「方案收藏」重阳节慰问活动计划壹篇。

为了更快的完成领导下达的工作任务，我们应该认真写一份下一阶段工作计划，工作计划往往是单位和个人在一段时间内对自己的工作作出的安排，如何切合实际情况，制作属于自己的工作计划呢？于是，小编为你收集整理了「方案收藏」重阳节慰问活动计划壹篇。欢迎你的品鉴！

一、指导思想

通过形式多样、富有实效的敬老主题活动，让广大老年人切实感受到党和政府的关怀和温暖，展现大家尊老敬老的精神风貌，弘扬尊老敬老、爱老助老的优良传统，进一步增强全社会的老龄意识和敬老意识，营造良好的社会氛围;为老年人办实事、做好事、献爱心，让老年人共享经济社会发展成果，安享幸福晚年生活。

二、各社区活动安排

1、过街楼社区：

活动时间： 20xx年10月9日

活动地点：百花潭公园慧园

参加人员：过街楼社区社会化管理人员

活动内容：金婚纪念活动

2、宽巷子社区：

活动时间：20xx年10月11日

活动地点：成都西门外蓉西苑

参加人员：社区企退人员及社区工作人员

活动内容：游戏，聚餐、喝茶笑谈人生

3、四道街社区：

活动时间：20xx年10月11日

活动地点：百花潭公园浣园茶园

参加人员：四道街社区企退人员及工作人员

活动内容：实物套圈、吹乒乓球、象棋、聚餐

4、商业街社区：

活动时间：20xx年10月11日

活动地点：百花潭公园

参加人员：商业街社区企退人员及工作人员

活动内容：游园、义诊、游戏等活动

三、经费预算:

会场布置：1600元

横幅制作：800元

小礼品：4000元

会餐费用(包括餐费、饮料、花生、瓜子)：800*25=20000元

总计经费：26400元

四、活动注意事项：

1、由劳动保障工作人员组织安排来往车辆和中午餐，要求退休人员按时间到达规定地点集合，不得迟到;

2、请参加活动的相关人员严格遵守活动纪律，注意自身安全;活动期间由劳动保障工作人员负责退休人员的事项。

3、如果有影响活动的健康原因请退休人员考虑不参加本次活动，由劳动保障工作人员改天上门进行节日慰问。

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[计划]幼儿园中班教学计划篇一

为保证下一阶段工作的正常进行，我们每个人都应该准备工作计划。工作计划可以罗列出我们要面对的工作和难题，你收藏过多少工作计划的模版呢？下面是小编为你精心整理的“[计划]幼儿园中班教学计划篇一”，相信能对大家有所帮助。

思想方面

教师是幼儿的榜样，在全面推进素质教育的今天，作为教师更应提高自身素质，树立职业道德以高尚的道德风范去影响幼儿，当好幼儿健康的指导者和引路人。因此，我不断的给自己充电，阅读大量的道德修养书籍，多看对业务有关的书籍，不断扩宽知识方面，为教学内容注入新的活力。勇于解剖自己，分析自己正视自己，从而提高自身的职业道德修养和素质

教育教学方面

在教学中我深知要提高教学质量关键就是要上好课，为了上好课，我备好每一节课，自己动手制作教学用图和教学用具，开展丰富多采的教育教学活动来促进幼儿语言就、健、科、社、艺术等领域的发展。幼儿的掌握情况如下：

一、语言领域

幼儿期是儿童掌握基本口语的关键时期，这个时期对训练幼儿完整的口头表达能力，极为重要。因此，在培养幼儿阅读图书的兴趣，养成爱看图书和幼儿看图书，并帮助幼儿掌握阅读图书的方法。如：看书时保持安静，拿书时要轻轻拿、轻轻放，翻书时要轻轻翻，看完后要求幼儿简述图书内容，简述时先分组、后个别讲述的方法。让每个幼儿语言表达能力得到发展与锻炼。在教学中我还注重幼儿倾听习惯的培养，就是让幼儿细心听取别人说，听懂对方说的意思和内容。学会倾听会给人留下认真、塌实、尊重的印象。因此良好的倾听习惯的培养绝非小事。我采取以下措施：多与幼儿交谈，开展谈话活动和游戏，创造机会与个别幼儿谈话，并在交谈的过程中用自己的倾听行为去影响，引导幼儿，给幼儿提供倾听的机会，如：播放录音作品（故事、诗歌、儿歌、古诗）让幼儿学会安静地听，听后让幼儿围绕一个话题思考，先讲什么，后讲什么，故事的名字叫什么，故事里有谁，讲了一件什么事情，然后用语言表达出来。通过以上活动、幼儿的思维能力，语言表达倾听习惯三个方面都得到了有效的发展。

二、社会领域

1，能感受自己长大了，体验成长的快乐。

2，相信自己能做力所能及的事，能有始有终地做完一件事。还喜欢帮助别人。

3，很乐意参加劳动，会收拾整理玩具和自己的生活物品。能关心帮助同伴和弟妹。

4，能知道一些简单的安全意识和标志。

三、艺术方面

1，初步的感受并喜欢环境，生活中的艺术美，喜欢参加艺术活动，并大胆地表现自己的情感。

2，能用多种感官欣赏歌曲，舞蹈，绘画，手工等艺术作品的主要特征。

3，会唱书上所有歌曲。并加有舞蹈动作，特别喜欢美术。在月底我们也会有一份孩子的作品。

四、数学

感知6以内的数量是中班数学活动的一个重要内容，我班幼儿对6以内的数量已有了初步的感知能力，因此本次活动主要是在此基础上通过创设情境引导幼儿运用多种感官感知6以内的数量，尤其是6的数量。同时在活动中有机的结合了数数方法、复习数字、分类等数学方面的练习，及量词的学习、合作意识。数学。幼儿对数学活动较感兴趣，能愉快地参加一些数学游戏和操作活动。在物体的活动中掌握较好，10以内的点数、目测数群；能找出并说出几种几何图形的名称、特征。

五、健康领域

情感教育等其它领域的渗透。让幼儿获得较充分的全面的发展。

为了培养幼儿对体育活动的兴趣，促进幼儿的健康。我根据幼儿的年龄，设计各种体育游戏轰动。开展一些竞赛性的体育游戏，在竞赛性的体育游戏中更多的要求幼儿见相互合作，相互促进，具备团队精神，如：25米接力赛、投掷沙包就、拍球、抛球、跳绳、踢毽子、运石头等竞赛性活动中，幼儿你追我赶，夺名次、争冠军、输了不服气。幼儿在玩得尽情、玩得开心之余饭量大增、食欲增强。通过开展竞赛性体育游戏，增强了幼儿体质，提高了对疾病的抵御能力。为促进幼儿的成长发育。我还注重培养幼儿良好的进食习惯，不挑食、不偏食、进餐时不讲话、不掉饭粒，鼓励幼儿多吃，细嚼慢咽，愉快地进餐。我还结合教材《小小营养师》让幼儿讨论早、中、晚餐的食物搭配，每位幼儿为自己或家人搭配一餐饭菜。通过这样的活动，使幼儿了解合理的搭配食物，有利于身体健康，养成不挑食的习惯。但仍有个别幼儿有挑食和不太爱参加体育锻炼，因而身体素质较差、经常感冒，为进一步加强幼儿体能训练，提高幼儿健康素质，我将下期有目的、有组织、有计划地对幼儿加强体育锻炼、多开展一些丰富多彩的的体育游戏来提高幼儿参加体育锻炼的兴趣。

六、品德

幼儿在园能使用礼貌用语，早上入园能主动和老师和小朋友打招呼。大部分的幼儿在集体中与较多的同伴一起玩，同伴之间团结友爱。

七、科学

幼儿对周围的事物有好奇心，在教学中我们充分使用各种感官，让幼儿通过看看、摸摸、嗅嗅、听听、感知能经常接触的事物，丰富生活经验。

本学期我们两位老师各项工作都配合的非常好，通过前段时间的外出学习及教研课，自己也学会了很多东西，在教学方面也得到了很大的改善。时常反思自己的不足之处，希望能做到最好，希望下学期能再接再厉。同时也希望我班有什么需要改进的地方，请园长们即时提出意见。谢谢!

销售计划工作计划1500字10篇

本文为高分范文网推荐专题“销售计划工作计划”相关内容。

每天都应该有计划。我们的必须好好写下一阶段工作计划，做好工作计划是建立正常的工作秩序，有步骤的完成工作，提高工作效率的重要手段。工作计划有哪些重点需要突出？高分范文网编辑经过整理，为你编辑了销售计划工作计划，感谢您的参阅。

销售计划工作计划【篇1】

针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部XXXX年工作思路，现在向大家作一个汇报：

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源

今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善XXXX年市场营销部销售任务计划及业绩考核治理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注重服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行非凡和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案 。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经营治理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案 。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

XX年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。

销售计划工作计划【篇2】

一：指导家长、服务家长：

1、早教中心指导站我为家长举办多形式的服务，如知识讲座、经验交流、专题讨论、个别咨询、抓好活动过程中的机会，有意识地做好家长工作。

2、走出园门，采取多种形式开展亲子活动。

3、定期开展大教研活动，提高基地园指导老师的科研水平。

4、迎接区三优中心及姐妹指导站等相关单位的参观学习。

5、经常为基地园教师提供早教示范学习，发挥了良好的辐射作用。

二：培训一支合格的有创新精神的师资队伍：

1、在幼儿园中成立了早教组，选择业务好、肯钻研、勤奉献的优秀教师学习早教，利用班级工作之外的时间从事早教指导与服务。

2、送教师到区三优中心学习先进的早教理念和经验，使早教中心的师资培训更加深入。

3、加强与外界资源的联系。充分发挥早教中心指导站及富有经验的指导教师、镇儿保医师等资源优势，促进早教的推广与深化。

销售计划工作计划【篇3】

根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在加强自身建设的同时，必须加大营销工作的力度，以促进我社的发展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。

一、旅行社目前规模较小，且经营能力有限。

所以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可采取以下营销计划：

1、在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的服务。

2、制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为（让我代理你的移动）比较合适。

3、通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。

4、主动出击，承办其商务会议及旅游业务。

5、提供周到而丰富的系列服务。

6、加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。

二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年达到组团和地接人数达预期目标。

1、在旅行社成立休闲旅游业务组。

2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。

3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。

4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求提供所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。

5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。

三、配合集团做好xx沙漠的销售工作。

我社计划明年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优惠政策，做好xx沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施计划正在筹划之中。

1、开发xx沙漠散客天天发这一产品，我们可以充分利用我们现在的资源优势开发这一产品，把我们散客天天发同行价以传真形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占领市场。

2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适时地进行推销，从而把xx沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。

四、开发新的旅游产品。

目前的南昌旅游市场，各旅行社提供市民、可供市民选择的都是近几年来一成不变的几条固定线路，我社可根据这一状况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路，比如于xx龙游石窟，xx石门涧等，只有不断地创新，才能保持竞争优势，当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体，符合未来市场的需求，这也是我社明年可尝试的一项工作计划。

销售计划工作计划【篇4】

对于已从事销售工作近两年的我，现在对销售市场和销售方法都已成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了xx年新销售工作计划：

我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

我的销售工作计划书：

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，xx万元，纯利润xx万元。其中：打字复印xx万元，网校xx万元，计算机xx万元，电脑耗材及配件xx万元，其他：xx万元，人员工资xx万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润xx万元。

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在xx万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xx万元；多功能电子教室、多媒体会议室xx万元；其余网络工程部分xx万元；新业务部分xx万元；电脑部分xx万元，人员工资xx—xx万元，能够完成的利润指标，利润xx万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

销售计划工作计划【篇5】

xx季度是关键的，很多人在抓回款的同时，我必须抓住销售，主要是因为我的销售任务还有的没有完成，而收款的压力不是很大，所以我要极力的完成销售，同时回款也要做好，后面的三个月，我的压力很大，订单信息不多的情况下，就需要我在二级市场寻找目标，作为最后的三个月，我要加倍努力，缩减差距，我做一下计划：

一、目标明确

首先要做好xx季度的工作，就要有一个具体的数字作为xx季度的目标。

xx季度，我的销售任务约为25万，所以压力还是相当大的，接下来的三个月里，x月份，我预计销售有5万，主要是“xx、xx、xx”三个地方的订单，这个本来是预计在9月份拿回来的，那么最终在x月份一定要拿回来，接下来，我将在xx、xx和xx三个地方进行突破，下半年二级市场是重点，所以在最后的三个月里，我一定要加紧，压力就是动力，x月中旬完成xx和xx两个地方的订单，月底拿下xx，这个是我的一个计划，当然回款，本月x号把xx的款和xx款顺利收回，其次就是xx和xx的两笔保修款，这个主要是自己的跟进程度不够，明白自己的目标，量化，具体化，在月末，可以出差到xx、xx两地进行重点订单的跟进。

二、销售回款不误

xx月，销售继续突破，这个时候，自己可以在谈判技巧上面掌握到一定的程度，三季度在工作开展上面要掌控一个宏观，考虑事情的时候更加的成熟，这个月我主要是放在二级市场上面，特别是xx，这个市场因为交大，成交量多，所以后面我要多加跟进，特别是xx“xx和xx”两个地方都是今年年底交盘，这个是好机会，所以要重点之重的把握，还有就是二级市场的一个客户回访工作，其次就是xx，这个市场交给我，但是还没有取得一定的成绩，我是应该花大的精力“xx、xx”这个是我的重点，回款方面，主要是x月份的出库，接近年底，我们的回款尤其的重要，这个是不能再像前面的时候没有一个计划性，把每一笔需要回款的记录下来，做一个详细的计划表。

三、完成目标、计划于总结

xx月，主要是回款，然后把剩余没有完成的目标竭尽全力的完成全年任务，然后总结整理一年下来的工作、市场资源、客户信息、竞争情况等等，计划好下半年的工作，整合，总结自己适合的一套营销方法。

销售计划工作计划【篇6】

当今地板界品牌鱼龙混杂，市场竞争激烈，各品牌为了扩大自己品牌的市场占有率，可以说是八仙过海，各显神通，怎样才能在激烈的市场竞争中占有自己的一席之地呢？

先看一看目前的地板市场运作的几种模式：

一、总代理模式：即厂家在每一个行政省开发一个省级代理商，由总代理从厂家进货备库存，厂家协助总代理商开发和维护市场，进而通过总代理控制和操作一个省的市场，这种模式的优势显而易见：1、销售工作计划书怎么写。节约厂家的产品库存，2、运作恰当的话，可以迅速进入全国的省级市场，其缺点也是显而易见的：1、总代理商并不是很好控制，操作到中后期，很多总代理商成了厂家的鸡肋，2、总代理商并不不能很好的有效的开发自己区域的网络，造成省内很多地方的市场空白，3、多数的总代理商的实力并不是很强，库存量不多，导致产品的周转慢，白白的流失很多客户。

二、厂家直接设立省级分公司，自己运做省级市场的模式，这种模式是由厂家直接在一个省设立自己的分公司，人员由厂家派遣或在当地招聘，由厂家统一管理，并由厂家在省级中心城市设立库存，由分公司对全省的市场进行运作，这种模式的优点为：1、能够达到令至则行，令停则止的效率，2、对于当地的市场操控人具有绝对的控制权，如果运作的不好，可以随时更换，而且不会造成大的损失。

这种运作模式的缺点为：1、厂家初建分公司时对当地市场不熟悉，市场启动的初期比较慢，可能需要一个较长的过程才能把市场运作起来，2、由于需要建立库房，厂家所占用的资金量比较大，所以运作起来也需要谨慎，不能过于着急，如果在很短的时间内就在全国所有省建立分公司，那么很容易使资金链出现问题，导致厂家在资金方面发生危机，反而得不偿失。

三、厂商联合的运作模式：这种模式只有少数的几个厂家采用，而且这些厂家都毫无例外的是行业内品牌运做市场比较早，运做的比较成功的品牌，如圣象，这些公司在初期运做的时候采用的也是总代理的模式，但在近两年，厂家凭借雄厚的实力和品牌的知名度，将总代理商转换成物流平台，而市场运作则完全由厂家的分公司进行，这种模式的优势是显而易见的，而且就目前市场状况来讲，这种模式应该是最适合的，但采用这种模式必须要有一个前提，必须是知名品牌才有可能运做成功，而且只是可能，并不是说一定会成功，因此也存在很大的风险。

以上是目前市场上地板厂家运做的几种模式，对于非知名品牌来讲，第一种模式应该说是比较适合，但就目前市场情况来说，可以说是难度很大，而第二种模式的资金占用量也很大，对我们来讲也不太适合，我们也不是知名品牌，第三种方法更不合适，那对我们这样的非知名品牌来讲，该如何运作市场呢？

一、我们先确定一个市场运做的总体规划：确保江苏，安徽，河南及华北，攻入四川，再兼顾其它的省市，在运做模式上，采用第一种和第三种模式相结合的方法，至于我们所讲的仿第三种模式，是指我们还不是知名品牌的情况下，不能盲目的效仿第三种模式，第三种模式是先开发总代理商，由总代理商进行开发网络，再由厂家接手网络，把总代理商变成物流平台，我们目前的情况应该是反其道而行，由厂家先去开发二级网络开发网络以后，再选择一个有实力的总代理作为物流平台，这样做的好处是：1、开发总代理商相对来讲容易一些，2、销售工作计划《销售工作计划书怎么写》。可以有选择性的去选择有实力的代理商做物流平台，3、可以把网络控制在厂家的手中，即使换总代理商，对厂家也没有什么损失，采用这种方法运做的省级行政区为：江苏，安徽，河南，山东，河北等，这样我们厂家就有个样板市场，可提高厂家在经销商里的名气和信誉度，可直接促进其他省级代理商的开发。

二、全力打造一个适合公司的模式，并能很好的运营的这种模式的团队，这种团队组合应该更象一支军队，有元帅，有军师，有将军，更要有先锋，公司只有打造出这样一支战无不胜，功无不克的精英团队，再配以适应这支团队和当前市场状况的营销模式，才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。

三、团队的领头人应该了解自己的每一个成员，恰当的运用每一个成员的优点，安排恰当的岗位，而最为重要的是要了解把所有的队员综合起来形成的团队的特点，这样才能指挥如臂，发挥团队的能力，并尽可能的发挥每个人的优点，增强团队的向心力，增强每个成员对企业，对团队的信心。

四、目前的地板市场竞争虽然激烈，但只要时刻关注市场，把握机遇，还是有很大的机会成长起来，在激烈的竞争中占住一席之地。

销售计划工作计划【篇7】

20xx年即将过去，在这将近一年的时光中我透过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把明年的工作做的更好。下方我对一年的工作进行简要的总结。

一、个人工作总结

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

透过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，此刻对xx市场有了一个大概的认识和了解。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了必须程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自我的潜力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，此刻能够拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目能够全程的操作下来。

存在的缺点：

对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟透过程中，过分的依靠和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自我还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近一年的时光中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下方是公司20xx年总的销售状况：

从上方的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒此刻有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时光，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上方的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项推荐不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时光没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作职责心和工作计划性不强，业务潜力还有待提高

三、市场分析

此刻xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，此刻我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，应对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但应对采购数量比较多时，客户对产品的价位时十分敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样能够促进销售人员去销售。在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原先更好。

市场是良好的，形势是严峻的。能够用这一句话来概括，在技术发展飞快地这天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四、20xx年工作计划

在明年的工作规划中下方的几项工作作为主要的工作来做

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自我的看法和推荐，业务潜力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。(推荐试行)

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的状况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时光，资金上的浪费。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时光段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

销售计划工作计划【篇8】

今年上半年共销售LL：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍；其中20xx年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍，医药销售总结及销售工作计划。

20xx年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。

上半年的主要完成的重点：

1、市场网络建设方面：

新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗

2、市场控制：

通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。

3、费用与货款回收：

上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。

20xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

一、目前市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底，工作总结《医药销售总结及销售工作计划》。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对20xx年下半年工作做出如下计划和安排：

一、市场拓展和网络建设：

目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：

1、北京、天津

下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒

2、上海

建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市常

3、重庆

其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。

市场要求：

必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。

下半年销售任务：37200盒实际回款：30000盒公司铺底：7200盒

4、黑龙江

5、辽宁

有较长时间的OTC操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是OTC竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。

下半年销售任务：36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒

6、河北

能力强、但缺乏动力

要求开发：石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等9个地区

7、河南

要求开发17个地区中的10个地区

8、湖北

要求下半年继续召开会议，进行农村推广

9、湖南

进行协助招商。

10、广东

要求开发广东21个地区中的15个地区，市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法

11、广西

要求开发OTC市场，

12、浙江

浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法

13、江苏

市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法

14、安徽

15、福建

报纸招聘

16、江西

报纸招聘

17、山东

确定唯一的总代理，总负责制度，进行必要的市场协助划分。

18、四川

19、贵州

20、云南

协助招聘

21、陕西

报纸招聘

22、新疆

二、营销计划：

根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在OTC及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。

三、市场支持

1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒

2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在20xx内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。

四、管理建议

公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入；指定公司以OTC、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。

销售计划工作计划【篇9】

(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。xx年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。xx年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。

要建设好三个渠道：

一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。

二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。

深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。

(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度

结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。

完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。

提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。

发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市尝取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

销售计划工作计划【篇10】

在制定销售计划书的过程中，一定要注意过对销售市场进行分析，再拟定营销思路，确定销售目标等，这样才能制定出比较完善的工作计划书。以下资料为销售计划书模板，仅供参考。

一、市场分析。

年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。

比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路。

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市常

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。

营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标。

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。

1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市常

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理销售计划，合理人员配置，制定人员招聘和培养计划，都有一个具体的规划明细。

2、团队管理，明确提出打造“XX”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：

一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。

二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定全年的销售培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。

旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

六、费用预算。销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。

比如，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。

做年度销售计划时，充分利用表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

年度销售计划的制定，达到如下目的：

1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，不仅理清销售思路，而且还为具体操作市场指明方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。

4、吹响了“XX”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“XX”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基矗。

[计划推荐] 小学教师值周计划(篇五)

为了保证下阶段的工作如期完成，同时需要我们着手制定一份下一阶段工作计划，没有计划的工作，大家做起来不能按照正常的、正确的步骤来完成，中间过程很容易出现偏差，直接影响工作完成的质量。在写工作计划有什么好想法呢？经过收集，小编为您献上[计划推荐] 小学教师值周计划(篇五)，相信会对你有所帮助！

为做好学校日常管理工作，维护学校正常的教学秩序，实行领导、教师和学生轮流值周(值日)制度。

一、值日人员组成：值日领导1人、教师2人，学生4人。

二、职责：

1.准时到岗，值周师生早上和下午必须提前30分钟到校，在校门口迎接师进校。

2.严格履行职责，检查学生仪表、佩带校徽、穿校服情况，并做好记录。

3.督促学生讲文明礼貌，检查纠正学生乱涂乱丢，损坏公物的不良行为。

4.值日教师指导，协助学生做好值日工作，发现问题应及时处理，不能处理的应及时报告学校领导。

5.值日领导每天全面巡堂不得少于两次，按文明班评比内容，进行检查，并把当天检查情况及时在班务检查量化表公布。

6.认真填写校务日志，并于当于放学年交到值班室，做好交接工作。

计划范文格式1000字(系列4篇)

高分范文网主题阅读推荐：“计划”。

计划范文格式 【篇1】

很高兴能成为_市首批优秀教师培养人选，感谢市教研室为老师们创设了这次难得的学习机会!在欣喜之余，我也感到了自己肩上多了一份沉甸甸的责任。但是，没有压力就没有动力，我将全身心地在学习、实践与探索中，从实践型教师向研究型教师迈进，严格要求自己，促进自身的专业发展，起好优秀教师的带头、示范和辐射作用。

一、个人基本情况分析

已取得的成绩：我在幼教一线已辛勤耕耘了x个年头，有较丰富的教育教学经验，初步形成阅读教学特色。x年中，我的教育教学有了跨越式的发展，科研意识也有所增强。我全身心地投入到了自己挚爱的幼教事业中，关爱每一个孩子、对每一个孩子的一生发展负责是我的教育教学宗旨。有强烈的工作责任心，工作认真，是孩子喜欢、家长放心、同事认可的教师。

不足：创新意识较弱，参与科研工作有热情，但投入不够，自我感觉理论功底较浅，缺乏理论支撑;还不能做到及时积累日常有价值的研究资料。

二、发展目标

(一)读书中求进步。

坚持阅读，积极进取，转变观念，珍惜每次培训的机会，认真完成培训作业。抓住这一契机提高理论水平，同时积极利用空余时间学习教育理论，学习先进经验和新的教育理念，不断拓宽自己知识视野，增加自己知识储备，在做中学、学中做，不断积累经验，使自己在教育教学能力上、教研水平上有质的飞跃。

(二)实践中求发展。

认真学习《幼儿园指导纲要》，深刻领会其中的精神。根据幼儿的身心特点、学习能力、兴趣爱好等设计并开展有针对性的有效的教育教学活动，让孩子们健康成长。在完成日常教学工作的同时，通过多种渠道进行自学，在日常教学工作中发现问题、解决问题，勤反思，勤动笔。积极组织开展各种听、评课活动，组织高质量的教研活动，提高自己的教研能力和教学能力。

除了认真研读和学习教育教学的先进理论书籍外，我也要虚心向身边有经验的教师请教，向教育教育专家学习，学习他们长期积累下来的好经验和方法，汲取优秀课堂教学方法和宝贵的教学经验，以弥补自身的不足之处，力求不断地提高自己的教学水平，有新的突破。

(三)科研中求突破。

在教育科研方面，科研意识较强、但是需要不断加强理论的学习。还要善于积累科研中典型的教学案例。因此，在培训过程中，首先，不断进取，加强理论学习，认识到教育科研的现实意义，不断提高自己的理论水平和思想素养;其次是要经常进行自我反思，重构自己对教育教学理论与实践的基本看法，不断提高自身开展教育科研的能力。

三、具体目标

1、加强师德修养。依法治教、爱岗敬业、热爱孩子、严谨治学、团结协作、尊重家长、廉洁从教、为人师表。其内容的核心是爱岗敬业、教书育人和为人师表。

2、树立正确的教育理念。树立正确的教育的价值观，教育的质量观和人才观，树立正确的学生观。体现教学理念与教学实践的紧密结合，从而增强自主学习和反思自身教学行为的能力。

3、树立终身学习的观念，提升自己的师德修养，经常翻阅一些有关教育类、心理学等书籍，完善自己的知识结构，增强自己的文化素养。学习先进的教育教学理念，努力建构自己的专业知识体系。

4、教学与研究同步。围绕申报的市级课题《_的投放和使用》，重视对好课的研究、实践，在探索、感悟、反思中丰富自己，使自己成为一个学者型教师。从课题的采集、方案的撰写、课题的申报及立项、开题等工作中，锻炼自己，提高自己，参与课题组成员开展课题研究的常规工作，尝试观察大班益智区材料幼儿的使用情况的，并积极改进。及时总结反思教育有效性。

5、个人与团队共进。个人的发展离不开团队的发展。在教师这个大的群体中，我们既各有优势，也另有不足。在今后的工作中，我要充分利用身边的教育资源，向教学上有经验的老师学习探讨。同时，在承担带徒的工作中，也要与青年教师共同学习、共同进步。使年轻教师快速成长，崭露头角，自身也能担当起“优秀教师”这一称呼。

教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，作为一名优秀教师，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。教学之艺，变化无穷，我将把“吸取先进经验，取长补短，常研究理论信息，推陈出新。”这句话铭记在心，努力工作，决不辜负各级领导对我的信任，无愧于优秀教师这个光荣称号。

计划范文格式 【篇2】

一、实习的目的和要求

教育实习的目的在于使学生把所学的基础理论、专业知识和基本技能综合运用于学校教育教学实际，锻炼学生独立工作的能力，培养学生从事教育事业的责任感和使命感。

我对自己的要求是 ：通过教育实习，在实践中接受职业道德的教育和训练，体验和感受教师职业的光荣感、责任感，自觉加强师德修养，培养和巩固献身教育事业的专业思想； 深入教育教学实际，调查研究教育教学规律，学习中学教师在课堂教学和班主任工作等方面的经验，努力提高自身素质，缩短与合格中学教师之间的差距；加深理解所学的科学文化知识，综合运用教育专业知识和技能，提高对基础教育的认识，树立正确的.教育思想，初步掌握科学的教育、教学方法； 培养初步独立工作的能力，在指导教师的帮助下，基本上能按照教育教学的理论，上好计算机科学相关课程，并能指导活动课，学会做班主任工作；了解中学素质教育现状以及素质教育对教师的要求，参与中学实施素质教育的实践。

二、实习内容

（一）教学工作

依据相关的课程标准，开展教材研究、备课、编写教案、说课、试讲、上课、评课、课外辅导、批改作业等各个环节的教学工作。注意探索素质教育的规律，积累经验，提高从事教学工作的能力。

（二）班主任工作见习（如果有的话）

根据学生身心发展的特点，组织和管理号班集体，做好学生的思想教育和常规管理工作，开展有益于学生健康成长的各种活动。

（三）调查研究

在努力做好教书育人工作的同时，根据教务处拟定的参考题目或自己拟定题目（经指导教师审批同意），结合教育实习的实际，有目的的开展专题调查活动，了解所从事的教育工作现状，研究与工作相关的理论和实践问题，写出有一定水平的调查研究报告。

三、要求

认真。

四、最后，祝我实习成功。

计划范文格式 【篇3】

每天在几个不同的平台之间来回切换咨询，会占用自己很多的碎片化时间，有许多的规划都没有办法如期去完成，于是我也就选择了弹性的安排自己的生活。

失之东隅，收之桑榆。最近有的平台咨询量比较少，但是一个之前被搁置的平台，晚上又出现了比较多的题目。这样一来，总的咨询数量并没有减少。也幸好之前没有弃置那个平台。可见不管是什么样的机会，都不要轻易去放弃。

经过几天心态的调整，现在也不会患得患失，过于焦虑。没有咨询单的时候也是进行自我优化提升的好机会。尽管不能做一个严密的计划，但是不接单时就有大量的自由时间能够去安排，有一个大致的方向，接下来就可以随着生活的改变去渐渐适应。

今天又读了几十页书，学术类的书籍阅读起来总是慢一点，如果这是小说，两个小时就读完了。但是盲目去追求读书的数量也没有意义，还是应该更重视质量。无论怎么样，距离读完一本专业书籍的目标又近了一点。

这样算下来，每个月还是都能在足不出户的情况下拿到5位数。使用体验没有进口的好。并不是什么大问题，想要进一步了解。其他不通过。不需要研发的产品的利润有很大一部分都投入到研发当中了，因为研发并不能保证成功。这也是仿制药和原研药之间价格差异的来源。扫描牙齿你指的。新技术是设计和选择。嗯，可以加强运动之后到中医科去面诊一下，因为网上不能诊脉。嗯。之前医院。搞什么改革，全部零利润卖药就是规定医院不能。在药品上面挣钱。之前医院搞什么改革全部零利润卖药，就是规定医院不能在嗯，嗯。药品上面挣钱。这个没有什么大问题。谢谢！不好意思。

尽管不能像之前一样井井有条地安排每天日程，但这种弹性化的生活，我也是很享受的。随心随性。

计划范文格式 【篇4】

牛年的到来，与牛有关的谦词造句又在人们的脑海中盘旋，也是时下议论比较多的话题之一。牛气冲天是个褒贬不一的用词，无论大家如何评说，牛年的牛气已经注入了我们新的心田。牛气冲我走来，我是这样盘算的。

发扬老黄牛的精神，继续保持工作的韧劲。牛年是我们国家克服经济危机渡过难关的关键之年，也是我们迎来中华人民共和国成立60周年的大庆之年。做好新一年的工作，意义不同寻常，效果不同反响。就个人来讲，要发扬老黄牛的精神，认认真真地做好分管的各项工作。只求耕耘，不问收获是老黄牛的品质，也是我们做事遵循的法则。

参加工作26年来，个人坚持以低调做人，高调做事为座右铭，没有在荣誉的问题上过多的绞尽脑汁，特别是这两年在取得上级劳动模范称号、退休后享有津贴说法的情况下，个人对荣誉问题看的更加淡薄。不理解的人也劝解说，论你的敬业精神，凭你做出的贡献，给你戴个大红花当之无愧。的确，荣誉也说明一些，但是不代表一切。我喜欢用事实说话，用事实记录人生的历程。因为只有实实在在的业绩，才能在人生记忆的长河中打下烙印。

发扬老黄牛的精神，继续保持做群众工作的耐力。用牛耕耘拉车，难免坑坑凹凹，但只要我们认准方向，一鼓作气，就会踏平坎坷成大道。同样做群众工作，由于人们性格的差异化，思想的多样化，工作起来也不会一帆风顺。这就需要我们发扬老黄牛的耐力，深入细致地做好群众工作。新的一年，就我们企业而言，由于破产改制组建新的公司，涉及员工切身利益问题非常多，若不能妥善解决好，势必对企业发展、和谐社会建设带来很多不和谐的因素。

为此，新的一年，个人要发扬老黄牛那种不怕磨破嘴、不怕使断腿的精神，做好群众的思想工作。特别是对一些政策规定非常清楚不能办的问题，耐心细致地做好解释说明工作。要变群众上访为干部下访，坚持深入到员工家中做好思想疏导工作。对无理取闹的个别群众，做到以法信访和批评教育相结合，确保企业有个稳定的发展环境。

发扬老黄牛的精神，继续提升思考问题、解决问题的钻力。实事求是地讲，老黄牛精神，就是认认真真地走好每一步，有着不用扬鞭自奋蹄的品性。对我们每个同志来讲，走好人生的每一步，靠的就是以全新的观念，全新的思路，去迎接新的一年到来。新的观念和思路靠什么去实现，靠的就是独立思考，善于分析，潜心研究。不去模仿别人，不去攀比人家，不去评价人们，靠冷静的头脑，敏锐的眼光，用心的思考，去改变自己，完善自己，去承担自己应该做好的事情。新的一年，组织让我承担了整个企业的史志编纂工作。

史志是一个企业发展的见证历史文献史册，个人要从材料的搜集、资料的考究、到史文的编纂，用心去思考，去研究，去分析，去归纳，争取今年上半年编纂出版，使编写的史志经得起历史、组织和群众的检验。

发扬老黄牛的精神，继续培育强身健体的毅力。没有好的身体，担当其工作重任，追求美好的生活都是一纸空文。对有着慢性病的我来说，新的一年，要坚持不懈地落实好强身健体的活动项目，靠的就是自身意志力。为此，每天1小时的散步必须保证，做到风雨无阻；每天的冷水冲浴，要做到严寒酷暑不动摇；不良的生活习惯要彻底的改掉，追求健康科学的生活方式。从而以健康的体魄，迎接新的挑战，抒写牛年新的篇章。

2023结核工作计划汇总12篇

为了跟上领导的脚步，我们应该在工作前就准备好自己的计划。一个好的工作计划可以在最短的时间内达到上级领导所布置的任务。在写工作计划的时候如何才能更加面面俱到呢？高分范文网小编特地为你收集整理“2023结核工作计划”，仅供参考，欢迎大家阅读。

2023结核工作计划 篇1

一、结核病防治工作

(一)肺结核病人登记情况

全年共登记初诊病人902人，发现新涂阳病人201例，完成全年计划101%;复治涂阳病人54例，完成全年计划100%;涂阴病人39例;非结防机构网络报告290例疑似肺结核病人，剔除重卡56例;其中转诊224例，转诊率95.7%;需追踪58例，已追踪58例，追踪到位53例，追踪率100%追踪到位率91%。每季度编印结防信息，向全县各有关单位通报一次情况。

(二)上年新涂阳病人治疗转归情况

__年共登记新涂阳结核病人203例，其中治愈187例，治愈率为92%;完成疗程4例;非结核死亡2例;不良反应10例;病人系统管理率98%;以上数据均完成年初计划。

(三)经费投入情况

根据国家、省市规划，县财政把结防经费18万元列入预算，保障了结核病人治疗管理、宣传教育及规划活动的开展。充分利用中央转移支付资金12.9万元，做好结核病人的报告、管理、督导、追踪等工作。

(四)督导访视情况

对乡镇防保站每两个月督导一次，社防科设计了“免费病人领药监控表”，发现有不及时取药和中断服药的病人，马上电话告知患者或家属。全年共督导访视结核病人220余人次，力争走访到每一个结核病人家中，尤其对断药或不规则用药的病人进行结核防治知识再教育。11月份开始，耗时一周，行程1200余公里，给乡村医生兑现转诊费。

(五)“3.24世界防治结核病日”宣传情况

__年3月24日是第十五个世界防治结核病日，今年的宣传口号为“遏制结核，健康和谐”。此次活动主要在教育局基教科陪同下赴城区5所中小学进行结核病知识宣传，以健康教育课为主宣传阵地，张贴宣传海报20张、发放《防治结核病》及《遏制肺结核》光盘50张，《防治结核，健康和谐》小画册3000份，特别是一年级和初一新生，人手一册，使每位师生都看到、听到、学到结核病防治小知识，师生们在短短的时间内，营造了一个班班搞预防、人人讲卫生的良好氛围。另外给教育局基教科留下宣传画册__份，发放给乡镇各中小学，让全县师生都能了解到结核病防治知识。通过宣传，提高了师生对防治结核病重要性的认识，了解防治结核病防治知识，增强预防治疗结核病的意识。

(六)全县结核病防治工作会议召开情况

4月8日在结核病院会议室召开了全县结核病防治工作会。县卫生局分管局长、防保科科长、结防院院长、疾控中心、综合医院分管院长及各乡镇防保站长参加了此次会议。会上，对__年全县的结防工作作了全面总结，制定了__年各乡镇工作指标、工作任务及全县结防工作重点;卫生局王朝仲副局长指出了今年的工作重点，要落实好免费政策，提高工作质量，强化重点人群的防控和宣传教育以及做好全国第五次流调工作;最后，结防院与各乡镇卫生院签订了__年结核病控制工作目标责任书。本次会议的召开，及时总结和分析了我县结防工作成绩和问题，明确了__年的工作的重点和目标，为顺利开展各项结防工作，全国第五次结核病流行病学调查工作以及全面落实结核病防治规划打下了坚实基础。

(七)全国第五次流调泗水点现场工作完成情况

5月10日开始，经过14天的辛苦工作，通过济宁市流调队、金庄村委会的通力合作，至5月23日晚11点，对西音义村1667名村民进行胸部_线胸片检查，应检率达到95.26%，圆满完成金庄点的流调现场工作。流调点发现4例可疑肺结核患者，确诊1例涂阳肺结核病人，并按照《指南》要求落实免费治疗政策。24日，为已入户核查而未被抽中的群众进行了免费胸透，并发放纪念品。流调队为群众提供周到的服务，受到了村委会成员及群众的好评，并与他们建立了深厚的友谊。为表达感谢之情，村委会特地制作了一面 “一心为民，技术高超”的锦旗，村支书亲自前往流调队住处赠送给流调队。

(八)结核病防治规划(__-__年)》终期评估报告完成情况

①保持了现代结核病控制策略( dots)覆盖率100%;

②肺结核病人和疑似肺结核病人的转诊率达到85%以上;

③新涂阳肺结核病人发现率达70%以上;

④新涂阳肺结核病人治愈率达到85%以上;

⑤全县医疗机构参与结核病防治工作达100%;

⑥发现的耐多药结核病人接受治疗率达90%;

⑦流动人口肺结核病人的接受治疗率达90%以上;

⑧村医结核病防治技术两次以上培训率达到90%;

⑨全民结核病防治知识的知晓率达到80%以上。

⑩《规划》期内通过控制所减少的死亡人数658人;通过治愈传染性患者所避免的新发肺结核患者数1531人;避免产生新发患者所减少的社会医疗费用104万元;避免劳动力损失所挽回的社会经济效益9896.6万元。

(九)全县中小学新生查体工作完成情况

按照卫生部、教育部《中小学生健康体检管理办法》的规定要求，10月12日至12月20日，对全县6971名中小学新生进行结核菌素试验检查，并通知试验强阳性的216名学生到我院进行免费胸部_线胸片及痰涂片检查，检查未发现活动性肺结核病人。

(十)提高效率完成绩效考核工作

为了科学评价结核病预防控制工作，促进结核病预防控制事业的全面、可持续发展，以卫生部下发的《疾病预防控制工作绩效考核工作方案》为依据，我院扎实开展了疾病预防控制工作绩效考核(结核病部分)。本次绩效考核是对__年、__年工作开展情况的评价，主要包括：新涂阳病人发现率、dots覆盖率、结核病人系统管理率、新涂阳病人治愈率、医疗机构结核病人报告率、结核病病人转诊率、结核病防治机构追踪到位率、结核病病人家属筛查率、结核病痰涂片镜检室间质量保证体系覆盖率等9个业务指标。派出人员先后到曲阜、济宁观摩学习，实地考察绩效考核工作经验和做法，增进了对绩效考核工作的感性认识，通过近1个月的积极努力，我院绩效考核结核病部分进展顺利，资料预备等工作全面完成。12月23日，市绩效考核组来我县检查工作，全面客观的评价了我县结核病防治工作取得的成绩并提出了部分原始资料保存不够完整详细等不足之处。绩效考核为我们今后的工作起到导向作用，促进了结核病防治工作上水平、上台阶。

(十一)业务技能方面

1、参加我县首届医疗护理技能大赛，成立了领导小组，选拔年轻的业务骨干自7月份开始，经过三个月艰苦训练，虽然最终成绩不太理想，但通过比赛真正提高了整体素质和技术水平。

2、多次参加省市举办的结防知识、社会防治、健康教育等方面的培训班。通过培训，提高了结防人员的业务水平和工作能力，保证了结核病防治规划的顺利实施。

二、其他工作开展情况

(一) 党支部深入开展创先争优活动

深入开展创先争优活动，是对贯彻落实科学发展观执行力的重要检验，我院全体党员干部以高度负责的态度，改革创新的精神，求真务实的作风，全力组织好、推动好、落实好。把抓业务与抓党建结合起来，围绕确定的工作目标，以活动带工作，以工作促活动，真正在工作落实上下功夫，把活动开展转化为推动各项工作的强大动力。同时，坚持党建带工建、党建带团建、党建带妇建，通过活动带动了创建先进集体、争当先进个人的积极性，形成了创先争优的良好氛围。

(二)做好全年两次医疗质量检查工作

切实改善医疗服务、加强医德医风和医疗法律法规、规章制度教育，使职工们进一步树立全心全意为病人服务的思想，坚持“以病人为中心”的服务理念，不断提高医疗服务水平。

(三)新农村合作医疗报销情况

我院新型农村合作报销工作启动以来，在卫生局新农办的正确领导下，认真开展各项工作，取得了一定的成效。业务人员认真学习新农合各项规章制度，严格按照规章制度进行操作，在全县新农合检查中未发现违法违纪行为，全年累计补偿费用11 .7万元。

(四)转变干部工作作风

自县政府禁酒令以来，高度重视，采取多种形式进行学习教育并狠抓落实，院领导、中层干部加强日常对职工的教育和管理，形成了层层抓教育管理的形式，全院干部职工以实际行动贯彻执行禁酒令，未出现中午饮酒、酗酒等不良现象。

(五)积极参与爱国卫生活动

我院积极参与文明城市创建工作，在环境卫生整治中，清理卫生死角20余处，清除各类违法广告张贴物64处，喷涂物38处，为我县环境卫生整体面貌始终保持在一个良好状态贡献一份力量。

(六)安全生产情况

高度重视医疗质量和医疗安全工作，始终把医疗质量和医疗安全放在工作的首位，严格执行各项规章制度，认真落实，狠抓医疗质量，使我院在一年的医疗安全工作中，没有出现医疗事故。

(七)临时办公场所搬迁工作

原租赁地由于拆迁，于泗城宏宇加油城东100米327国道路南，租赁民房一处，搬迁后各科室能够正常开展工作。

(八)新院建设基本完成

新院地址位于城东进厂路东侧，占地面积20亩，建筑面积1300平方米，现主体及配套房屋已基本完工，正在内部装饰。新院建成后，将给我们带来巨大的发展空间。

(九)文化生活方面

5月份，组织全体职工赴美丽海滨城市大连参观学习，整个活动行程安排紧凑而丰富，大家感受到了大城市的气息、现代化的气息;感受到了大都市的精髓，文明的精神。三天的时间，大家团结友爱，相互交流，达到了放松身心、陶冶情操、开阔视野、增进友谊的目的，受到了很好的改革创新、爱国主义和精神文明教育。

11月26日在本院举办了首届趣味运动比赛活动。初次举办这样的团体活动，在筹划的初期遇到了一些困难，没有经验是最大的障碍。后经过同事们的帮助及大家的多次讨论，才得以使筹划走上正轨。尽管天气寒冷，却丝毫没有影响职工们积极参与，比赛项目分别为自行车慢骑、一分钟跳绳、羽毛球、乒乓球。大家情绪高昂、气氛欢快，比赛过程更是异常激烈，都积极投入到比赛中，即享受了比赛的乐趣，又起到了强身健体，在艰苦环境中激发斗志的目的。

过去的一年中，我们在卫生局的领导下取得了一定的成绩，结防工作也有了一定进步，但也要看到了许多困难与挑战。__年我们将面临巨大的挑战，比如：新院建成后我们的医护能力、管理能力是否跟上形势的发展是个考验，病房的规划、建设、利用能否顺利展开也将是巨大的挑战，实际工作与达标县还有差距等等。这些问题都要求各科室紧密协作、共担责任，每个人更要更新理念，适应医改，适应群众的需要。只要大家拿出爱院如家的态度来，我们的明天会像芝麻开花一样节节升高。

2023结核工作计划 篇2

为进一步全面落实《全国结核病防治规划(xx—)》和《四川省结核病防治规划(xx—)》，根据四川省全球基金第四轮和第五轮结核病控制项目实施计划要求和09年第一轮全球基金开始实施滚动为期6年的要求，结合我市实际情况，制定xx市结核病控制项目工作计划。

我市结核病控制项目工作，主要是按全球基金第一轮、第四轮、第五轮结核控治项目的要求来完成年度目标任务。

一、工作内容

(一)、继续巩固结核控治项目工作成效，加强第四轮、第五轮全球基金结核病控制项目和第一轮全球基金滚动项目在我市的实施。

(二)、围绕项目实施，开展结核病健康教育，通过普及结核病基本防病知识和“双免”政策来提高我市各类人群的主动就医意识，增强和提高结核病人的发现能力。

(三)、继续开展结防机构与综合医院、市妇联等部门之间的合作，提高综合医疗机构人员及乡村医生对肺结核病人的登记、报告、转诊、追踪、督导等方面的综合素质。

(四)、加强乡镇卫生院痰检点建设。

(五)、按全球基金第五轮结核病控制项目要求，做好tb/hiv双重感染防治工作。

二、项目实施内容和要求

1、工作目标

(1)dots覆盖率在全市达到100%，可疑肺结核病人就诊率达到300/10万

以上。

(2)全市新涂阳病人发现率达到75%，完成初治涂阳病人任务数331例，

复治涂阳病人任务数60例，重症涂阴病人50例，合计441例。对初治涂阳病人，发现1例，治疗1例。

(3)涂阳肺结核病人治愈率达85%以上。

(4)加强“五率”工作，按国家要求力争达到医疗机构报告率、病人转诊率、病人系统管理率达到95%以上。结防机构追踪率、涂阳病人家属筛查率达到85%以上。

2、工作内容

(1)加强肺结核病人的归口管理工作。

(2)加强结防机构与综合医院之间的合作，提高肺结核病人的转诊率和发

现率，兑现报病奖，病人督导管理费，落实激励机制。

(3)与当地妇联合作，对村妇女主任和组妇女组长以及村医生进行有关结

核病防治知识及人际交流技巧的培训，动员其在基层开展结核病防治健康教育，提高本地人口的结核病知晓率。

(4)在加强对免费治疗肺结核病人全程督导管理的同时，对乡(镇)卫生

院医务人员和村医的督导管理工作进行考核。

(5)为tb/hiv双重感染防治工作创造支持性的环境。

(6)继续在结核病人中监测hiv感染率。

(7)提高结核病人中艾滋病感染者的发现和艾滋病感染中结核病人的发现工作。

三、健康教育

(一)、在项目实施过程中，各乡(镇)要按照《重点疾病健康教育计划》和《实施方案》的要求，进一步加大结核病健康教育力度，开展经常性和大规模的健康教育活动。

(二)、健康教育的重点人群为乡村组基层干部、在校学生、村民。根据三个不同人群，分不同层次和深度由当地政府组织进行结核病防治知识培训。

(三)、健康教育的核心内容为结核病基本症状、“双免”政策等。

(四)、采用张贴布告、电视、广播、报刊、专栏、发放宣传画、宣传资料等多种形式，广泛宣传，普及提高群众结核病防治知识知晓率。

四、保障措施

(一)、加强管理：

全市37个乡(镇)、6个街道办事处继续执行第四轮、第五轮全球基金结核病控制项目和第一轮滚动项目，市疾控中心结防科应做好免费诊断、治疗管理、政策宣传动员、人员培训工作。由市卫生局做好政府配套经费落实工作，签定各级目标责任书并纳入卫生行政目标管理，持续不断地开展病人发现和管理工作，加强项目督导、考核工作。

(二)、经费、药品的落实

1、配套经费的落实：在药品免费供应的基础上，根据《全国结核病防治规划(xx—)》和《四川省结核病防治规划(xx—)》要求，向当地政府汇报疫情现状及所需地方配套经费测算额度，要求政府兑现承诺，保证地方配套结核病防治专项经费全额、及时到位。

2、省项目办根据我市上报的病人数提供结核病防治项目免费药品。

(三)、培训

1、教材和内容：以国家卫生部编印的《中国结核病防治健康教育材料资源库》为统一教材，分类进行。对乡村医生重点培训健康教育、病人发现推荐、日常推荐等措施、方法、治疗管理、督导访视的意义及乡村医生职责；我市的工作重点是提高诊断水平、病人管理和报表质量。继续利用传染病网络直报系统，对疫情报告的肺结核病人进行追踪。

2、培训对象：各级医疗单位的门诊感染科医生、乡村医生，乡、村、组妇女干部，校医，教师、以及实施督导化疗的志愿者也要进行必要的培训。

3、培训方法：为保证质量，采取逐级培训的方式实施各项培训工作。市级负责对辖区乡(镇)医生、村医生，乡村组妇女干部和校医进行培训。

(四)、主要技术规范

按照《中国结核病防治规划实施指南》开展“病人发现、治疗管理、痰菌检查、登记报告工作。”

(五)、督导

项目实施期间实行分级督导的原则，通过督导提高工作质量，并将督导后的建议和意见及时反馈给被督导单位以改进工作。

1、市级督导：对各乡(镇))卫生院每2月督导1次，内容：可疑肺结核病人的发现、报告、转诊或截留情况；访视现症涂阳病人，了解乡督导医生对化疗病人的治疗管理和督导情况。

2、乡、村级督导：要求乡镇卫生院防痨医生每月对村医生和志愿者督导员的工作进行检查，考评。对每1例免费治疗的病人进行访视，检查落实药品的领取、保管、规范服用情况，治疗记录卡的填写情况。村医对病人应进行经常性督导，监督病人按时服药和复查，发现病人有毒副反应及时向乡督导人员或市疾控中心结防科报告，以便及时处理。

(六)、痰检质控

加强痰检质量控制，按照痰检质控方案要求开展工作。继续完成乡(镇)痰检点的建设及培训。

(七)、药品管理

1、药品计划：按上级要求及时将药品需求计划呈报凉山州项目办。

2、按照药品、设备管理要求加强管理，做好药品领取,保管，分发和建帐等工作，做到药品供应不间断，防止出现过期、失效、受潮、霉变，不得变卖和丢失。

(八)、监测和评价

1、建立完整的报告、登记、报表和评价系统

归定专人负责结核病登记、统计、报表，同时实行网络直报和结核病疫情报告制度，对上报的疫情进行确认。由于全球基金支助经费是根据实施项目工作制定目标的完成情况及当地政府承诺配套经费落实情况进行下拨，要按照四川省全球基金结核病控制项目实施计划要求，做好各项工作，及时准确上报季度报表和年报表。

2、每半年对全市结控工作进行一次分析，每次分析都要明确工作计划完成情况，分析存在的问题及形成的原因，探讨解决问题的措施。

2023结核工作计划 篇3

为进一步加强我市结核病防治工作，提高dots实施质量，确保完成20xx年我市结核病防治工作任务，便于各县(区)和各单位在卫生行政部门领导下统一部署，开展工作，根据《20xx年安徽省结核病防治工作计划》，结合我市工作实际，特制定我市20xx年结核病防治工作计划。

一、继续加强组织领导，确保完成结防工作各项目标任务。

各县(区)、各单位要认清结核病防治形势，高度重视结核病防治工作，要继续加强对结防工作的领导，切实发挥各级结核病防治领导小组的协调作用，强化各有关部门、组织和机构在结核病防治工作中的职能和作用。积极争取政府给予政策和经费支持，保质保量完成各项指标任务。我市以县、区为单位的结核病防治工作任务和指标见附件一和附件二。

二、认真完成各项结核病防治常规工作，各单位要注重提高结核病防治常规工作质量。

三、不断完善市区“三位一体”结防工作体系建设。

继续推行市区“三位一体”结防工作模式，不断完善市疾控中心与传染病医院合作机制，充分发挥综合性医院和基层医疗卫生机构在结防工作中的作用。各县区要结合当地工作实际，不断完善结防工作体系，加强结防工作能力建设。

四、继续做好项目工作管理，提高项目工作质量。

继续做好中央财政项目、省财政项目和民生救助工程项目工作。各项目单位在执行项目过程中，要严格按照各个项目计划书开展工作，做到时间进度、工作进度和经费使用进度同步，确保项目实施质量，使各个项目任务完成率达到100%。

五、继续开展耐多药结核病防治工作。

在全市范围内开展耐药病人监测工作，提高各单位痰培养工作质量，加强对耐多药病人的治疗管理工作，确保纳入治疗管理的耐多药病人完成疗程，提高治愈率，控制传染源。

六、开展健康促进工作，提高群众的结防知识知晓率。

我市各级疾控机构要采取多种途径开展宣传活动，提高群众的结防知识知晓率。重点做好3.24“世界防治结核病日”宣传活动、“百千万志愿者结核病防治知识传播活动”、结核病门诊的日常宣传活动、健康宣传橱窗宣传活动，以及利用电视、广播和报纸等新闻媒体开展宣传活动。动员全市医疗卫生单位围绕主题开展“3.24”宣传活动，在各县区设立宣传咨询点，宣传结防知识，接受群众咨询。与此同时，鼓励社会各界参与宣传，普及结防知识。针对不同目标人群，可因地制宜采取有效的形式开展经常性的健康促进活动，重点在综合性医疗机构和乡(村)卫生院(室)和社区医院(卫生服务站)开展国家有关结核病防治政策和知识的宣传。

七、加强免费抗结核药品管理，为病人提供优质服务。

各项目门诊要安排专人管理免费抗结核药品，妥善管理好免费抗结核药品，杜绝过期失效和损毁变质。要按照《抗结核药品管理标准操作手册》接收、保管和发放免费抗结核药品。本年度对全市4个项目单位免费抗结核药品管理情况督查不少于2次。原则上每半年1次。

八、加强疾控机构与医疗机构合作(医防合作)，提高病人转诊到位率。

各级疾控机构要进一步加强与医疗机构的沟通与协作，加强对医疗卫生人员的培训，不断提高非结防机构发现的肺结核和疑似肺结核患者的报告率和转诊到位率。要按照卫生部发布的肺结核诊断标准(ws288-20xx)和《抗结核药品使用手册》，进一步规范结核病的诊断、报告、转诊和抗结核药品的使用等工作。各县区疾控中心要加强对辖区内综合性医院的督导检查工作，原则上每月不少于1次。

九、强化工作督导，促进全市结防工作平衡发展。

各级疾控机构要加强结核病防治工作督导，在做好日常工作督导的同时，要加强对工作薄弱地区和单位的督查，增加督导频次。市疾控中心每季度对各县区督导1次，对工作薄弱单位全年加强督导2次。县、区疾控中心对辖区内各乡镇每月督导1次，对工作薄弱的乡镇和单位全年加强督导不少于2次。各乡镇卫生院防保站每月对村医督导不少于1次。通过分级督导，促进各单位工作平衡发展，为完成我市全年结防工作任务奠定基础。

十、加强学校结核病监测工作，预防结核病突发事件的发生。

与教育部门合作，开展学校结核病防治工作。并对校医和保健老师加强结核病防治知识培训，在学校宣传结核病防治知识，预防学校结核病突发事件的发生。

十一、重视实验室质控工作，提高痰检质量。

加强市级参比实验室建设，不断提高我市各级医疗卫生机构痰检质量。各单位要重视实验室痰检工作，提高痰检人员工作责任心和技术水平。加强市传染病医院结核病实验室建设，提高痰培养质量和药敏试验能力，为开展耐药病人治疗服务。加强对4个县级项目单位痰检质控工作，每季度进行一次痰涂片盲法复检，每半年进行一次实验室现场督导。指导各单位按照新的eqa手册要求进行操作、镜检、登记、报告及痰涂片保存，不断提高我市各级痰检室工作水平。

十二、继续加强结核病人的督导治疗管理工作。

各县、区要继续加强结核病人的督导治疗管理工作，落实县(区)、乡、村三级督导治疗管理措施，充分发挥城市社区卫生服务中心参与病人管理工作，以保证每一例病人都能够得到督导治疗管理。以县、区为单位的病人系统管理率达到95%以上。

十三、继续开展结核病防治工作质量考评工作。

各县、区要加强结防工作质量管理，不断提高结防工作质量。计划每半年考评一次，考评结果将作为综合目标考核的重要依据之一。

2023结核工作计划 篇4

为了认真执行《张湾区结核病防治规划（20xx年－20xx年）》，加快病人发现速度，规范病人治疗管理，提高工作质量，落实免费政策，努力实现我乡结核症防治规划20xx阶段性目标，结合我乡结核病防治工作实际制定20xx工作计划如下：

一、指导思想

以全国结核病防治工作电视电话会议和省政府“关于加强结核病防治的通知”为指导，围绕我国结核病控制三大目标（即DOTS覆盖率达到100％，新涂阳病人发现率达70％，治愈率85％以上），建立和完善结核病防治工作的领导机制、工作机制和经费保障机制，实行目标责任制管理，全面完成我乡结核病防治规划20xx年各项阶段性目标任务。

二、工作目标

1、现代结核病控制策略(DOTS)覆盖率，以乡镇为单位达到100％，并逐步推进到村。

2、新推荐疑似病人中涂阳结核病人发现率达到70％。

3、完成领导小组下达的疑似结核病人推荐不底于总人口的3％，结核病人查治14例，其中发现初治涂阳结核病人4人，复治涂阳病人1例，初治涂阳病人3例。

4、督导治疗覆盖率达到80％以上，涂阳肺结核病人治愈率保持在85％以上。

5、对可疑肺结核病人实行免费痰涂片和胸部力残检查，对发现的涂阳和初治涂阳肺结核病人实行免费抗结核药物治疗。

6、全民结核病防治知识知晓率达60％以上。

三、主要措施

1、强化结核病防治工作领导和健全目标管理机制。

2、积极争取政府及相关部门的支持与配合，力争将结核病防治工作经费足额纳入年度财政预算，以保证各项结防政策和措施的顺利实施。

3、依法加强结核病防治工作管理，加强结核病归口管理，全面实施现代结核病控制策略。

4、全面落实各项结核病防治工作政策，提高病人发现、推荐转诊率，规范结核病人的治疗管理工作。

XX卫生院

二0xx年xx月xx日

2023结核工作计划 篇5

为切实做好学校结核病防控工作，根据要求，结合我县实际，特制定本工作计划。

一、目标

建立卫生、教育两部门协调有序的工作机制，完善并落实学校结核病防控工作制度，培养学生养成良好的卫生习惯，切实做到对结核病的早发现、早报告、早隔离、早治疗，有效预防控制学校结核病的发生和流行，保护广大师生身心健康和生命安全，维护社会稳定。

二、职责分工

成立学校结核病防控领导小组，负责学校结核病防控工作。 组 长：张永歆

副组长：兰和平

成 员：安艳平梁占英闫晋平

1、对辖区内中、小学校的新建、改建、扩建校舍的选址，设计进行卫生监督；

2、对辖区内中、小学校进行卫生监督，包括传染病防控制度建立及措施落实情况、学校依法履行传染病疫情报告职责情况、发生传染病后防控措施落实情况等；

3、对违反《学校卫生工作条例》的行为进行调查处理并提提出处罚意见；

4、对辖区内生产、经营学生用品单位进行卫生监督；

5、对生产经营不符合卫生标准的文具、娱乐等保健用品单位进行查处；

6、组织建立本地区学校卫生档案。

三、监测报告

1、各学校要建立健全传染病防治工作制度，指定专职或兼职传染病疫情报告人。

2、定期对学校疫情报告人员进行结核病防治相关业务知识培训，经常到各学校主动搜索疫情，及时发现疫情隐患。

四、监督管理

1、学校卫生组织领导机构、工作档案，组织落实卫生工作情况。

2、传染病疫情报告制度，学生体质健康监测分析，晨检、传染病、因病缺课病因追查登记、新生入学接种卡证查验制度落实情况。

3、教学环境卫生、班容量、课桌椅、采光照明、黑板、微小气候、噪声等情况。

4、学生宿舍分区、人均面积、安全防护措施、通风、换气等卫生状况。

5、学校卫生室（保健室）设置及人员配备情况。

要与教育部门加强协作，进一步加大对学校结核病防控工作落实情况的督导检查，确保结核病防控工作各项措施落实到位。

三、工作措施

1、召开会议。召开全体卫生监督协管员参加的麻疹防控工作专题会议。

2、宣传教育。 通过多种宣传途径，广泛宣传呼吸道传染病防治知识，提高群众预防疾病的积极性。组织开展多种形式的健康教育、宣传预防麻疹的防治策略和措施，使人民群众了解其危害、传播途径与预防方法，引导群众养成良好的卫生习惯，努力提高群众的防病意识和自我保护能力，鼓励其自觉接种疫苗。

3、依法监督。对公共场所、学校、医疗机构、生活饮用水单位、餐饮具集中消毒单位挨门入户的进行监督检查。一是公共场所用品用具必须做到一客一换一消毒，指导其搞好环境卫生，保证空气流通。 二是对学校执行晨检、巡查、缺勤登记和报告制度、应急预案等进行监督检查。三是对医疗机构的预检分诊、传染病疫情报告进行监督检查；对预防接种单位的接种资质、疫苗的存储、运输、使用登记、接种等进行监督检查。要求个体诊所不得收治疑似麻疹患者。发现发热或疑似麻疹患者全部转岚县人民医院就诊。对“坐堂医”、“黑诊所”坚决予以关停取缔。四是对供水单位供管水人员持健康合格培训证情况、蓄水池清洗消毒情况、水源防护措施进行监督检查。五是对餐饮具集中消毒单位餐饮具进行监督检查。

四、保障措施

应加强卫生应急处置专业机构和队伍建设，建立健全麻疹疫情监测报告控制体系，保证麻疹疫情卫生应急处置工作的顺利开展。

1、技术保障

要建立功能完善、反应迅速、运转协调的麻疹疫情卫生应急专业队伍，提高现场调查处置能力。

2、经费保障

要保证麻疹疫情监测预警、人员培训、应急、物资储备等应急处置的各项经费。

五、工作要求

1、加强领导。各责任人要把疫情防控工作列为当前工作的重中之重。

2、严格纪律。值班人员要24小时值班并保持通讯畅通，做好交接班记录，一旦发生突发事件，立即报告。

3、定时报告。各责任人要定时报告，每天下午五点向所麻疹疫情防控工作领导小组办公室报告防控工作情况。

岚县卫生监督所

二〇xx年十月二十四日

2023结核工作计划 篇6

为了更好的执行国家和省市结核病防治项目有关文件精神要求，结合我县实际工作情况，现特制定20xx年结核病防治工作

一、年度目标

1．制定实施结核病防治十三五规划（2016-2020年）；

2．涂阳患者占登记病人总数≥25%，肺结核病人痰培养率≥95%；

3．疑似肺结核病人报告率100%，转诊率100%，总体到位率90%，病人家属筛查率100％，病人系统管理率≥95％；

4．肺结核（含耐多药肺结核）病人诊、治、管信息录入及时率、完整率、病案和网络符合率均达100%；

5．抗结核固定剂量复合剂（FDC）推广使用率达到100%；

6．疑似耐多药肺结核病人筛查率100%，治管肺结核病人痰培率≥95％，规范开展耐多药肺结核病人诊断、治疗和管理。

7．加强学校HIV/TB双重感染等特殊人群的结核病防控工作。

8．完成宿迁市卫计委下达的结防工作质量考评指标，力争综合评分在全市有较好的排名。

二、工作安排

（一）防治规划的制定与实施

1.根据上级有关文件要求，结合我县结核病防治工作的实际情况，制定出我县结核病防治五年规划并由政府签发。

2．认真做好年度工作计划和中央、省结核病防治专项资金以及基本公共卫生经费使用计划的制定，做到计划与规划目标结合，任务明确，项目和标准对应，专款专用，及时兑现，并保存发放凭证。

3．结核病定点医院认真执行国家肺结核病人免费政策（含抗结核药品、初诊3次和复诊6次查痰、拍2次胸片、查2次肝功能和涂阳病人家属胸透筛查等）。

（二）“三位一体”体系正常运转

1．继续做好疾控机构和定点医疗机构的工作联系、协调和信息沟通，做好定点医院和基层医疗卫生机构病人治疗和管理信息的质量控制，保证结核病防治服务体系正常运转。

2．加强对定点医院病人规范诊治和乡镇卫计中心、医院、村卫生室病人管理的业务指导和工作督导，充分发挥基本公共卫生服务项目中结核病防治工作考核指标的激励机制，促进基层防治人员尽心尽责督导病人服药、复查，提高病人的依从性和系统管理率。

（三）肺结核患者发现和治疗工作

1. 完成肺结核病人发现任务：继续通过多种措施提高肺结核病人发现水平，20xx年全县发现并规范治疗活动性肺结核病人580例，其中痰涂阳病人占登记病人总数≥25%。

2．做好肺结核疑似患者的推荐工作，村卫生室向乡镇医院推荐肺结核可疑症状者占人口数的3‰。

3．结核病定点医院实验室认真执行痰涂片镜检和结核菌培养。每季度进行1次痰涂片盲法复检，每年6次接受省、市检查，确保不出现任何定性偏差痰涂片。

4．全面推广医生和家庭督导员协同管理的模式，并根据具体情况制定出可行的实施方案和考核办法，有效提高病人服药、复诊和检查的依从性，药物不良反应观察的及时性和随访管理质量。

5．全面推广使用抗结核固定剂量复合剂（FDC），对固定剂量复合剂药物发生不良反应的病例可更换免费的散装抗结核药品治疗。

6．及时将病人（含耐多药病人）诊治信息录入《结核病管理信息系统》，录入及时、完整、符合率100%。治疗结束患者相关资料整理齐全，归档保存。县疾控中心认真做好信息质量的监控，按时上报各类监测报表。

7．免费抗结核药品库房符合标准，库存药品无破损和过期，药品出入库登记齐全，药品库存量与帐目相符。

（四）耐多药结核病防控

1．继续做好疑似耐多药肺结核病人的筛查工作，所有涂阳患者痰培养检查率100%，培养污染率＜5%、涂阳培阴率＜10%。

2．根据《江苏省提高农村居民耐多药肺结核医疗保障水平实施方案》和《江苏省开展城镇基本医疗保险部分重大疾病按病种收付费试点工作实施方案》，在继续做好新农合耐多药肺结核病人治疗、管理的基础上开展城镇职工和居民医保的耐多药肺结核病人治疗、管理工作，尽可能多的将符合条件的耐多药肺结核病人纳入临床治疗路径。

3．制定耐多药肺结核费用报销标准化流程，协助做好耐多药患者费用报销工作。

4．按要求及时上报耐多药月报表和年报表。

（五）特殊人群结核病防控

1．将结核菌素试验纳入中小学新生入学体检必查项目，对强阳性学生按规定采取预防措施。对学校发生的结核病疫情按照规范及时处置。组织学校卫生人员（主要对象为大中专院校、寄宿制中学的校医）进行结核病防治知识的培训。

2．继续协助艾滋病防制科做好艾滋病感染者的结核病检查工作。

3．继续做好羁押人员结核病防治工作。

（六）健康促进和业务培训

1．以“3、24世界防治结核病日”为重点，采取多种形式开展结核病防治宣传活动。今年的宣传主题是“你我共同参与，消除结核危害”。县疾控中心要联合县人民医院、沭城卫计中心开展好此次宣传活动，计划每季度宣传一次结核病知识。年内至少进行1次电视宣传，或向全国、省、市有关信息简报投稿。

2．在开展对城镇、农村居民进行入户宣传时，至少应有一次的宣传材料中含有结核病防治核心信息或结核病防治科普知识。

3．县疾控中心每季度举办一次结核病防治医生工作例会，负责结防的乡村医生应接受1次结核病相关技术培训，各类培训班、会议资料、考核资料齐全。

三、督导工作和年度考评

1．每季度至少一次对各相关单位工作督导1次并通报结果，每次分别对县直属医疗机构、乡镇卫计中心、医院和村卫生室进行督导，计划全年督导六轮，全年督导县直属医疗机构和乡镇卫计中心、医院覆盖面达100％，每次督导应有督导报告或记录，每季度按“xx县20xx年结核病防治工作要点及考评标准”进行考评排名，成绩纳入年终考核统计，对问题严重单位卫生监督所要进行处罚并通报结果。督导不再另发通知，具体时间电话通知。

2．县疾控中心要做好中央和省级专项资金结核病防治项目执行情况的总结工作，上报相关的工作数据。

3．依据“xx县20xx年结核病防治工作要点及考评标准”和“省卫计委结核病防治工作质量考评指标”，结合全年工作开展和季度督导情况，县卫计委对各单位结核病防治工作年终进行综合考评。

2023结核工作计划 篇7

一、指导思想

以科学发展观为指导，充分认识结核病防控工作的重要性与紧迫性，构建“预防为主、防治结合”长效管理与应急处理机制，提高快速反应和应急处理能力，加强领导，密切配合，群防群控，做到“早发现、早报告、早隔离、早治疗”，确保师生安全，确保学校稳定。

二、组织机构

成立“南庄九年制学校结核病防控工作领导小组”具体成员如下：

组长：张富平（校长）副组长：蔡睿智（政教主任）

成员：张元鹏冯玉龙张元鹏李王长袁文瑾任长洲各班主任

分工如下：

张富平：负责全校结核病总责及经费落实工作蔡睿智：负责督查结核病健康健康工作的开展冯玉龙：负责具体组织实施结核病健康教育工作张元鹏：负责组织教师开展结核病主题班会活动

李王长：负责做好师生和学生家长结核病情况统计，严防结核病的传染

袁文瑾任长洲：负责做好班级协调工作，确保安全有效地开展各项活动具体负责结核病防控工作的实施。

三、工作职责

根据教育行政部门的部署，在卫生部门指导下，将结核病防控纳入学校工作计划；建立“一把手”负总责、分管副校长具体抓的防控工作责任制，并将责任分解到部门、落实到人；明确结核病疫情报告人；配合卫生部门对校医等有关人员进行结核病防控知识培训；开展结核病防控健康教育；配合卫生部门做好结核病暴发疫情处理等工作。

四、常规预防措施

1、开展结核病健康教育。经过健康教育课、主题班会、宣传展板、黑板报、宣传窗，或开展讲座、播放影像制品等形式，对在校学生和教职员工广泛宣传结核病防治的核心知识，提高对结核病的认知水平，增强自我防护意识，减少对结核病患者的歧视。

核心知识包括：（1）肺结核是一种慢性呼吸道传染病；（2）咳嗽、咳痰2周以上，或痰中带血丝，应当怀疑得了结核病；（3）得了结核病，应当到县级结防机构（设县疾病控制中心）接受核查和治疗；（4）在县级结防机构检查和治疗肺结核，可享受国家免费政策；（5）只要坚持正规治疗，绝大多数肺结核患者是能够治愈

五、学校结核病散发病例管理措施

学校结核病散发病例是指在学校内发现结核病确诊病例，但未达到结核病突发公共卫生事件级别。应当在强化各项常规预防措施的同时，采取以病例管理为主的防控措施，严防结核病在校园内传播。应采取以下措施。

1、做好确诊病例的登记和管理工作。加强晨检及因病缺课登记和病因追踪工作，密切关注与确诊病例同班级、同宿舍学生的健康状况。

2、休学管理。根据县级及以上结核病防治机构或定点医疗机构的休学诊断证明，学校对患结核病的学生采取休学管理。休学学生可住院或居家隔离治疗，并接受县结核病防治机构的管理。

3、复学管理。患病学生经治疗康复并取得治疗地县级及以上结核病防治机构或定点医疗机构出具的痊愈证明后，方可复学。

4、协助医疗卫生机构做好不需休学的结核病病例的管理。对经医疗卫生机构诊断不具传染性、不需休学的学生结构病病例，校医或班主任应当协助县结核病防治机构督促患者按时服药，并定期到结核病防治机构或定点医疗机构进行随访复查。

5、积极协助医疗卫生机构对结构病病例的密切接触者进行筛查。密切接触者筛查无异常的学生和教职员工可正常上课，学校应当要求其对自身健康状况进行密切自我观察。

一旦出现咳嗽、咳痰等肺结核可疑症状，应当及时到当地医疗卫生机构就诊。

六、学校结核病突发公共卫生事件的应急处理

学校在同一学期内发生10例及以上有流行病学关联的结核病病例，或出现结核病死亡病例时，镇级卫生行政部门应当考虑是否构成突发公共卫生事件，并按《国家突发公共卫生事件应急预案》等规定，核定事件，并确定事件级别。镇级以上卫生行政部门也可根据防控工作实际，按照规定程序直接确定学校是否构成结核病突发公共卫生事件。构成学校结核病突发公共卫生事件应当严格按照《突发公共卫生事件应急条例》及相关预案进行处理。在落实上述各项防控措施的基础上，进一步采取以下措施：

1、在卫生部门的指导下，强化开展全校师生及学生家长防治结核病知识的健康教育工作，及时消除其恐慌心理。

2、加强学校每日晨检、因病缺课登记和追踪工作。

3、配合卫生部门做好现场调查、密切接触者筛者以及确诊病例的治疗管理等工作。

4、加强学校环境卫生、公共场所通风等措施，并在卫生部门的指导下做好相关场所的消毒工作。

2023结核工作计划 篇8

一、主要工作指标

1、发现并规范治疗活动性肺结核患者408例；

2、全县非结防机构网络报告肺结核或疑似肺结核患者转诊追踪总体到位率达90%;

3、全县涂阳肺结核患者密切接触者筛查率达95%以上；

4、全县新涂阳肺结核患者治愈率92%;

5、全县转入患者到位信息反馈率90%；

6、督导完成率95%；

7、药品破损率小于3%；

8、结核病信息管理系统病案信息初次录入及时率99%；

9、结核病信息管理系统病案转归信息完整率95%；

10、病人系统管理率在95%及以上；

11、实验室室间质量评价覆盖率100%，培养菌株20株。

二、具体措施

（一）加大防治力度，不断提高结核病防治工作质量

按照《结核病防治规划》的总体要求，认真落实防治策略和医疗保障政策，按照“政府领导、多部门合作、全社会参与”的工作机制，提升能力，促进防治工作质量；将工作目标和任务分解落实，并纳入目标考核和绩效管理考核，实行责任追究制度。将结核病防治工作纳入基本公共卫生服务均等化与基本医疗保障制度，落实对肺结核患者的免费诊疗与管理、医疗保障政策，将结核病治疗纳入政策覆盖范围，提高结核病患者的门诊、住院报销比例，对贫困患者实施医疗救助，切实减轻患者的医疗负担。要进一步规范结核病防治工作，切实落实肺结核患者发现、治疗管理、疫情监测、药品供应和技术督导等各项措施，提高DOTS实施质量。全县各级各类医疗机构要切实落实肺结核患者或疑似患者的报告和转诊工作。基层医疗卫生机构负责结核病和疑似结核病患者的推荐与追踪。结防机构和定点医疗机构为结核病可疑症状者免费提供痰涂片、胸部X线检查等诊断服务。做好结核病密切接触者、流动人口、艾滋病病毒感染者、耐药患者、学生、羁押人群、老年人等特殊及高危人群的结核病定期筛查工作，以尽早发现肺结核患者。进一步提高结核病控制策略的实施质量，对肺结核患者实行规范化治疗，免费提供一线抗结核药品治疗和随访检查项目，规范开展辅助检查和辅助治疗。切实落实直接面视下的督导化疗措施，探索和推广适宜的治疗管理技术和方法，努力提高治疗管理服务质量，确保患者全程规律服药，提高系统管理率和治愈率，减少耐药的发生。严格实施涂片阴性病例的诊断管理和为可疑结核病患者提供诊断性抗感染治疗等规范。结防机构、乡镇/村要及时对未转诊和转诊未到位的病人采取电话、信函、督导员下乡、乡/村医生入户等多种形式予以追踪，提高追踪率和追踪到位率。

（二）积极推进新型结核病防治服务体系建设

认真贯彻执行四川省卫生计生委《关于推进结核病防治服务体系建设工作的指导意见》，促进结核病患者发现、治疗、管理和关怀工作，提高防治质量，不断完善疾控机构、医疗卫生机构、基层医疗卫生机构分工明确和协调配合的防治模式，积极推进新型防治服务体系建设，确保防治工作平稳过渡和工作质量稳步提升。

（三）深化结核病健康促进工作

深入推进结核病防治知识百千万志愿者传播行动，按照国家“百千万志愿者结核病防治知识传播活动工作方案”要求，广泛招募、培训和巩固现有志愿者队伍，以不同形式，激励志愿者继续开展结核病防治宣传活动。开展社区网格员培训，将社区网格员发展为志愿者，利用社区网格组织开展结防知识传播，增强传播影响实效。认真总结结核病防治知识进“千校”工作经验，教育部门继续在辖区内的大、中、小学校内开展宣传活动，营造宣传氛围，讲授防治知识，增强师生防病意识，卫生、教育部门要督促学校不折不扣落实《学校结核病防控工作规范》，规范管理学校散发个案病例，坚决防止聚集疫情发生。要继续巩固结核病防治知识进“千村万户”工作成效，组织动员社区（乡村）医生、结核病宣传志愿者进社区、进家庭开展面对面宣传教育，努力提高农村居民结核病防治知识知晓率，保障人民群众健康。

（四）开展痰培养和分支杆菌药物敏感性实验

按照《四川省卫生厅关于加强结核病实验室建设指导意见》要求，进一步加强实验室能力建设，强化质量控制和生物安全管理。县结防所开展分枝杆菌痰培养工作，提高诊断能力，完成目标任务。同时，将定点医疗机构结核病实验室纳入结核病实验室网络进行管理，不断提升实验室能力。

（五）加强基层队伍建设，提升防治能力

要根据疫情和结核病防治工作任务需要，合理配置防治人员。根据实际情况开展逐级培训，讲究培训方法，注重培训效果，切实提升防治队伍的专业技术水平。调动防治人员的积极性，稳定防治队伍，全面提高我县结核病防治能力。

（六）进一步完善和优化结核病防治监控与评价系统

按照国家下发的《全国结核病防治工作质量考评方案》和《全国结核病防治监控与评价计划》要求，在实际工作中有针对性的开展重点工作监测，每季度对重点指标和学校结核病发现情况进行监测分析。加强结核病工作质量监测，大力提高基层结核病防治人员的监测工作能力和水平。加强对结核病监测指标数据的分析利用，要按照《结核病信息管理系统》的录入要求，进一步提高结核病信息录入的及时性、完整性和准确性，在系统分析常规监测数据的基础上开展结核病防治工作督导，对防治工作进行系统梳理。

（七）加强抗结核药品的供应与管理

按照结核病药品管理工作的要求，在全县继续开展抗结核药品标准化管理工作的基础上，强化《抗结核药品规范化管理手册》应用，建立健全药品存储管理的规章制度，明确药品管理人员和职责，提高药品管理质量与水平，保证药品质量。做好抗结核药品计划、领取、分发和药品供应调剂，确保不间断供应。

（八）保持和发挥结核病综合防治示范区的示范作用

保持和继续创建先进工作经验，加强工作管理，进一步强化示范区工作质量，推动结核病防治示范区建设向纵深发展。

（九）继续做好特殊人群结核病防治工作

继续加强学校、TB/HIV双重感染，流动人口、耐药等特殊人群的结核病防治工作。要按照卫生部、教育部联合下发《学校结核病防控工作规范》要求，认真落实工作职责，在学校中大力开展结核病防治健康促进活动，强化学校医务人员结核病防治相关技能的培训，增强其结核病防治意识，使其在一般诊疗活动中能够及早发现、及早诊断肺结核患者；疾控中心要加强对学校结核病发病情况的日常监测，建立相互沟通、通报机制。按照《全国结核菌/艾滋病毒双重感染防治工作方案》要求，在全县建立和逐步推进结核病与艾滋病防治部门之间的合作机制，切实做好与艾滋病防治工作部门的沟通、协调与合作。

三、考核评估

进一步加大结核病防治工作的考核评估力度，切实开展季度督导，并按照《全国结核病防治工作质量考评方案》开展结核病规划实施情况的年度考核评估。县卫生局将把季度督导结果和年度考核评估结果作为年度目标考核依据。

2023结核工作计划 篇9

为贯彻落实《xx市结核病防治规划（xx-xx年）》，扎实推进各项工作，加强质量控制，健全实验室建设，规范耐多药防治，逐步推行定点医院防治工作模式等，如期完成各项工作任务。经局领导研究决定，制定本计划：

一、工作目标

1、现代结核病控制策略(DOTS)覆盖率维持在100%。

2、全县xx肺结核患者发现率达到70%及以上。

3、xx肺结核病人治愈率达85%及以上。

4、报告肺结核患者和疑似肺结核患者的总体到位率≥90%。

5、涂阳肺结核患者密切接触者筛查率≥95%。

6、全县艾滋病病毒感染者结核病的筛查率≥90%。

7、跨区域流动的肺结核患者信息反馈率≥90%。

8、结核病痰涂片镜检室间质量保证体系盲法复检覆盖率100%。

9、xx年全县计划发现、治疗管理活动性肺结核病人235例，其中xx110例，其他活动性肺结核125例。

二、主要工作计划

1、确保全年各项工作的任务指标按时完成。各乡镇卫生院、社区卫生服务中心要根据任务指标，积极开展各项工作，按时完成工作任务。特别是病人的发现与管理工作，各乡镇卫生院、社区卫生服务中心应及时把任务落实完成，以达到时间与任务完成同步。

2、加强规划实施和防治质量监管。按《指南》要求县疾控中心每月对乡镇督导1次。各乡镇卫生院、社区卫生服务中心对每例涂阳病人及其所在村卫生所，在治疗全疗程阶段总结和评选工作，宣传优秀志愿者的爱心和行动，激励更多的志愿者投入到结核病防治的队伍中来，我县至少要保持5-10名的志愿者参与结核病防治的宣传工作。

10、加强药品及其它物资管理。县疾控中心要根据药品及其它物资的需求，结合库存情况做好预算，及时向市疾控中心申请药品与其他物资，并及时到供给药房，保证药品持续不间断供应；做好有关设备、账目的管理，每半年盘点1次。全县继续使用固定复合制剂，并做好不良反应的监测评价，确保用药安全。

2023结核工作计划 篇10

__市结控工作在各级党政的重视、支持和有关部门的密切配合下，按照全球基金《项目实施方案》的要求，我市第一轮、第四轮全球基金结核病控制项目工作和tb/hiv双重感染防治项目工作进展顺利，取得了一定的成绩。年初，市卫生局组织召开了全市结控项目管理工作会，总结了结核病控制项目工作情况，提出项目工作中存在的问题以及解决问题的办法，并制定下发工作计划，按照《工作计划》工作得以正常开展，现将全年工作情况总结如下：

一、健康教育工作情况：

按照项目要求，市结控办与各级各类医疗机构、教育部门、市妇联合作，在全市开展第四轮、第五轮全球基金结核病控制项目有关内容的培训，举办培训班22期，培训市辖各医院分管院长、保健科负责人、各乡(镇)卫生院院长、防保医生、各村村医、乡、村、组干部、妇联主任、妇女组长、学校教师、校长共计1875人次。同时发出结核病宣传资料十万余份，充分利用电视、报纸等宣传媒体进行结核病防治宣传，利用市政府组织的科技、文化、卫生三下乡活动，以及“3.24世界结核病日”宣传活动发放了大量的有关结核病防治知识和艾滋病防治知识宣传材料，全年共发出结核病防治宣传画及宣传资料计10000余份，接受有关结核病咨询100余人。

二、病人的发现及转归情况：

通过开展多种形势的宣传活动和培训工作，今年各大医院转诊的可疑肺结核病人有所增加。全年共免费接诊可疑肺结核病人2434人，接诊率达到362.38%, 复诊肺结核病人1754人次，免费胸透2274人，摄片2324张，其中免费摄片1189张，免费初查痰检1036人，查出阳性400人，阳性率38.61%;复查痰检1754人次，合计6616张痰片。查肝功1608人次，确诊并免费治疗肺结核病人487例，其中初治涂阳病人334例，复治涂阳病人39例，初治涂阴病人114例。确诊并自费治疗肺外结核和复治涂阴肺结核病人130例。签结核病常规检查项目知情同意书467人，并对这467人进行hiv筛查 ，结果hiv初筛阳性17人，经州cdc确诊hiv阳性17人，hiv初筛阳性率3.64%。另外在hiv/aids病人中筛查肺结核，共筛查321人次，确诊肺结核5例。目前在接受免费治疗的487例肺结核患者中，有22例是tb/hiv双重感染病人。

全年共发出免费药品hrze961合、hre217合、hrz23合、hr1789合、sm1170支、一次性注射器1170支、注射用水1170支。

病人的归转：共确诊并免费治疗肺结核病人509例，其中初治涂阳病人355例、治愈330例、死亡10例、失败11例、迁出1例、其它3例、治愈率92.96%;治疗复治涂阳病人51例，治愈46例，失败3例，其他2例，治愈率90.19%。治疗ii型空洞涂阴病人和初治涂阴病人103例，完成治疗98例，死亡1例，迁出2例、其它2例，完成治疗率95.14%。达到国家规定的指标以上。

三、督导工作：

对各乡(镇)进行结核病督导6次，访视现症病人435

例。结果：有10%的病人无督导医生管理，5%的病人服药不规则、有漏服和断药现象，希望各乡(镇)加强结核病人的督导管理工作，确保病人规则服药。

四、接受上级主管、业务部门检查项目工作情况：

元月份接受了州项目办组织的全州结核病交叉检查，4月份接受了省、州项目办联合督导检查，督导检查组通过听汇报、看现场、查看资、访视病人后对__市开展的结控项目工作给予充分的肯定和较高的评价。一致认为__市结控项目工作，领导重视、协调到位、制度健全、结防机构和艾防机构合作好、工作人员责任心强、业务素质高、技术操作规范，达到项目要求。

五、其他：

全年完成工作简报8期。完成了__市第一轮全球基金结核病控制项目终期评价报告(__年4月1日——3月31日)，追踪大疫情报告的肺结核病人382例，到位141例，到位率 36.91%。按要求对涂阳病人密切接触者进行检查，共检查1005人，发现活动性肺结核病人4例，其中传染性肺结核3例。按时完成各月工作小结、月报、季报工作，并按要求及时上报。药品管理规范，做到提前计划、每月盘点、药品不短缺、不过期、无霉变。按质按量完成了上级下达的指令性任务。

__市结核病控制项目工作计划

为进一步全面落实《全国结核病防治规划(__—)》和《四川省结核病防治规划(__—)》，根据四川省全球基金第四轮和第五轮结核病控制项目实施计划要求和xx第一轮全球基金开始实施滚动为期6年的要求，结合我市实际情况，制定__市结核病控制项目工作计划。

我市结核病控制项目工作，主要是按全球基金第一轮、第四轮、第五轮结核控治项目的要求来完成年度目标任务。

一、工作内容

(一)、继续巩固结核控治项目工作成效，加强第四轮、第五轮全球基金结核病控制项目和第一轮全球基金滚动项目在我市的实施。

(二)、围绕项目实施，开展结核病健康教育，通过普及结核病基本防病知识和“双免”政策来提高我市各类人群的主动就医意识，增强和提高结核病人的发现能力。

(三)、继续开展结防机构与综合医院、市妇联等部门之间的合作，提高综合医疗机构人员及乡村医生对肺结核病人的登记、报告、转诊、追踪、督导等方面的综合素质。

(四)、加强乡镇卫生院痰检点建设。

(五)、按全球基金第五轮结核病控制项目要求，做好tb/hiv双重感染防治工作。

二、项目实施内容和要求

1、工作目标

(1)dots覆盖率在全市达到100%，可疑肺结核病人就诊率达到300/10万

以上。

(2)全市新涂阳病人发现率达到75%，完成初治涂阳病人任务数331例，

复治涂阳病人任务数60例，重症涂阴病人50例，合计441例。对初治涂阳病人，发现1例，治疗1例。

(3)涂阳肺结核病人治愈率达85%以上。

(4)加强“五率”工作，按国家要求力争达到医疗机构报告率、病人转诊率、病人系统管理率达到95%以上。结防机构追踪率、涂阳病人家属筛查率达到85%以上。

2、工作内容

(1)加强肺结核病人的归口管理工作。

(2)加强结防机构与综合医院之间的合作，提高肺结核病人的转诊率和发

现率，兑现报病奖，病人督导管理费，落实激励机制。

(3)与当地妇联合作，对村妇女主任和组妇女组长以及村医生进行有关结

核病防治知识及人际交流技巧的培训，动员其在基层开展结核病防治健康教育，提高本地人口的结核病知晓率。

(4)在加强对免费治疗肺结核病人全程督导管理的同时，对乡(镇)卫生

院医务人员和村医的督导管理工作进行考核。

(5)为tb/hiv双重感染防治工作创造支持性的环境。

(6)继续在结核病人中监测hiv感染率。

(7)提高结核病人中艾滋病感染者的发现和艾滋病感染中结核病人的发现工作。

三、健康教育

(一)、在项目实施过程中，各乡(镇)要按照《重点疾病健康教育计划》和《实施方案》的要求，进一步加大结核病健康教育力度，开展经常性和大规模的健康教育活动。

(二)、健康教育的重点人群为乡村组基层干部、在校学生、村民。根据三个不同人群，分不同层次和深度由当地政府组织进行结核病防治知识培训。

(三)、健康教育的核心内容为结核病基本症状、“双免”政策等。

(四)、采用张贴布告、电视、广播、报刊、专栏、发放宣传画、宣传资料等多种形式，广泛宣传，普及提高群众结核病防治知识知晓率。

四、保障措施

(一)、加强管理：

全市37个乡(镇)、6个街道办事处继续执行第四轮、第五轮全球基金结核病控制项目和第一轮滚动项目，市疾控中心结防科应做好免费诊断、治疗管理、政策宣传动员、人员培训工作。由市卫生局做好政府配套经费落实工作，签定各级目标责任书并纳入卫生行政目标管理，持续不断地开展病人发现和管理工作，加强项目督导、考核工作。

(二)、经费、药品的落实

1、配套经费的落实：在药品免费供应的基础上，根据《全国结核病防治规划(__—)》和《四川省结核病防治规划(__—)》要求，向当地政府汇报疫情现状及所需地方配套经费测算额度，要求政府兑现承诺，保证地方配套结核病防治专项经费全额、及时到位。

2、省项目办根据我市上报的病人数提供结核病防治项目免费药品。

(三)、培训

1、教材和内容：以国家卫生部编印的《中国结核病防治健康教育材料资源库》为统一教材，分类进行。对乡村医生重点培训健康教育、病人发现推荐、日常推荐等措施、方法、治疗管理、督导访视的意义及乡村医生职责;我市的工作重点是提高诊断水平、病人管理和报表质量。继续利用传染病网络直报系统，对疫情报告的肺结核病人进行追踪。

2、培训对象：各级医疗单位的门诊感染科医生、乡村医生，乡、村、组妇女干部，校医，教师、以及实施督导化疗的志愿者也要进行必要的培训。

3、培训方法：为保证质量，采取逐级培训的方式实施各项培训工作。市级负责对辖区乡(镇)医生、村医生，乡村组妇女干部和校医进行培训。

(四)、主要技术规范

按照《中国结核病防治规划实施指南》开展“病人发现、治疗管理、痰菌检查、登记报告工作。”

(五)、督导

项目实施期间实行分级督导的原则，通过督导提高工作质量，并将督导后的建议和意见及时反馈给被督导单位以改进工作。

1、市级督导：对各乡(镇))卫生院每2月督导1次，内容：可疑肺结核病人的发现、报告、转诊或截留情况;访视现症涂阳病人，了解乡督导医生对化疗病人的治疗管理和督导情况。

2、乡、村级督导：要求乡镇卫生院防痨医生每月对村医生和志愿者督导员的工作进行检查，考评。对每1例免费治疗的病人进行访视，检查落实药品的领取、保管、规范服用情况，治疗记录卡的填写情况。村医对病人应进行经常性督导，监督病人按时服药和复查，发现病人有毒副反应及时向乡督导人员或市疾控中心结防科报告，以便及时处理。

(六)、痰检质控

加强痰检质量控制，按照痰检质控方案要求开展工作。继续完成乡(镇)痰检点的建设及培训。

(七)、药品管理

1、药品计划：按上级要求及时将药品需求计划呈报凉山州项目办。

2、按照药品、设备管理要求加强管理，做好药品领取,保管，分发和建帐等工作，做到药品供应不间断，防止出现过期、失效、受潮、霉变，不得变卖和丢失。

(八)、监测和评价

1、建立完整的报告、登记、报表和评价系统

归定专人负责结核病登记、统计、报表，同时实行网络直报和结核病疫情报告制度，对上报的疫情进行确认。由于全球基金支助经费是根据实施项目工作制定目标的完成情况及当地政府承诺配套经费落实情况进行下拨，要按照四川省全球基金结核病控制项目实施计划要求，做好各项工作，及时准确上报季度报表和年报表。

2、每半年对全市结控工作进行一次分析，每次分析都要明确工作计划完成情况，分析存在的问题及形成的原因，探讨解决问题的措施

2023结核工作计划 篇11

加强我校结核病健康教育，普及结核病防治知识，增强结核病防治意识，保障师生健康，从学校向家庭和社区辐射，提高结核病防治意识。普及SIS防治知识，降低结核病发病率和死亡率，促进我市结核病防治规划的更好实施和完善。建设健康城市的目标是制定这一计划：

一、组织领导

成立结核病控制领导小组组长：XXX副组长：XXX成员：XXXXXXXXXXXX

二、主要工作：

一、结核病防控领导小组要加强对结核病控制工作的领导，定期召开或不定期会议审议结核病控制计划，明确各级部门的职责和任务，确保结核病控制的实施。

1。一个负责领导的学校和一个健康教育教师应积极参与城市结核病防治知识的统一培训；

2。参加市级培训或负责任的健康教育教师，并使用宣传手册使用讲座形式对全校教师进行结核病预防知识培训；

3。学校将结核病防治知识纳入普通学校健康教育课程，并为学生组织结核病防治知识培训。4。我们可以通过主题班会议、组织学生观看XX、专题讲座、国家拥有的演讲、知识竞赛、黑板报纸和窗口进行宣传。

5。学校通过举行家长会议或向家长发出“致父母的信”（阅读后收集家长的反馈），将结核病预防和控制知识从学校传播给家庭。

6。加强学校早晨检查工作，落实患者发现的各项措施，开展学生患者发现工作。

7。加强全国结核病免费治疗政策的宣传力度，积极有效地开展结核病防治健康促进活动。

8。建立健全各类档案。

三、保障机制

一、落实目标责任制和责任查询制度。肺结核防治工作应纳入评价和目标评估，对在本工作中出现错误或造成严重后果的，由相关人员负责。学校领导应对结核病的防治进行定期，不定期的检查和监督，及时发现问题。学校应在财政和物质方面给予大力支持。学校结核病防治工作计划，加强领导，明确责任。

1。各学校要高度重视结核病防治工作，加强学校结核病防治工作的组织领导，把卫生防疫工作纳入学校年度目标责任制评估中。定期对学校传染病和结核病控制措施进行自查。解决防控工作中存在的问题。

2。重点宣传学校配备专（兼）职医学院医生或卫生教师，确定卫生信息员；建立学生健康检查制度、新生健康检查制度和卫生检查制度。每年必须对学生和工作人员进行一次检测，将结核病检查纳入健康检查的主要内容，以便及早发现结核病。早期控制；建立健全学校结核病防治管理制度、工作制度、责任制，落实结核病防治工作职责，制定和完善应对结核病暴发的应急预案。是学校疫情的爆发，积极开展对教室、宿舍、食堂等人群密集的爱国卫生运动。定期对场所进行通风消毒、清洁、清洁，消除健康死角，有效预防结核病等传染病的发生；广泛开展预防呼吸道传染病的健康教育，掌握卫生知识，掌握卫生知识。举办猫头鹰讲座，分发结核病等传染病防治宣传资料，普及结核病防治知识，开展结核病管理。开展专业培训，提高学校的自我防控能力。

二、加强日常监测报告的传播，及时应对疫情相关知识

早期发现，早期隔离，早期治愈结核病和呼吸道感染是控制学校结核病和呼吸道感染的最有效措施。学校教师和学生涉嫌咳嗽，咳嗽2周以上或有咯血或血瘀等疑似肺结核的症状可通过自我报告和相互报告向学校传染病疫情信息官报告。对于有青少年可疑症状的人，疫情信

息提供者也应告知学生家长。学校班主任和辅导员应加强早晨检查和学生的疾病。缺席登记跟踪工作，为患病病人追查病因，防止结核病和不明原因的发热病人失去管理。学校必须严格执行结核病疫情报告制度，发现必须在24小时内报告结核病疫情。

同时，学校应定期使用紫外线消毒（学生生活和学习的集体环境）。改善宿舍和教室的过度密度，以及室内通风条件。做好学校环境卫生工作，引导学生养成良好的公共卫生习惯，锻炼身体，增强体质。学校结核病预防工作计划

为进一步落实《XXX》、《突发公共卫生事件应急处理条例》、《学校卫生工作条例》、《结核病防治条例》和《关于做好预防控制工作的通知》等有关规定。卫生局与教育局联合发布《进一步规范学校结核病防治工作》，为确保师生身心健康和生命安全，做好预防工作，特制定本规划。以及学校结核病的控制。结核病主要通过近距离呼吸道传播。如果在群体环境中存在结核病感染的来源，则特别容易发生结核病的传播。学校是一个典型的群体环境，结核病聚集病例的风险很高。

建立卫生和教育部门协调工作机制，完善和实施学校结核病防治工作体系，培养学生养成良好的卫生习惯，有效实现结核病早期发现、早报告、早隔离、早治疗、有效预防和控制学校结核病的发生和流行，保障师生身心健康和生命安全，维护社会稳定。

学校将在区域卫生计划中纳入结核病预防和控制工作，并负责学校的结核病防治工作。及时联系县疾控中心，做好学校结核病防治工作。学校应指定学校的医务人员负责结核病的预防和控制，并承担结核病的监测和疫情。报告，可疑患者转诊，管理，健康教育和日常管理等，并纳入年度教育和卫生工作检查内容。

相关部门职责德育处监督检查学校结核病疫情的防治。协同卫生局，制定学校结核病控制制度，组织学校人员开展结核病控制培训。

1。加强与卫生局的沟通，了解本区学校结核病疫情。

2。设立一个学校医生办公室，配备卫生专业人员或兼职人员负责该单位的结核病流行班主任

3。建立健全本班结核病疫情监测、收集、汇总、报告管理制度。收集、汇总和报告健康信息，如因病缺勤。

（三）主动配合学校做好传染病病人隔离、密切接触筛查、环境消毒、宣传教育等疫情处理措施。接受上级部门结核病疫情监督检查。

1。负责组织学生对结核病防治知识的宣传教育。

2。班主任是我们班结核病防治的第一责任人。

2023结核工作计划 篇12

今年大华学校结核病防治工作计划为了预防、控制和消除结核病的发生和流行，有效控制结核病疫情在学校的聚集性暴发，结合我校实际情况，特制定20xx年我校结核病防治工作计划。

一、成立结核病工作领导小组

组长：李绍梅 副组长：孙国锋

成员：张丽 韩素芬 刘洪波 李玉叶 管淑英 张志红（兼职卫生保健员、结核病疫情报告人）

二、 认真做好宣传教育工作

预防结核病，首先要做好宣传教育工作。在结核病流行季节可采用报告会、专题讲座、广播、宣传栏、宣传画、录像等形式向师生及员工宣传防治结核病的重要性。

班主任可以通过开展结核病防治主题班会、黑板报、手抄报、健康知识竞赛等形式使学生了解结核病流行的三个环节及如何控制传染源、切断传播途径，学会保护自己、保护易感者。

三、 结核病疫情报告工作

疫情的报告工作在预防、控制和消灭结核病中起着非常重要的作用。准确及时的疫情报告是控制疫情蔓延的情报信息，健全的疫情报告管理组织和管理制度是确保疫情报告准确及时的关键。

每个教职员工及学生均为法定疫情报告人。任何人发现结核病人或者疑似结核病人时，均有报告的责任和义务。可以用口头、书面、电话等方式向学校迅速报告，学校向上级主管部门及上级疾病预防控制机构和当地卫生部门报告。

如果隐瞒不报、漏报、谎报或者延期报告的，要追究当事人有关责任。

四、 切实抓好晨午检工作

开展晨午检工作，可以使学校对疫情能做到早发现、早报告、早诊断、早治疗，能有效地控制疫情暴发。

在晨午检中发现有结核病者要立即通知家长，把孩子领回家中看病治疗，看好后过了传染期再返校上课。

学校要及时了解师生的出勤情况、健康情况，确保在第一时间掌握师生的患病、诊断、治疗等相关情况。

值日教师在清点人数时对缺勤的师生要了解详情，如实记

录，若因病缺课的要详细记录。

班主任对于因病请假的学生一定要问清病症，详细记录在《学生因病缺勤登记册》上。

五、 消毒工作不容忽视

消毒是结核病防治工作的重要环节。消毒的主要目的是为了消灭传染因素上的病原体和传播疾病的媒介昆虫。厨房要确保消毒碗柜的正常使用。小卖部每天要进行食品安全检查和消毒。在病菌滋生带进行喷雾型消毒，让病菌无立生之地。

六、 注重个人卫生和校园环境卫生

个人卫生和环境卫生是结核病防治工作的重要内容。各班要对教室和清洁区每天进行打扫，确保我们学习和生活的空间整洁、干净。

值日教师要对打扫的情况如实记录在《校务日志》上。对于不认真打扫或者不扫的班级，学校将通报批评并按相关制度追究责任。

各班每天都要检查学生的个人卫生，教育养成勤洗、勤剪、勤换的习惯和重整洁不重名牌、重舒适不重款式的穿着风格。 七、积极配合疫苗接种工作

学校全体师生要积极配合卫生部门做好“结核病”“流感”、“流脑”、“甲肝”等疫苗的接种工作，使孩子们能健康成长。

2023计生工作计划(汇总4篇)

为了跟上公司发展的步伐，需要我们制定工作计划了。工作计划主要是明确我们完成某一工作任务的具体程序。那么，工作计划怎么才能合理利用呢？以下由高分范文网小编收集整理的《2023计生工作计划》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

2023计生工作计划 篇1

1、健全原始记录

原始记录是指按照规定的格式，对企业的生产、技术经济活动的具体事实所做的最初书面记载。它是进行各项核算的前提条件，是编制费用预算，严格控制成本费用支出的重要依据。成本会计有关的原始记录主要包括以下内容：

（1）反映生产经营过程中物化劳动消耗的原始记录。

（2）反映活劳动消耗的原始记录。

（3）反映在生产经营过程中发生的各种费用支出的原始记录。

（4）其他原始记录。

原始记录是一切核算的基础，成本核算更是如此。因此，原始记录必须真实正确，内容完整，手续齐全，要素完备，以便为成本计算、控制、预测和决策提供客观的依据。

2、建立适合企业内部的结算价格

在生产经营过程中，企业内部各单位之间往往会相互提供半成品、材料、劳务等等，为了分清企业内部各单位的经济责任，明确各单位工作业绩以及总体评价与考核的需要，应制定企业内部结算价格。

制定结算价格的主要依据有：

（1）内部转移的材料物资等，应以当时的市场价格作为内部结算价格；

（2）材料物资、劳务等也可以以市场价格为基础，双方协商定价，即我们通常所说的“议价”，作为内部的结算价格；

（3）企业生产的零部件、半成品等在内部转移时，可以用标准成本或计划成本作为内部结算价格；

（4）在原有成本的基础上，加上合理的利润（即一定利润率计算）作为内部的价格。

除上述计价方法外，企业也可以根据生产特点和管理要求以及结算上具体情况来确定其合理的结算价格进行结算。

3、健全存货的计量、验收、领退和盘点制度

为了保证入库材料物资数量与质量，必须搞好计量与验收工作，准确的计量和严格的质量检测是保证原始记录可靠性的前提；为了保证领、退的材料物资准确无误，还必须及时办好领料和退料凭证手续，使成本中的材料费用相对准确。由于材料物资等存货品种、规格多，进出频繁，尽管严格管理，但由于种种原因，账面不符还经常存在，所以对材料物资还得进行定期或不定期的清查盘点，进行账面调整，以保证库存材料物资的真实性，确保成本中的材料等费用更加准确。

4、实施有效的定额管理

定额是指在一定生产技术组织条件下，对人力、财力、物力的消耗及占用所规定的数量标准。科学先进的定额，是对产品成本进行预测、核算、控制和考核的依据。与成本核算有关的消耗定额，主要包括：工时定额、产量定额、材料、燃料、动力、工具等消耗的定额，有关费用的定额如制造费用的预算等。

消耗定额的制定是作为企业产品生产发生耗费应该掌握的标准。但由于消耗定额服务于不同的成本管理目的，可表现为不同的消耗水平。当企业编制成本计划时，是根据计划期内平均消耗水平所制定的定额；当定额作为分配实际成本标准时，是以能体现现行消耗水平的定额为依据来衡量的；当企业为实现预期利润而控制成本时，是根据企业实现预期利润必须达到的消耗水平作为衡量的尺度。定额制定后，为了保持它的科学性和先进性，还必须根据生产的发展、技术的进步、劳动生产率的提高，进行不断的修订，使它为成本管理与核算提供客观的依据。

5、颁布科学、完善的规章制度

规章制度是企业为了进行正常的生产经营和管理而制定的有关制度、章程和规则。规章制度是人们行动的准绳，是实施有效的成本管理的保证。

企业内与成本会计有关的规章制度主要包括：计量验收制度、定额管理制度、岗位责任制、考勤制度、质量检查制度、设备管理和维修制度、材料收发领用制度、物资盘存制度、费用开支规定以及其他各种成本管理制度等。各种规章制度的具体内容应随着生产发展、经营情况的变化、管理水平的提高等客观条件和变化，不断改进，逐步完善。

工作内容

1、负责编制本车间产品成本报表

2、负责开展分析产品成本报表主要项目分析，提出成本改进建议

3、负责监督车间材料领用

4、参与车间各项物资期末盘点

5、协助成本管理科科长制订产品定额

6、协助编制本车间年度费用预算

7、负责控制车间预算开支进度，监督预算开支情况

8、负责汇总并核对预算开支

9、协助科长进行项目财务分析、成本测算

10、注意积累实践经验。虚心向师傅请教，多向身边同事学习，全面掌握工作内容。多去车间走动，了解生产和领料，以防今后再出现不必要的失误。

11、逐步向成本管理工作转变。先掌握好基础的成本核算工作，然后学会运用各种财务分析方法做好成本分析等成本管理工作，真正让成本核算为成本管理服务。

12、加强理论学习，做好知识更新。财经政策日新月异，需要我们不断更新知识结构，全面掌握知识体系。并把学到的理论知识充分运用到实际工作当中去。

2023计生工作计划 篇2

一、加强阵地建设，树立新的服务形象。完成上级要求的资源整合任务，调整工作思路和方向，在继续抓好计生服务机构标准化规范化建设的基础上，抓好项目管理，提高计划生育技术服务行业监督管理能力。

二、维持队伍稳定，提高人员项目管理水平。资源整合完成后，进一步加强队伍建设，围绕项目管理和行业监管开展培训，鼓足干劲，再立新功。以孕前优生健康项目为重点，完成上级下达的20__年度项目任务。成立__区生殖健康科研所，与市人口基金会和市计划生育科研所合作进行g6pd缺乏症科研项目。

三、完善技术服务网络，提高优质服务水平。加强免费计生技术服务点的分类管理，加强规范运作;协助各街道对辖区免费技术服务点科学布点，实现每个街道均对口一个计生技术服务项目较完善的社康中心;对社康中心、产科医院、社会医疗机构开展计划生育技术服务、经费补助、发放相关计生证明及印章管理规定进一步明确细化，定期对各免费定点进行业务巡查。

四、改进药具发放模式，规范药具管理工作。改进免费药具发放方式，推进以智能药具发放机科学布点，完成剩余46台发放机安装任务;充分利用辖区社康服务资源，在社康中心的妇保室加挂避孕药具服务咨询室;以购买服务的形式，由有资质的服务机构承担，负责药具发放机和各人工发放网点的药具供;加强对街道和社区使用药具信息管理系统进行日常药具管理和服务工作的督导。

五、广泛宣传健康促进，提高群众生殖健康知识水平。充分利用辖区医疗资源和街道、社区计生服务网络优势，面向基层，面向社区，面向家庭，传授优生与生殖健康知识。

六、成立__区家庭发展能力建设指导中心。一是实施“苔花计划”，帮扶伤残死亡儿童家庭。二是推进科学育儿项目，成立区级科学育儿专家宣讲团，定期开展培训，在有条件的社康中心或者生育文化中心建立亲子阅读角，定期开展读书会活动。

七、全面推进人流术后关爱(pac)项目。指导我区4家医院通过妇基会在广东省的初级评审。帮助指导有条件的社康中心和门诊部按中华医学会流产后计划生育服务指南开展pac项目工作，适时组织区内评审。

紧跟国家最新政策，认真贯彻落实上级计划生育工作会议精神，牢固树立服务意识，把管理寓于服务之中，在做好经常性工作的同时，重点落实以下几项工作：

一、迎接“全面二孩”新政策。一是积极引导育龄夫妇按照国家政策法规进行二孩生育，二是积极开展新政策的宣传，三是根据上级安排的工作要求对计生工作者进行新的业务培训。

二、继续强化流动人口管理工作。一是继续加强对辖区流动人口进行清查，全面掌握辖区流动人口的各项动态情况;二是保障与__县开展的“点对点”区域协作工作顺利进行，保证双方计生信息的同步更新。

三、加大优生优育工程的实施力度。由于“全面二孩”政策的实行，20__年将迎来一次生育高峰，为保证出生人口质量，应加大对孕前优生健康检查项目的宣传和推动，促使育龄夫妇积极参加免费的孕前检查。

四、根据新政策落实独生子女家庭优惠。“全面二孩”新政策细则出台后，要做好独生子女家庭原有优惠政策出现新变化的准备，同时对辖区户籍独生子女死亡伤残及病残家庭提供更为细致的关爱和服务。

2023计生工作计划 篇3

20xx年我镇计生工作总体思路为：紧紧围绕提高出生人口政策符合率、提高早孕发现率，降低出生人口二孩性别比，以孕环检工作和随访服务为重点，突出抓好长效节育措施及时到位，出生婴儿缺陷干预到位，流动人口管理和服务到位，群众政策知晓率提高、满意度提升到位工作，不断强化工作措施，狠抓重难点问题解决，夯实工作基础。

1、落实包保责任制，狠抓孕环检服务，提高早孕发现率。扎实开展每季度孕环检工作是抓好计生工作的源头所在。落实包保责任制，包片干部月访视掌握孕情，是目前提高早孕发现率的一条有效途径。我镇紧抓这一工作制度不放松。计生办对每个村批生待孕、符合生育政策对象梳理出来，要求各村各包片干部，在每个月底进行访视，外出对象进行电话访视，最大限度地第一时间掌握孕情。并要求村每个月对访视情况报到计生办，计生办安排服务所医生从中随机抽取进行电话督查。如发现村干部未打电话或访视孕情未掌握到，将对照文件，严肃处理。

2、狠抓手术到位工作。手术不及时落实到位或不到位，是造成政策外怀孕或政策外生育的主要隐患。从近几年我镇政策外二多孩生育情况来看，主要原因就是手术欠账造成的。目前我镇正在对下剩到期四术和手术欠账对象，特别是结扎手术对象进行逐一梳理，实行盘点销号，狠抓落实落实到位。

3、加大“两非”案件查处力度。出生人口性别比攀升与“两非”有着必然的联系。镇要求各村特别是近年来生男孩占比例较大的村，必须认真查找案源，对政策内怀孕超14周孕情无故消失深挖细究，不放过每一个疑点，一经查实，从重处罚到位。目前，我镇两例“两非”案件正在查处之中，即将结案。

4、狠抓信息化基础工作建设。为打造一支高素质计生业务队伍，镇计生办利用例会代训方式，对村专干进行系统的培训，主要有业务知识和微机各个应用系统的培训。全面提升全员数据质量，是我镇抓信息化工作重点。全员信息变动的，要求村专干必须及时在镇计生qq群里交流。流动人口信息变动的由村专干直接修改录入。镇统计微机员、流动微机员和实名制微机员对各类平台信息反馈的内容逐条审核，发现问题及时处理，充分利用平台，使平台发挥最大作用。

（一）整体工作思路

一是明确一个主题。牢固树立主业意识，明确“促进人口均衡发展，坚持计划生育的基本国策，完善人口发展战略，全面实施一对夫妻可生育两个孩子政策”这一工作主题。

二是坚持“两手抓”。一手抓管理，一手抓服务，服务管理并重。管理方面：注重加强基层基础工作、加强流动卫生管理、加强信息化管理，认真落实例会制度、区域协作制度、挂钩帮扶制度。服务方面：全方位推进优质服务，深化利益导向，彰显“以人为本”的理念。

三是坚持“三个不变”。即坚持计划生育基本国策不变，坚持党政一把手负总责不变，坚持“一票否决制”不变。

四是强化“四个意识”。要求全系统干部职工务必加强全局意识、法制意识、实干意识、服务意识。

五是落实“五个到位”。具体为：领导重视到位，宣教工作到位，经费投入到位，综合治理到位，队伍建设到位。

（二）重点抓好八项工作

1、新兴媒体建设，营造计划生育文化氛围。多形式、多渠道开展计生宣传，一是充分依托微信公众账号“法治”和微信群“街道苔花义工队”进行计生宣传；二是街道将以各社区生育文化中心为宣传阵地，利用苔花义工、计生社工和企业等资源，丰富社区生育文化中心活动。通过宣传栏、主题宣传、发放宣传品等形式，增强群众对计生政策的关注和了解，营造了良好的计划生育文化氛围。

2、加强培训，以会代训为切入口，全面提升依法行政水平。一是20xx年将全面实施“一对夫妇可生育两个孩子”的新政策，计生科将以会代训，加强业务培训，二是每季度组织深入社区检查人口和计划生育工作进展情况，指导、帮助社区及时抓好计划生育常规工作的落实，确保全面完成20xx年度人口和计划生育管理目标责任制。

3、以深化区域协作为抓手，全面提升流动人口计生服务管理水平。一是进一步规范办理流动人口二孩生育登记工作流程，切实保障流动人口育龄人员的合法权益，方便群众及时办理流动人口一孩生育登记。二是加强流动人口区域协作工作。不断扩大协作面和协作深度，增强区域协作的实效，巩固区域协作常态化；进一步建立健全区域协作工作制度，规范区域协作工作中的实施步骤和操作流程，切实维护育龄群众的合法权益；三是积极开展流动人口集中服务活动，为流动人口办理计生证明，对政策外生育人员征收社会抚养费，动员计生对象落实长效避孕节育措施、政策外怀孕人员落实补救措施等。

4、以全面推进优生健康惠民工程为载体，全面普及优生优育知识。

2023计生工作计划 篇4

计划生育利国利民是我国的基本国策,虽然已经是家喻户晓，是一项我们长抓不懈的工作，但在我们即将送走忙忙碌碌的xxxx年，如何继续将xxxx年的计生工作在XX社区中开展得有滋有味，使之更加出色，是需要我们深究的。我们XX社区xxxx年计生工作的工作思路如下：

一、领导重视，加强队伍建设

社区党总支书记亲自抓、负总责；计生干部具体抓、放手干。加强计生协会班子、楼组长、信息员、志愿者队伍的建设，充分发挥各自的优势，带领这些班子、队伍人员不断学习党对人口、计生工作的新政策和新规定，不断充实和提高我们的业务管理水平和技术能力，做到具体工作有人抓、大事小事有人管，使协会工作得到正常开展，使我们的服务能真正让群众得到满足和满意。

二、创新机制，提供宣传服务

随着计划生育生殖健康优质服务的全面开展，计划生育服务领域不断拓宽，从避孕节育服务拓展到包括孕产期保健的生殖健康服务，以及开展婚育新风的宣传教育活动，都离不开宣传工作。我们利用社区中的大小会议、各种阵地向群众宣传党对计划生育的政策、法律、法规。积极发挥社区计生协会的作用，利用社区协管员与楼组长、志愿者及信息员队伍，采取形式多样、对不同人群开展有针对性的宣传教育。根据广大育龄人群的需要，提供优质的计划生育和生殖健康服务。做到特殊对象有计划生育宣传员送资料上门、普通群众通过宣传栏获取信息。在社区居民中广泛开展“青春健康”和“预防艾滋病知识”宣传教育，使社区居民科学掌握了计生保健知识，提高他们的生活质量，同时也使育龄人群生殖保健意识有所增强。

三、勤于走访，实际服务群众

人口计生工作是做人的工作，关系复杂，工作量大。在开展计划生育工作中，要树立以人为本的工作理念。每当小区中有人家结婚，或有新生儿出生，都要登门拜访。一来摸清信息，便于管理；二来联络感情，便于开展工作；三就是送上社区居委会的一番关爱。把最新的计生政策、把婚育新风宣传到他们，给她们送去生殖健康、科学育儿、产后保健、避孕选择等知识手册，相信对于这样的走访、这样的温馨服务是社区居民所需要的。

四、定期验证，关注流动人口

以上是我们在新的一年里的工作思路，群众的需求度和满意度，是检验我们工作的尺子,我们要在优质服务工作方面有所新的突破，以满足现时社区居民的精神文明需要。