季运动会的开幕式了，请各班依次下楼。”听到这个命令，同学们都整整齐齐地排好队，按事先安排好的顺序依次下楼，随着校长的一声：“我宣布，秋季运动会现在开始！”紧张的运动会就开始了。比赛项目有：拔河、60米跑、50米往返跑、跳大绳、踢毽子……
首先是一、二年级同学的50米往返跑，小弟弟、小妹妹们憋足了劲，只听发令枪一响，他们都像离弦的箭一样冲出去，有一个小姑娘虽然摔倒了，但她没有放弃比赛，起来后咬紧牙关继续往前冲。
接着是我们四年级的六十米跑，我们班的运动员也不甘示弱，个个像刚出笼的小老虎，在他们的努力拼搏下，终于获得全年级第一名的优异成绩。
在接下来的跳大绳比赛中，我们班的同学更是乘胜追击，取得了一项又一项的优异成绩，每一次好成绩的取得都来之不易，都洒下了运动员们的辛勤汗水，他们顽强拼搏的精神值得我们学习。
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