工地个人年度工作计划(精选9篇)。

制定好工作计划和安排可以让你变得不拖沓，可以让你脱颖而出，如何去写工作计划里的具体框架呢？下面高分范文网给大家分享工地个人年度工作计划，希望对你的工作和生活有所帮助！

工地个人年度工作计划【篇1】

一、指导思想

坚持以学生发展为本，引导学生学习“生活中的地理”和“对终身发展有用的地理”。密切联系实际，体现地理学的实用价值，反映地理学的和社会的新发展。

二、学情分析

我校八年级共四个班。本学期我任130班和131班的地理教学任务。从总体来看，学生学习地理的积极性不高，学习兴趣不浓，地理能力欠缺，成绩差距大。有的学生好动，贪玩，精力不集中，学习方法不当，成绩不理想。面对八年级学生的不同特点，我决定对成绩好的，中等的，较差的学生实施“因材施教”。

三、教材分析

八年级地理上册的主要内容有：中国的疆域和人口，中国的自然环境和自然资源，以及中国的经济发展。其中第一章讲述的是中国的疆域和人口。第二章讲述的是中国的自然环境(地形，气候，河流等知识)。第三章讲述中国的主要自然资源的特点和分布。第四章讲述中国的经济发展。其中中国的疆域，人口，自然环境和自然资源是教材的重点，中国的地形特点和气候成因是教材的难点。

四、教学措施

1.改变学生的学习方式，以新课标的要求指导教学。在教学中采用各种方法提高学生学习积极性，给学生一个学习探究，合作学习的空间。

2.密切联系实际，重视地理知识与实际的联系。让学生感受到生活中处处有地理。、

3.注重对学生学法的指导，勇于改革，不断创新。

4.开设校本课程，培养学生热爱家乡，建设美好家园的情怀。

工地个人年度工作计划【篇2】

一、学情分析

通过上个学期的教育教学，我对这3个班级有了一定的了解，803班课堂纪律较好，学习气氛较好，学生回答问题积极，801班和802班虽然课堂纪律稍有不好，但学生对这门课程比较感兴趣，有个别学生能积极回答问题。总的来说这两个班级对门课程的学习还是比较感兴趣的，绝大部分学生在地理学科的学习上表现不好，并且不愿意主动学习地理知识，没有掌握学习地理的方法和技巧，善于运用地理知识解决生活中的实际问题。

二、指导思想

以《地理课程标准》为指导，通过课堂教学和课外实践相结合的方式，使学生牢固掌握所学的地理知识，并做到比较熟练的应用到日常生活中去。

通过本学期的地理教学，进一步提高学生对地理这门课堂的理解，进一步培养学生的探究思维模式和思维能力，增强学生自主提出问题并解决问题的能力，培养学生团结协作的团队意识和创新精神。并在激发学生求知欲望的同时，结合日常生活向学生传达地理思想，改进学生学习地理的方法和技巧，最终实现“会学地理”的目标。

最后，通过本学期的地理教学和综合复习，圆满完成学生地会考任务。

三、教材分析

本书共有5章内容，第五章主要讲中国的四大地理区域，包括经济、政治、自然等方面问题。第五-八章主要讲中国的具体区域内容，包括存在的问题等。最后一章总括了中国的发展。

四、教学措施

1、进一步抓好地理课的课堂教学。课前作好充分的备课准备，课中讲清讲透每个知识点，课后搞好教学辅导，做到认真细致、全面周到，重点突出、难点透彻。

2、认真钻研课本等教学用书，领悟精神，并将其用于指导日常教学及后面的综合复习。

3、充分利用网络资源，切实做好地理备课资源、复习资料的收集、整理工作，为制作地理教学课件的制作准备好充分的素材，充实课堂教学的内容。

4、强化对地理基础知识的复习和巩固，重视各知识点与日常生活、时事及乡土地理相结合，进行全方位的、开方式的复习和试题训练，为学生的生地会考取优异的成绩得打下坚实的知识基础。

5、切实搞好单元测试，分册测试，细致分析学生中存在的问题。对于普遍存在的问题要重点进行针对性的分析、讲解和训练，对于个别存在的问题则加强课后的辅导，做到不漏一个知识点，不漏一个学生。

五、法治渗透

第五章第三节西北地区和青藏地区

1．《中华人民共和国宪法》第二十六条国家保护和改善生活环境，防治污染和其他公害。国家组织和鼓励植树造林，保护林木

2．《中华人民共和国环境保护法》第一条为保护和改善生活环境与生态环境，防治污染和其他公害，保障人体健康，促进社会主义现代化建设的发展，制定本法。第六条一切单位和个人都有保护环境的义务，并有权对污染和破坏环境的单位和个人进行检举币控告。第八条对保护和改善环境有显著成绩的单位和个人，由人民政府给予奖励。第十九条开发利用自然资源，必须采取措施保护生态环境。第四十四条违反本法规定，造成土地、森林、草原、水、矿产、渔业、野生动物等资源破坏的，依照有关法律的规定承担法律责任。

第七章第一节香港特别行政区的国际枢纽功能

1．《中华人民共和国香港特别行政区基本法》第一条香港特别行政区是中华人民共和国不可分离的部分。第二条中华人民共和国全国人民代表大会授权香港特别行政区依照本法的规定实行高度自治，享有行政管理权、立法权、独立的司法权和终审权?第五条香港特别行政区不实行社会主义制度和政策，保持原有的资本主义制度和生活方式，五十年不变。第七章第二节澳门特别行政区的旅游文化特色

2．《中华人民共和国澳门特别行政区基本法》第一条澳门特别行政区是中华人民共和国不可分离的部分。第二条中华人民共和国全国

人民代表大会授权澳门特别行政区依照本法的规定实行高度自治，享有行政管理权、立法权、独立的司法权和终审权。第五条澳门特别行政区不实行社会主义制度和政策，保持原有的资本主丈制度和生活方式，五十年不变。

六、课时安排

周次教学内容备注

第1周第五章中国的地域差异第一节四大地理区域的划分北方地区和南方地区

第2周第三节西北地区和青藏地区第六章认识区域：位置与分别第一节东北地区的地理位置与自然环境课外辅导：区域的概念、分类和特点

第3周第二节东北地区的人口与城市分布第三节东北地区的产业分布

第4周第七章认识区域：联系与差异第一节香港特别行政区的国际枢纽功能第二节澳门特别行政区的旅游文化特色月考复习

第5周3月份月考、试卷讲评

第6周珠江三角洲区域的外向型经济

第7周长江三角洲区域的内外联系长株潭城市群内部的差异与联系

第8周认识区域：环境与发展第一节北京市的城市特征与建设成就第二节台湾省的地理环境与经济发展复习4月份月考考试内容

第9周4月份月考考试、试卷讲评

第10周新疆维吾尔自治区的地理概括与区域开发

第11周贵州省的环境保护与资源利用第五节黄土高原的区域发展与居民生活

第12周第九章建设永续发展的美丽中国复习内容

第13周复习七年级上册内容

第14周5月份月考试卷讲评

第15周复习七年级下册内容

第16周复习八年级上册内容课外辅导：识图、析图能力

第17周综合复习课外辅导：答题技巧

第18周6月份月考试卷讲评

第19周会考模拟考试及试卷讲评课外辅导：难点分析

第20周会考（期末水平测试）

工地个人年度工作计划【篇3】

指导思想：

在教务处和教科研室的领导下，协调好各备课组间的关系。认真学习和领会新课程标准，研读高考大纲，发扬爱校爱生、教书育人，富有进取精神、乐观积极向上的融洽的教研新风貌，为把我组的教研水平提高到一个新的台阶，争当优秀教研组而努力。

工作目标：

一、开展说、听、评课活动，提高教师的教育教学水平，向课堂要质量。

二、加强集体备课活动，在教学过程中仍然要求各课任教师按照"五个一"要求，做好教研工作，即"统一集体备课，统一内容，统一进度，统一作业，统一测试"。

三、重点协助高三年级搞好第一轮的复习，高一年级的会考工作，争取在高考、会考中取得优异成绩。

工作措施：

一、各备课组必须如质如量的完成本学期的教学进度：

1、高一年级：高中《地理》[必修]上册的教学工作。

2、高二年级：完成必修教学工作，做好水平测试复习、选修班完成必修教学工作和区域地理的复习、

3、高三年级：完成第一轮的复习。

二、认真钻研教学大纲和教材，根据学生的基础特点，备好每一节课，狠抓45分钟课堂教学，提高教学效率。鼓励教师采用多种教学方法，特别是应用多媒体手段，使教学更现代化、趣味性更浓、教学效果更佳。在搞好知识传授的同时，特别要注意学生学习能力的培养，把学生素质的提高作为教学的主要目标。

三、继续加强地理研究性学习的课题研究的资料收集、整理工作，要求每个地理教师主持或参与各类子课题的研究，撰写课题研究、教学、教研论文至少1篇，争取在本学年度取得初步阶段成果。

四、重视青年地理教师的培养工作，使他们尽快胜任各自的地理教学工作。

五、每人每学期上公开课或研究课1节，课后进行评课活动，做到互相学习，共同提高，组织青年教师参加学校的教学竞赛活动。

六、加强集体备课工作，按照学校要求每2周应该集体备课、讨论教学内容1次，并且要做好记录，以备检查

七、认真组织好地理课校本课程的开发和高三学生的辅导工作。

八、积极参与学校组织的网络教研活动，经常更新学校网站地理组网页，真正做到资源共享。

时间及活动安排：

1——2周：制定教研组、教师个人教学计划。

3—4周：成立地理天文兴趣小组，制定活动管理办法；参加学校网络教研培训；完成课题研究的开题报告和实施方案并上网。

5—6周：组织青年地理教师的听、评课活动。

7—8周：继续组织本组教师的听、评课活动。

9—10周：各年级认真组织好期中考试的复习、按照学校安排出一份高质量的试卷，做好考试成绩的分析工作。

11—12周：认真总结段考前工作的得与失，及时修正教学计划与方案。

13—14周：组织高一年级地理小论文竞赛和高二地理知识竞赛。

15—16周：积极参加市教研室举办的高三年级地理复习策略研讨会。

17—18周：基本完成教学计划，查漏补缺，认真对待即将到来的期末考试。

19—20周：上交各种表格、资料、教案等，进行期末总结，搞好期考阅卷工作。

工地个人年度工作计划【篇4】

在过去的20xx年，阿瓦提永鑫商贸城项目组全体员工共同努力，在过去的一年里，项目经历了从无到有，从少到多的客户积累，现将20xx年永鑫商贸城销售部年度总结报告及项目截至20xx年1月25日销售具体情况分析如下：

1. 年终总结 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 9)

前期完成销售员招聘和上岗资格培训。 销售员工作分配及案场制度制定。 客户来电、来访统计分析。 市场调研工作展开。

协助策划部进行价格制定及销售思路剖析。 顺利完成一期开盘及房源销售工作。 顺利完成公司下达销售任务及指标。

项目到目前共签订定单186套，签订合同173套。

各个销售员努力工作，积极进取精神值得鼓励，为公司培养后续人才。

2. 永鑫商贸城项目截至20xx年1月25日销售情况统计及分析

1) 来电及来访客户分析

来访客户分析（区域成交比例分析）

通过前期蓄水，截至20xx-1-25共接待客户2339组，包括前期未到案场前发展商接待客户500组，通过客户总结统计出客户成交的主要来访区域为我们三标开盘前媒体推广打下良好的基础，下表统计分析日期从20xx.09.1-20xx.01.25

备注：1.比例占近80%。

2.通过近几天客户接待及前期成交分析，周边客户已经基本吸收完毕，因此在后期宣传中应主要以矿上职工为主。

第4页，共14页

来电客户分析

截至20xx-1-25共接到客户来电 1000 组左右，其中老客户 300 组左右，新客户 700 组左右，客户主要认知途径见下表：

备注：

1. 老客户包括已经到访二次电话客户，因此成交率较高。 2. 来电分析主要是针对策划部媒体推广

3. 对此可以看出淮南主要的有效媒体推广为：报纸、DM单页及公交广告。 4. 明年可以适当的对媒体推广做出调整，针对项目周边资源枯竭，可以适当到各个矿上进行DM单页宣传。 5. 开展具有针对性的SP活动。

工地个人年度工作计划【篇5】

一、教学要求和目的：

1、识字、学词和练句

(1)使学生自主识字学词练句，在运用中继续体会，要求学生带字典或辞书进课堂，每课书、每个单元都要像对待以往的作业那样检查学生的摘录笔记。还要组织学生交流，通过交流查漏补缺。教材的相关指导可以查二年级下第11单元，三年级上有关的金钥匙。

(2)密切联系实际。对错别字、病句的问题应当结合学生的实际进行教学。课堂上无论交流什么，都要挤出时间可能让学生写出来，哪怕写一个词、一个短语、一个句子也比光说不写强。写完及时在全班范围内清查错字病句，再写。每次习作(包括自读的笔记、日记)，都要组织学生首先检查错字病句，自己认为没有错误了，请别人检查，然后再交给老师批阅。

那些带普遍性的错字病句，要发动学生讨论如何解决问题。刚开始这样做可能会感到麻烦些，但是坚持做下去，就能养成习惯。只有密切联系学生的实际，才能更好地调动学生自觉学习的积极性，基本知识的教学才能更有针对性，效果才能更好，师生也才有可能从繁复的题海中解放出来。

2、阅读

(1)学会阅读的方法、养成阅读的好习惯。

(2)学会写摘录笔记、批注笔记，并用来自读。

(3)学会查找目录的三种方法，检索资料，帮助阅读或开展综合性活动。

(4)培养每天阅读、读书动笔、阅读时翻查工具书等好习惯。

3、习作

(1)懂得写作是为了自我表达和与人交流。

(2)养成留心观察周围事物的习惯，有意识地丰富自己的见闻，珍视个人的独特感受，积累习作素材。

(3)通过与生活结合(日记)、与阅读结合(仿写、续写、补写等)、与活动结合等途径激发学生写作的积极性。

(4)以认真阅读为前提、感受为主，抓重点写，注意错别字和病句，提出评语的语言要求。

用典型引路，可以对比修改，可以小组讨论，使修改成为生动、主动、创造性学习的过程。修改自己的习作，并主动与他人交换修改，做到语句通顺行款正确，书写规范、整洁。

4、口语实际

(1)与人交流能尊重、理解对方。

(2)乐于参与讨论，敢于发表自己的意见。

(3)表达要有条理，语气、语调适当。

5、综合性学习

(1)制订可以实行的小组活动计划，要求：①可实行，能应用。②有时间安排和分工。③计划制订后要检查实行情况并及时进行修改。

(2)自始至终要突出学生的自主性，强调合作精神。结果是否漂亮不是最重要的，最重要的是学生的主动精神、创造性和合作意识，是提出问题、分析问题、解决问题的能力得到提高。

二、教材简析：

本册教材秉承了前八册“培养兴趣、文化积累、学会学习、整体推进”的总特点，从选编课文、设计活动、安排练习等各方面拓宽并深化了学习内容。本册教学内容共有10个单元，每个单元依然由主体课文和“语文天地”两部分组成，以保持教材的连贯性。单元主题分别为：马、奇观、变化、韵味、智谋、水、危急时刻、方法、面对错误、家园的呼唤。

三、班级情况分析：

本班共有学生65人，其中男生35人，女生30人。大部分学生活泼可爱，积极好学。上学期语文成绩均已达标，但经过分析，本班学生的写作部分相对较弱，有一部分学生甚至害怕写作。还有从村校并校上来的一部分学生，汉语拼音没有过关，就连看拼音写汉字的题目都写不出来。还有一个薄弱环节就是普通话中的平、翘舌音和前、后鼻音的发音不够到位。

四、教学措施：

1、充分发挥师生双方在教学中的主动性和创造性。学生是语文学习的主人，语文教学应激发学生的'学习兴趣，注重培养学生自主学习的意识和习惯，为学生创设良好的自主学习情境，尊重学生的个体差异，鼓励学生选择适合自己的学习方式。

2、教师是学习活动的引导者和组织者。教师应转变观念，更新知识，不断提高自身的综合素养。应创造性地理解和使用教材，积极开发课程资源，灵活运用多种教学策略，引导学生在实践中学会学习。在教学中努力体现语文的实践性和综合性。

3、努力改进课堂教学，整体考虑知识与能力、情感与态度、过程与方法的综合，提倡启发式、讨论式教学。

4、沟通课堂内外，充分利用学校等教育资源，开展综合性学习活动，拓宽学生的学习空间，增加学生语文实践的机会。

5、重视情感、态度、价值观的正确导向。培养学生高尚的道德情操和健康的审美情趣，形成正确的价值观和积极的

人生态度，是语文教学的重要内容，不应把它们当外在的、附加任务，应该注重熏陶感染，潜移默化，把这些内容贯穿于日常的教学过程之中。

6、正确处理基本素养与创新能力的关系。语文教学要注重语言的积累、感悟和运用，注重基本技能的训练，给学生打下扎实的语文基础。同时要注重开发学生的创造潜能，促进学生持续发展。

7、遵循学生身心发展和语文学习的规律，选择教学策略。学生生理、心理以及语言能力的发展具有阶段性特征，不同内容的教学也有各自的规律，应该根据不同学段学生的特点和不同的教学内容，采取合适的教学策略，促进学生语文素养的整体提高。

工地个人年度工作计划【篇6】

一、指导思想

坚决贯彻执行学校本学期教学工作计划，深化普通高中地理课程改革，面向全体学生，为学生将来的可持续发展奠定基础；提高深化课程改革课堂有效学习，推进“导学案”的实施，增强课堂教学的效率；积极引导组内教师做真实的研究，不断提高地理学科的教育教学水平，将优秀教研组的光辉继续发扬光大。

二、本学期教研活动工作重点

1、 加强学习，更新教育观念，转变教学思想

学习《浙江省深化普通高中课程改革方案》和新修订的《浙江省普通高中学科教学指导意见》等文件精神，积极参与深化普通高中课程改革培训及选修课程建设专题研讨培训，加强对深化课程改革的研究与指导，关注深化课程改革中出现的新情况和新问题。

2、加强备课组建设

本学期开始，全面推进“导学案”这项有效学习的课堂教学变革项目，教学常规着重落实“导学案”编写、收发、批改与反馈情况。故加强集中全组智慧，进行集体备课，对每一节课的内容都进行深入的探讨，对教学过程进行细致的规划，任务分配，成员认真编写导学案，包括自主学习、合作探究的设计、课堂练习的选择等等，教师在此基础上，可以结合学情和个人教学风格，进行部分修改，形成适合自身特点的导学案。达成“大同”“小异”，把规范与自身特色相结合。发挥骨干教师的引领作用，保证新教师的教学质量，集中全组老师智慧的教学案。

3、 扎实做好常规教学和教研教改工作

努力做好地理学科教研活动，努力做到周密部署，精心设计，系统安排，并努力使各项教研活动主题鲜明、方法得当、效果明显，进一步增强地理教研活动的效益；加强引导教师做“与有效学习有关内容方面”的课题研究，为提升学校教育教学质量做贡献。

4、加强教师培养

根据学校教育振兴五年行动计划，积极培养高素质的教师队伍。积极参与《导学之星》评比等有关活动。关注青年教师的成长，做好师徒结对工作，充分发挥骨干教师的示范辐射和传、帮、带作用，带动青年教师成长，促进地理学科教师队伍建设。

三、各段备课组长及成员：

高一备课组长：XX 成员：XX XX XX

高二备课组长：XX

高三备课组长：XX

四、师徒结对

XX——XX、XX XX——XX

工地个人年度工作计划【篇7】

计划人：

20xx年秋基本情况分析：

上学期我班同学学习认真，取得较好的成绩，平均分71.8，位居同层次第一名，全县所有班级第4名；优生22人，优生率41%，虽然没有达到我的期待目标即有40人上80分，但还是可以值得欣慰。同时同学们的学习兴趣很浓，习惯很好，书写工整，作业认真，不懂就问，悟性较高，反应灵敏，积极思考和回答老师提出的问题，是取得成绩的根本。另外，同学们已经学会怎样看地图，学会利用地图分析问题、解决问题。

20xx年春教材分析：

本册是世界地理的分区部分，是按地理位置及自然和人文地理特征来划分各地区的，每一地区只重点讲述一二个有代表性或有特点的国家，引导学生认识世界上不同地理环境中的地区和国家，及其人类生产和生活的情况，以及存在的问题，使学生初步熟悉学习区域地理的方法，并具有根据一定的地理事实材料，运用所学过的地理基本知识分析认识一个地区地理特征的初步能力。

全册教材工五章工13节，分别从分区地理方面从我们生活的大洲——亚洲开始讲起，包括我们邻近的国家的地区、东半球其他的国家和地区、西半球的国家、极地地区五章内容。

教学任务与目标：

任务：完成这册教材规定的全部教学任务，保证学生形成基本的地理分析能力和综合能力。

目标：及格率100%，优生率80%，在同层次排名第一，力争在全县所有班级挤进前3名。

教学方法与措施:

1、积极参加计算机培训并不断自学，提高课件的制作水平，争创优秀课件。

2、申请购置教学必备的地理教具，软件。做好器材的登记，使用，保管工作。

3、积极参加教研教改活动，在教务处的指导下，努力使教育教学能力再上新台阶。

4、教学中关注学生的身心发展。结合学科特点，开展学科知识竞赛活动，激发学生学习兴趣。

5、认真参与集体备课，精益求精，争创优秀教案。

6、参加听课评课活动。虚心向他人学习，取长补短，不断提高教学水平。

7、拟好复习计划，制定复习提纲，认真组织复习。

8、每次考试后，全面做好每个学生，每个班级的质量分析。注意发现教学和学生学习中存在的问题并及时解决

教学进度安排:

全期20周第一周就1节忽略，第按19周计算，每周4课时，共76课时。

1、新课部分第六章4课时，

第七章12课时，

第八章11课时，

第九章5课时，

第十章1课时，

新课总共33课时，每周按4课时计算，大概需要9周时间，排除放假和考试的时间，半期考试前能上完新课。

2、复习阶段，力争能复习2遍。每一小节1课时，需要26课时。

3、考试和检测安排5课时。

4、课本内容的过关9课时。

工地个人年度工作计划【篇8】

房地产会计工作计划

20xx年，各个行业在受到金融危机的侵袭时经济都相对下滑，而且来势凶狠，在人们没有任何准备的情况下我们所在的房地产行业也不例外。20xx年，我们已做好对应措施，将财务的收入和支出成正比。以下是房地产财务工作计划：

房地产个人工作计划首先成了每名员工的必做之事。一、指导思想加强管理，研究创新，扩大营业额，控制成本，创造利润;加强业务学习，坚持员工技能培训，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合，开拓视野，丰富知识，全面提升整体素质、管理水平;建立办事高效，运作协调，行为规范的管理机制，开拓新业务，再上新水平，努力开创各项工作的新局面。

二、主要经营指标

1、主营业务收入全年净增 万元，其中每月均增加 万元;其它业务收入全年净增 万元，每月均增加 万元。

2、客户流失率为总客户的 %，其中：人为客户流失力争降低为零、坏帐回收率为总客户的 %。

3、全年完成业务总收入 万元，占应收款 %。

4、实现净利润 万元。 5、委托银行扣款成功率达 %。

三、工作措施

1.捕捉信息，开拓市场，争当业绩顶尖人。面向市场，扩展团队队伍，广泛招纳能人之志为我所用。让安居的业务铺遍全国，独占熬头。

2.抓好基础工作，实行规范管理，全面提高工作质量。

搞好各类客户分类细划，摸底排查工作。对客户进行分类细化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司经理分别按照“分类排队、区别对待、上门清收”等管理措施，对所属客户进行分类，确定清收方案，落实任务层层分解，明确目标及责任人，以确保全年既定目标任务的全面完成

3.加强坏帐清收组织管理工作，继续做好呆帐回收及核销工作。

4.适应营销新形势，构建新型的客户管理模式。一是要实行客户分类管理，提供差别化、个性化服务;二是对重点客户进行重点管理，尤其要做好重点客户的后续服务工作。

5.努力加大中间业务和新业务开拓力度，实现跨越式发展。

企业未来的发展空间将重点集中在中间业务和新业务领域，务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力争使中间业务在较短时间内有较快发展，走在同业前面，占领市场。加强中间业务的组织领导和推动工作。

6.严格客户的收费标准，杜绝漏收和少收。并进一步规范标准，坚决执行公司规定的中间业务收费标准。杜绝漏收和少收，除特殊情况，经领导批准同意，任何人无权免收和少收，坚决做到足额收费，只有积极拓展收费渠道并做到足额收费，才能完成全年各项业务收入的艰巨任务。

7.强化员工教育培训工作。

(1)职工思想教育方面：一是通过培训教育，树立职工爱岗敬业，敢为人先的创新精神。二是增强职工爱岗如家，行兴我荣，行衰我耻的观念。三是遵纪守法教育，以提高全体员工遵纪守法和自我保护意识。

(2)职工业务教育方面：一是继续学习新业务;二是技能培训工作持之以恒进行岗位练兵，不断提高办理业务的质量和效率，通过业务技术竞赛等形式，激活员工工作热情，提高工作效率。三是学习市场营、销学，填补员工市场营销知识空白。通过请进来与走出去的方法，提高员工营销的技巧，为培养一批营销骨干打好基础。

8.完善企业内部管理机制，对所属部门、工作岗位均实行规范化管理，使每个员工人人肩上有压力，心中有蓝图，前进路上有方向，工作行程有目标。各个部门均要制订周工作计划、月工作计划。并要制订切实可行的考核方案，跟踪考核，以利提高。

工地个人年度工作计划【篇9】

自20xx年x月x日进入xx销售部成为一名销售置业顾问，至今已有一年的时间。在此期间内，销售部的总经理、x经理给我做了全面专业的业务知识培训，让我深刻感受到商业地产行业的辉煌前景，并对自己的人生做了新的规划。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这一年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位同仁的帮助和指导，虽然取得了一些成绩，也依然存在些许问题，下面就我个人今年的工作做以下几方面总结。

一、学习方面

来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，在此期间，也阅读了很多的营销类书籍，每每看到非常感兴趣的地方，都不由得感叹：“销售是一门神奇的学问”，同时也意识到自己的选择是正确的。在学习方面我为自己也制订了学习计划。做商业房地产销售是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

二、工作方面

在来到公司时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在大家的帮助下，我开始背诵沙盘说辞，随后又是外出调盘，了解市场。调盘是一门学问，在与其他楼盘老练的业务员的对话中，把自己遇到的问题一一向其求解，并且学习对方业务员的谈判技巧和优点，和自身对比，了解自己需要加强哪方面的知识，以及和其对比我们楼盘的优势。紧接着就开始外出展业，怀着激动地心情，每天提一大包单子去外面发，早晨给各大银行等单位上班的人群发，中午在超市发，下午在学校、小区发，在此期间，疲惫的时候也对自己的选择有过怀疑，虽然很长时间都没有成交，但是我坚持下来了，通过陌生拜访，正式销售工作的第x天，在师傅xx的帮助下成功销售出一套商业写字间，并且获得客户的认同，让我对今后的销售工作增强了信心。

截止今天共完成了销售面积xx平米，总价x元，回款金额xx元。在日常工作中，也能坚持有良好的团队合作精神和工作态度，以客户至上，每天坚持练习言、行、举、止，认真做好客户档案的记录，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的朋友，认认真真地去做每一单业务。窗外俨然已是寒冬，但是销售员的心却是夏日里的阳光，活力四射的激情感染身边每一个人。我也需要更加努力，熟练自身的谈判技巧，以一颗激情洋溢的心，感染每一位客户。

三、思想方面

来到公司一年，我的转变就是从学生到职业人的转变，在思想上更趋于成熟，心态也得到提升，对团队协作精神有了更深刻的理解，要想做成一单业务，团队协作很重要，想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

四、明年工作计划

对于大家来说我接触房地产的时间不长，在自己的工作中仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，取长补短。20xx年，我希望能拥有自己的住房，在x安家。所以为了我的目标能够实现，我觉得应重点做好以下几个方面的工作：

1、依据20xx年销售情况和市场变化，着重寻找A类客户群，发展B类客户群，以扩大销售渠道。

2、每月成交x套以上，因为这样才能支付房子的首付。

3、听从领导安排，积极收集客户信息。

4、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，每月看一本书，力求不断提高自己的综合素质。

5、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。勇挑担子，勇担重任。

在新的一年，我相信我能够做的更好，这是我肯定要做好的。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期待，我相信我能够做的更好。力争在新区域开发市场，以扩大市场占有额。我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献在不断的发展中，公司得到了进步，我的知识和业务水平也都得到了进步，相信自己一定能够做好，20xx年，我一直在期待!