开学第一课观后感心得体会3篇。

面对生活突然内心有了感悟，此时我们可以将把自己的感悟记录下来。我们可以将自己得到的启发以文字的方式表达，即写下心得体会，但是在落笔之前，你真的了解写心得体会的要点吗？为此，编辑从网络上精心整理了《开学第一课观后感心得体会》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢！

开学第一课观后感心得体会 篇1

小时候，老师让我们写：“长大后想做什么？”教室里先是沉默好一阵子，然后同学们边写边喊：警察！大老板！歌星！……各种各样的回答此起彼伏。同学们先为自己的梦想骄傲，然后又耀武扬威的对其他同学说：“我的梦想比你的好多了！”然而，不过说说而已，即便第二天再提起，都未必记得昨天自己说过什么。

现在想想，当初的幼稚无知的想法实在好笑。以前自然不懂得身上的担子有多重，在落笔之前，自己的心灵仿佛与能影响千年的伟大志向合二为一。可从未想过，自己的笔是否能承受的起人生之重。

古语云：少壮不努力，老大徒伤悲。当一个人的岁月韶华都挥霍已尽时，只能无奈地接受岁月的流逝，无奈地接受现实的残酷。所以实现梦想当务之急就是奋斗！努力奋斗打下坚实的基础，努力奋斗练就一身扎实的本领，以期在未来的人生中早日实现那远大的梦想。

跨越，再跨越，跨过一滩滩水洼，一座座高山，似乎愿景就在眼前。当朝着目标又迈出了踏实的一步时，梦想就又靠近了一步。可当我伸手正要去摸时，那美丽的愿景还在遥远的天边，绝非触手可及。

如今，我的梦想是成为一名作家，倒不全是因为惦记那份稿费，而是因为写作能完美地诠释我的思考的价值。我喜欢望山而思，思其胸怀宽广，我喜欢望水而思，思其包容万物；我喜欢望天而思，思其博大无边；我喜欢望地而思，思其钟灵毓秀。一番思考，一篇锦绣华章，故唯有作家能体现我的人生价值。而我正为之努力，笔耕不辍。大概梦想就是能让自己为之付出努力，为之奋斗，又心悦之的事情吧。

当时光荏苒，再看我的梦想，希望它早已实现，而且我已向着更高的目标迈进，向着更高的要求努力，向着更美的愿景奋斗。而不想像有的人那样，只剩下缅怀，只剩下反思，只剩下醒悟，那些都已毫无意义，他们唯一能做的，只有祭奠，祭奠时光流逝，祭奠梦想破灭。

风雨人生路，我曾为了梦想而奋斗，为了梦想而拼博，为了梦想而上下求索。但我无怨无悔，我风雨兼程，只为早达梦想的彼岸。

如果梦想记得当初的奋斗……

开学第一课观后感心得体会 篇2

在《开学第一课》中提到了爱是分享、爱是力量、爱是承担和爱是荣耀，在爱是力量中的一个小游戏中六个人每人用两只手指把一个人举起来了，就想在这一刻所说的一样“只要我们人人付出一点点爱，齐心协力，什么困难我们都可以战胜！每个人都献出一点爱，我们的国家，我们的民族会越来越强大。”在这《开学第一课》中的爱是力量的班会小节中我觉得十分棒班会小结：在灾难面前，爱是渡过难关强大的武器；在平常时期，爱是建设祖国持久的动力。让我们每一个人都成为爱的源头，付出爱，传递爱，小爱就能汇聚成大爱。大爱中国从小爱做起。爱，让中国更美丽！

在爱是分享中于丹教授带领我们思考着“爱是分享”的定义：“大家到现在还忘不了2008年的5.12大地震，那一次地震之后，虽然我们付出很多代价，但是学会了什么呢？就是学会了分担痛苦和分享爱的快乐。”“一场苦难让人觉得爱不是索取，而是给予。当他能给别人爱的时候，他们就长大了。所以其实我们今天都在说，人人是喜欢被爱的，人人是渴望被人爱的，但是这个开学第一课，让我们换了一个角度，爱是给予，爱是分享，当我们能去爱别人的时候，我们的生命就有力量。”

最后于丹还与青春偶像李宇春一起，和孩子们做起了互动游戏“爱是支持与分享”，她的即兴点评赢得了久久的掌声：“我们平时做前排人的时候，我们都希望世间有爱，但做后排人的时候，因为没有危险，所以不会那么轻易、积极地伸出双手。所以今天这个游戏看起来是考验前排的孩子是不是信任后排，最后我还想呼吁，当我们大家都平平安安做后排人的时候，别忘了，随时伸出你的双手。”

总而言之，言而总止，我在这《开学第一课》中受益匪浅，我难以用文字形容但是我想最后说一句：我爱你，中国！

开学第一课观后感心得体会 篇3

转眼间，我们迎来了新的学期，同时期待已久的每一年公益节目《开学第一课》今天8:00准时播出。为此我便早早的在电视机前等着。

《开学第一课》是档两小时的教育类公益节目，而今年的开学第一课主题是:，对于刚过完愉快暑假的我们，有着深刻的教育引导作用。而今年恰逢党的周年华诞，节目与往常有所不同，多份特殊的含义。观看完今年的开学第一课节目后，我不仅能够学习到各种知识，还能在观看节目中逐渐改变好广大中小学生的三观。通过每年期的《开学第一课》节目，在了解祖国各个历史故事的同时，还通过观看节目更好的认清祖国的强大之处，让我们在学习中，能够更有目标却与动力。这也许这也是为什么要在每到开学季时，就播放期《开学第一课》的原因吧。

欢乐的时光总是过得很快，不知不觉中开学第一课节目已经结束了，但我还没能从深思中醒来。平时我们认为学习课本知识很无聊，但通过这期节目，我深深认识到学习的重要性。作为小学生，我们应该努力提高自身素质，努力用功读书，争做高尚情操充满活力的新时代好少年。

回看如今的我，按部就班地上学、上兴趣班，做一个人父母心中的乖孩子，但是却没有明确的前进目标，不明白我到底想要成为什么样的人。看了这一期的《开学第一课》，听了那么多的榜样事迹，我明白了，我明白作为一名中学生，我所要做的是什么。

当下日复一日的生活并没有错，也不是要独树一帜才叫做特别。想要为建设祖国出一份力，我便要做好一名学生的本分，用知识武装自己的头脑，用运动改善自己的体能，在此基础上，才可谈未来，才能在祖国需要人才之际 ，伸出双手，奉献自身的绵薄之力。作为社会主义的接班人，无论祖国是否需要我，我都应时刻准备着，不仅为了大国，也为小家，只有如此，我才能坦然拥抱光明的未来，拥抱养育我长大的父母。977139.com

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那是元宵节。在老师的允许下，我们在教室里举行了一次聚会。老师问了我们几个人，每个人都应该准备节目：唱歌、跳舞和相声.都同意了，有的人选择了说相声；有人选择跳舞；有选择唱歌的人…我真的没有我擅长的项目。唱歌没有音乐细胞，总是走调：不会跳舞；没有人陪我一起相声。在同学的鼓励下，我同意唱《荷塘月色》。

我班有一个大一学生。她很喜欢这首歌，唱的也很好，我就让她教我唱歌，她立马就答应了。我努力学习。虽然我唱得没有她好，但我也很努力。我相信我会成功的！

时间像兔子一样溜走，已经是下午了。节目一开始，我是第五个上台的。我紧张得像十五桶水，——，上上下下。我还没来得及抑制住激动的心情，主持人就宣布谢幕，让我唱歌。

我脸红得像个苹果。当我走上讲台时，我以为没有人会为我鼓掌。但是班里的同学都给了我赞赏的眼神，给我鼓掌。于是我尽力抱着激动的心情旋舞着唱，终于唱完了，我前面的同学又给我鼓掌了。

雷鸣般的掌声时起时落；学生们哈哈的笑声时起时落.演员们玩得很开心；学生们玩得很开心。

过了一会，下课了。老师把我叫到办公室，说：“你不内向吗？今天的歌声多美啊！这是什么意思？说明你也不内向！你今天做得很好！为什么不能把今天的大胆放在平时？我今天给你上了一课，希望你能永远记住今天！记住这次表演！记住老师说的话！”

回到班里，同学夸我胆子大，唱歌好听，我不好意思地笑了。这是我第一次上台表演。也是最有意义的一个；最难忘的一次。

我会永远记得；记住老师的话；记住同学的鼓励。永远鞭策自己成为更好的人，更完美的人。

这真是一场有意义的演出，一生纪念的演出！

北京残奥会观后感心得1000字

我们对待事物的看法不同，有些看法是我们不能放弃的，此时我们不妨准备将其写成一篇具体细致的心得体会。一般来说，心得体会是我们将自己的所学所想与现实融合的过程。那怎能才能够写出一篇好的心得体会呢？下面是高分范文网编辑为你精心整理的“北京残奥会观后感心得”，欢迎你参考，希望对你有所助益！

北京残奥会观后感心得 篇1

北京2022年冬残奥会开幕式今3月4日晚将在国家体育场“鸟巢”上演，总导演张艺谋在介绍即将到来的这场视听盛宴时直言：“将是一种五彩斑斓的感觉。”

北京冬残奥会开幕式将以“生命的绽放”为主题，在80分钟左右的时长内，秉持残健融合的理念，通过十多个场上环节，在温暖、感动的氛围中，展现残疾人对“更美好的生活、更包容的世界”的不懈追求。此前，北京2022年冬残奥会开闭幕式导演沈晨已经用“温暖、感人、精美”六个字介绍了开幕式的特点，他也补充道：“我们表现残疾人自身方面肯定是温暖、感人的，因为讲的都是每一个残疾人自己的故事，但是还有一个比较重要的理念，就是贯穿始末一直在强调‘同心圆’的概念，包括在舞美空间、视觉空间以及表演空间。‘同心圆’本身是一个中国古老的文化概念，而且‘同心圆’里面还有个非常好的.寓意：团结、友谊、平等。对于残健共融的这一届冬残奥会开幕式，这个理念是最重要的亮点。”

本次冬残奥会开幕式演员来自全国多地的各行各业之中，其中残疾人占比为30%。主创团队运用仿真排练技术，提高了排练效率，也突显出人文关怀，通过将残健融合的理念贯穿于内容和形式当中，阐释自强不息、同心与共的精神内核。作为“双奥”总导演，北京2022年冬残奥会开闭幕式总导演张艺谋，在介绍本次冬残奥会开幕式时表示：“跟冬奥会开幕闭幕不一样，冬奥会时还是冰雪蓝，而这次是一种五彩斑斓的感觉，表达出热烈的情感、打动人心的情感，而这个特点恰巧是冬残奥会最能达到的。我们加班加点，把这场开幕式充满感情的这个点突出，也许我们就成功了。”

北京残奥会观后感心得 篇2

北京2022年冬残奥会于3月4日至13日举行，中国代表团总人数217人，其中运动员96人，参加全部六个大项的比赛。这是我国参加冬残奥会以来，代表团规模最大、运动员人数最多、参赛项目最全的一届。辽宁省派出15名运动员、8名教练员、5名工作人员共28人参加残奥高山滑雪、残奥单板滑雪、残奥越野滑雪和残奥冬季两项共四个大项的比赛。

3月6日，辽宁省残奥运动员刘思彤、张海原、陈亮、李响、孙鸿胜、孙艳龙、王辉、韩沙沙、王擎云将在残奥高山滑雪超级大回转项目中亮相；毛忠武和马静将在残奥越野滑雪男子（坐姿）18公里和女子（坐姿）15公里比赛中登场。

19岁的孙奇来自朝阳，他曾在残奥单板滑雪荷兰世界杯的男子坡面回转LL2级比赛中两获金牌，为我国残奥单板滑雪项目首次争得国际赛事最高荣誉；葫芦岛籍运动员刘思彤刚刚获得一枚铜牌，四年前她便是平昌冬残奥会中国代表团唯一一名高山滑雪参赛运动员，填补了中国运动员这个项目的参赛空白。备战北京冬残奥会，省运动员、教练员在中国残联国家集训队的组织下刻苦训练，通过冬夏结合、赛练结合等方式，运动员竞技水平不断提升。

近年来，辽宁省残疾人竞技体育和康复健身均衡协同发展，以积极承接中国残联残奥会、冬残奥会国家集训队项目和参加全国残运会及国际大赛为契机，推动残疾人大众体育融入全民健身，省残疾人体育工作实现了跨越式发展。在2021年第十一届残运会冬季项目比赛中，辽宁省运动员在高山滑雪、单板滑雪、越野滑雪、冬季两项四个项目中，获得金牌19枚，银牌11枚，铜牌21枚。在2019年至2021年期间，辽宁省圆满完成高山滑雪、越野滑雪及冬季两项国家队各项训练保障工作，为北京2022年冬残奥会备战作出贡献。

北京残奥会观后感心得 篇3

3月4日晚，举世瞩目的北京冬残奥会开幕式成功举行，但关于主火炬点燃细节，直到仪式开始后依旧对媒体记者们保密。直到最后一刻，高擎火炬的中国运动员李端走到“雪花”中心，点燃主火炬。正如开幕式导演沈晨所说：“我们用了最大胆的方式，邀请一位盲人来点火。到目前为止，在我所了解的残奥会和冬残奥会中，还没有过盲人点火的先例。”

更令人动容的是仪式当晚的小插曲——由于不可避免的视障原因，李端在点燃主火炬的过程中多次让火炬错失点位。然而，现场在短暂的沉默后，突然迸发出热烈的掌声。全场观众开始自发为他鼓劲呐喊，这温馨而励志的情景成就了开幕式上经典的画面，在一声声嘹亮的“加油”声中，李端将火炬稳稳嵌入，北京冬残奥会火炬成功点燃，熊熊燃烧!回忆起这一切，李端说：“(点火)这个任务交给我，我有信心有决心把它完成好。”

1978年出生的李端是位东北汉子，具备不错篮球天赋的他曾两次入选国青男篮。然而，就在备战1996至1997赛季CBA联赛时，因为一场意外，李端不幸失明。磨难袭来，他也曾有过颓废放弃，但很快便从黑暗中站起，走上了人生的新赛场。虽然告别篮球，但他开始学习盲文和盲人按摩，很快就掌握了盲文基础知识，掌握了运动康复技能。此后，他更在各级残联的推荐帮助下，重启了运动生涯，考虑到自身所具备的职业篮球运动员弹跳好、下肢长的特点，最终将三级跳远定为主项。

“练跳远必须要跑得直，而且步点要准，步子大了，踩过起跳区就犯规了，步子小又没进起跳区，歪了还跳不进沙坑。”谈及三级跳远，李端觉得与开幕式的火炬点燃十分相似，既要精准，又要胆大心细。正是在这种精神的鼓舞下，李端从2000年到20xx年，在参加的4届残奥会中夺得4块金牌，并以高超的竞技水平征服了赛场，征服了观众，用实际行动诠释了如何掌控自己命运的人生“三级跳”。

当晚，作为开幕式最后一棒火炬手，和全场9万名观众高唱国歌，李端感到特别自豪。他的话中既带着荣誉感，也有责任感：“我不只是代表自己，我代表所有的运动员和残疾人运动员，我要把这些运动员和全国8500万残疾人自强不息的精神展现出来，我特别激动，也特别有信心。”早先接受媒体采访时，李端还曾说过“受伤的战士还是战士”，奔跑不息的他，也将继续绽放光芒。

北京残奥会观后感心得 篇4

2月20日，北京2022年冬奥会闭幕式在鸟巢举行，“一朵雪花的故事”在此延续，2008与2022在此交汇，“世界大同”的愿望在此传递，那一刻的北京，是世界上第一座双奥之城，是全体冰雪运动爱好者的聚会，更是全世界所有爱好和平、期待共赴繁荣的人们共同的主场!那一刻，中国通过北京，通过国家体育场鸟巢，通过一场全世界期盼已久的圆满盛会，向世界传达着“天下大同”的心声，用实际行动向世界证明——“一起向未来”绝不仅仅是一句口号!

生态为基，“绿色”向未来

现有场馆再利用，首体鸟巢冰刃舞;新型材料来助阵，雪花翩然凌空飘;氢能汽车遍地跑，蓝天映雪美景现;绿电供应百分百，风吹扇动京灯亮……“绿色办奥”理念作为北京冬奥“四个办奥”理念之首，贯穿冬奥始终。运动健儿们自茫茫白雪间腾空而起，翻飞旋转，湛蓝的天空成为他们最好的舞台，这是室外滑雪项目带给观众的最直观而深刻的感受!以“生态绿”为函，中国用实际行动，向世界发出邀约——一起“绿色”向未来!

科技为擎，“创新”向未来

光电声影代人工，开闭幕式震撼大;智能机器测气象，赛事安全保障好;信息系统全覆盖，整体管控调理清;高速镜头抓动态，精彩瞬间记录全……从场馆改造到文艺演出，从安全保障到技术示范，从参赛体验到观赛感受，“科技创新”成为了北京冬奥会当之无愧的特色。无处不在的前沿科技与创新成果，让世界重新认识了“中国制造”。以“科技蓝”为函，中国用实际行动，向世界发出邀约——一起“创新”向未来!

梦想为翼，“拼搏”向未来

老骥伏枥不认输，十年一剑展英姿;初生牛犊能斗虎，赛场新锐露锋芒;史无前例勇突破，创造纪录显风采;伤病缠身敢挑战，击败自我获尊重……一个个瞬间，一段段故事，谱写成运动健儿们勇敢逐梦的华美乐章，在这一刻，梦想染上了热血的红色，拼搏的红色。作为东道主，中国首次实现全项目参赛，代表团人数达到历史之最，收获奖牌数量再获新高，一面面五星红旗自冬奥赛场上冉冉升起!以“梦想红”为函，中国用实际行动，向世界发出邀约——一起“拼搏”向未来!

青春为马，“热情”向未来

赛前赛后勤问候，热情笑容感染强;冰天雪地仍坚守，周到服务人心暖;全番武艺齐上阵，新奇点子助力大;青春活力皆体现，八方来宾夸赞多……冬奥会上，有一群“可爱”的人，红黄相间的“我爱你”手势是他们的标志，蓝白主色的“温暖雪花”由他们化身。青春、纯洁、热情、友好、奉献……志愿者，这群赛事幕后的保障者，以冬奥为舞台，携五彩青春，向世界展示着中国当代青年的风采!以“青春彩”为函，中国用实际行动，向世界发出邀约——一起“热情”向未来!

2022年北京冬奥会的圣火缓缓熄灭，人们在回味与不舍中依依惜别，为彼此留下未来的期许与祝福。盛会闭幕，但所有人都会记得，在一个雪花纷飞的浪漫季节，在一个文明久远的友好国家，在两座底蕴深厚的古老城市，生态与科技并重，梦想与青春同行，绿色的理念、创新的力量、拼搏的精神、热情的态度在此汇聚，汇聚成一片永不落幕的繁华，汇聚成一个以构建“人类命运共同体”为己任的国家最真诚的邀约——“一起向未来”!

北京残奥会观后感心得 篇5

在北京冬残奥会开幕式上，来自中国残疾人艺术团、浙江省残疾人艺术团、北京体育大学的90名演员，身着雪白的服装，跟随《冬残奥圆舞曲》的音乐，在国家体育场幻化成一朵朵闪亮的雪花，舞动出流动的冰雪世界。

2月13日深夜1点，距冬残奥会开幕还有19天，北京顺义中国残疾人体育运动管理中心依然灯火通明，临时搭建的10米高台上，编导裴云不断喊着指令，90名演员在手语老师帮助下调整着自己的位置。编导李文倩来自中国残疾人艺术团，这次借调到导演组参与《圆舞曲》的编创，她非常兴奋地一路小跑来到场边的空地，在地上用一根根牙签摆出了各式各样的雪花造型，“每根牙签就代表一名演员，我们最初想了100组雪花造型。”李文倩说。

《圆舞曲》的排练结束时间总是很晚，艺术团舞蹈一队聋人演员魏菁阳打着手语：“我们通常是早上9点排练到晚上11点，如果是在这个模拟场地排练就会更晚些。”模拟场地是三个训练场馆中最大也是最冷的，演员都穿着厚厚的长羽绒服，舞蹈中有很多翻滚动作，需要演员躺在地上完成，一晚练下来，地面都干净了。

两个多月的排练下来，大部分演员的舞蹈鞋都磨破了，魏菁阳用黄色胶布把自己的红色棉舞蹈鞋缠住继续排练。“你可以看看刘巧的舞蹈鞋。”艺术团三队演员徐可心捂住自己的脚指头调皮地说。舞蹈三队演员刘巧的舞蹈鞋已经可以开口“说话”了，她和队友都是艺术团附属学校20xx级学生，现在一起就读于长春大学舞蹈专业。艺术团新买的舞蹈鞋早早就到了基地，没有人去换新鞋，“都不想换，磨损得太快，这样节约一些。”这一双双破损的舞蹈鞋，也是演员们为冬残奥会开幕式奋斗的战绩。

《圆舞曲》需要演员通过旋转椅子完成舞蹈动作，椅子和人如何协调一致，如何控制好旋转是关键，也是训练难度最大的环节，这需要长时间不断练习和磨合，才能形成人椅一体。魏菁阳说：“我们刚开始练，身上被椅子硌得到处是淤青，感觉身体都不是自己的，睡觉都能疼醒。”艰苦的训练、身体的疼痛并没有阻挡大家训练的热情，最后都坚持了下来，没有人退出。

“鸟巢”的夜晚，他们用希望和坚持舞出了一副流动的冰雪美景，让冬残奥之花绽放。

北京残奥会观后感心得 篇6

记者从冬残奥志愿服务主题媒体吹风会上获悉，此次共有12名残疾人服务冬残奥会，他们在场馆管理、赛事服务以及防疫和志愿者业务领域提供服务。

冬残奥会期间，国家体育馆承担冰球比赛，服务场馆的601名志愿者来自于北京交通大学等12所高校，还有仪仗队、体育和医疗两个社会群体，覆盖体育、医疗、交通、赛事服务等22个业务领域。其中，有566名的志愿者为冬奥会沿用的志愿者，占到志愿者比例的94%。

在延庆冬残奥村，志愿者们协助场馆在44小时内完成了95处无障碍设施以及形象景观的升级和改造。“我们根据残疾运动员流线进行多次模拟演排，志愿者们蒙上双眼、乘坐轮椅，体验运动员们每一条行动路线，提前解决他们可能遇到的问题，这样在运动员进村后，我们可以第一时间带他们熟悉村里环境，让他们更加自如地生活。”延庆冬残奥村志愿者主管郑伟博介绍。

考虑到服务对象的不同，村内增加了很多暖心细节。在运动员乘坐的摆渡车上，志愿者们新增了固定轮椅的锁扣;在运输行李时，志愿者们会为残疾运动员的特种器械包覆专用覆膜，保障运动员们的行李在送达时“毫发无损”;运动员餐厅增设了盲文菜单区，志愿者会引导视障运动员通过触摸获取菜品信息;根据要求，餐饮志愿者将菜牌位置由菜品上方调整为与餐台平齐，方便轮椅运动员查看、取餐。

在赛场内外，还有一些特殊的志愿者身影。“在北京冬奥会和冬残奥会赛会志愿者当中，共有19名残疾人，其中有12名将继续服务冬残奥会。”北京冬奥组委残奥会部宣传培训处副处长、国家冬季两项中心残奥整合协调经理刘里里介绍，这12名志愿者分布在5个竞赛场馆和7个非竞赛场馆，北京赛区6人，延庆赛区2人，张家口赛区4人。这些志愿者年龄跨度很大，最小的19岁，最大的63岁。他们的职业背景也比较多元，涵盖了高校学生、退役运动员、医生、教师以及社区工作者和自由职业者等。

北京残奥会观后感心得 篇7

伴随着8月24日晚中国残奥健儿周佳敏和王浩高举五星红旗入场，中国残奥健儿的东京奥运之行便揭开了序幕。今年的东京残奥会我国共派出251名运动健儿参赛，是我国在境外举行的残奥会中，参赛大项最多的一届。残奥会不仅仅是运动竞技的赛场，更是彰显自强底色的精神象征。在这个赛场上，我们往往能看到不凡的感动、不屈的拼搏、向阳而生的绽放……在象征着“平等、参与、共享”残奥精神奥运火焰的映照下，中国残奥健儿将保持乐观向上、奋力拼搏的'姿态以自强之名做赛场上的“追光者”。

以自强之名，追逐“使命之光”。自强的光芒来源于“使命在肩、为国争光”的爱国主义精神。爱国主义精神始终是流淌在奥运赛场上最朴素的情感。所有奥运健儿们的赛场表现是“小我”与“大我”紧密相连的生动诠释。他们的风采展示承载了祖国和人民的深切期望，每一个“小我”的夺金瞬间都让整个中华大地为之沸腾与欢畅。而祖国同时也是奥运健儿们永远坚强的后盾。中国倡导全民健身计划，也不断推动残疾人运动健康事业的发展。岁月更迭，今日之中国体育事业发展突飞猛进，残奥健儿身在如此强大的祖国，更有底气、更有自信。正如残联主席张海迪提到的，“中国残疾人事业的发展，为更多残疾人创造了参与的机会。残疾人参加体育训练的设施越来越好，越来越先进”。炽热的爱国心凝聚而成的爱国主义精神一定会汇聚起磅礴之力，激励着残奥健儿们拼搏到底。我们期待残奥会上运动健儿们的优秀表现，向世界展示“中国力量”，让同胞看到奋斗光芒中闪烁着的爱国主义精神。

以自强之名，追逐“拼搏之光”。自强的光芒彰显了“不畏艰难，顽强拼搏”的意志品格。最是拼搏见精神，最是奋斗叫青春。热烈盈眶的“辉煌时刻”难以忘记，更令人动容的是奥运健儿们留下的不畏艰难和顽强拼搏的意志品格，正如中国女排教练郎平所说的“人生不是一定要赢，而是努力要赢！”东京残奥会的第一天，残奥健儿们就将“努力”发挥到了极致，在赛场上与对手斗智斗勇、分秒必争，充分展现了中国运动健儿的激情和拼劲。身体的缺陷并没有击垮这群斗士们，他们把自强不息注入身体和灵魂中，在训练中付出了常人数倍的努力。在克服困难中流下的汗水和付出的心血便是他们追光的印证。如第五次参加残奥会乒乓球比赛的张岩已经54岁，21年来他坚持训练，在不懈拼搏中找到了自己的人生意义。残奥会的精神魅力就在于激励残疾人运动员在挫折困难面前承担风雨，始终以奋斗拼搏的姿态。我们期待中国残奥健儿们在英勇拼搏中绽放人生的光彩和荣耀。

以自强之名，追逐“传承之光”。拼搏的光芒照耀了“砥砺前行，力担重任”的未来传承之路。人生奋斗过，生命才会烙下坚实的脚印。在过去的东京奥运场上书写了太多的“拼搏”故事，奥运健儿凭借拼搏精神直接创造了赛场的“辉煌”战绩，同时也为奔涌向前的“后浪”照亮了一条通往成功的“康庄大道”。残奥会自强不息、奋勇拼搏的精神仍需要在历史演进中传承和发扬。据了解，今年是我国第十次派团参加夏季残奥会，总人数437人，其中运动员251人，年龄的56岁，最小的16岁。老一辈残奥运动员自强不息、勇于拼搏的精神在青年一代残奥运动员上得以延续，而参赛的青年残奥运动员，也为中国残疾青年作出了良好的榜样示范。历史的传承就是要让中国残障群体明确，生理上的缺陷永远不不应成为追逐梦想的障碍。“征程正未有穷期，不待扬鞭自奋蹄。”我们要在残奥健儿们身上感受“传承之光”，延续自强精神，汲取奋进之力，书写人生辉煌。

北京残奥会观后感心得 篇8

2022北京冬残奥会观后感心得体会1

2019年9月17日晚，2022年北京冬奥会和冬残奥会吉祥物在北京市石景山区首钢园区国家冬季运动训练中心冰球馆揭开神秘面纱。北京冬奥会吉祥物名为“冰墩墩”，形象来源于国宝大熊猫。冬残奥会吉祥物“雪容融”，形象来源于中国传统文化符号大红灯笼。

熊猫是世界公认的中国国宝，形象友好可爱、憨态可掬，深受各国人民尤其是青少年的喜爱。

北京冬奥会吉祥物“冰墩墩”以熊猫为原型进行设计创作。将熊猫形象与富有超能量的冰晶外壳相结合，体现了冬季冰雪运动和现代科技特点。头部外壳造型取自冰雪运动头盔，装饰彩色光环，其灵感源自于北京冬奥会的国家速滑馆——“冰丝带”，流动的明亮色彩线条象征着冰雪运动的赛道和5G高科技;左手掌心的'心形图案，代表着主办国对全世界朋友的热情欢迎。整体形象酷似航天员，寓意创造非凡、探索未来，体现了追求卓越、引领时代，以及面向未来的无限可能。

灯笼，具有鲜明的中国文化特色，有着2000多年的悠久历史，是世界公认的“中国符号”。它是欢乐喜庆节日气氛和“瑞雪兆丰年”美好寓意的完美结合，表达了共同参与、共同努力、共同享有的办奥理念。

北京冬残奥会吉祥物“雪容融”以灯笼为原型进行设计创作。灯笼代表着收获、喜庆、温暖和光明。顶部的如意造型象征吉祥幸福;和平鸽和天坛构成的连续图案，寓意着和平友谊，突出了举办地的特色;装饰图案融入了中国传统剪纸艺术;面部的雪块既代表“瑞雪兆丰年”的寓意，又体现了拟人化的设计，凸显吉祥物的可爱。灯笼以“中国红”为主色调，渲染了2022年中国春节的节日气氛，身体发出光芒，寓意着点亮梦想，温暖世界，代表着友爱、勇气和坚强，体现了冬残奥运动员的拼搏精神和激励世界的冬残奥会理念。

2022北京冬残奥会观后感心得体会2

01年申奥成功，08年实现华夏百年奥运梦想，22年续写双奥传奇，我的成长伴随着奥运，我在最好的时代遇到了它，并非常荣幸地成为了小雪花们的一员。虽然并不能进入赛场，不能亲自看到赛场上刺激紧张的角逐，但我依旧能感受到冬奥的精彩，并有决心与信心服务好首体!

我的岗位是赛事服务领域的客流管理，主要的职责是服务观众，引导观众。软性的服务可以让观众们有更好的心情去观看比赛，当赛场被观众点燃，我相信那时的冬奥一定处处充满精彩。

那么如何使观众有更好的体验感，这就需要我们熟悉场馆和岗位，并以观众的视角行走于场馆之中，了解观众们可能出现的问题以及解决各种存在的问题。比如最常见的问题：厕所怎么走?我们要做的是指出最便捷道路并以柔和的方式告诉他们厕所位置，让他们体会到冬奥传递的温暖。同时热情是志愿者领域最基础最应该具备的，所以我们要以热情饱满的态度欢迎观众们前来首体观赛。只有服务好观众，才能向他们更好地展现首体，展现中国冰雪的魅力，讲述冬奥的精彩。

正式开赛时，我的第一个岗位是为观众发放手摇旗并指引他们方向，“您好，欢迎您来首体观赛，祝您新年快乐!”当手摇旗被接过，并回复谢谢时，门口吹来的寒风也不再寒冷。我感受到培训的成功以及训练的必要性。

“到了场馆你们就是兵!你们就是在无烟的战场!”每每上岗都会想起杨主任强调的话，服务好展现首体的第一班，就是我们对冬奥的讲述!

2022北京冬残奥会观后感心得体会3

作为一个10后，我错过了2008年的奥运会开幕式，但有幸赶上了2022年的冬奥会开幕式!更幸运的是今年的冬奥会和春节不期而遇。

我们全家像守候春晚一样，看完了整场冬奥会的开幕式。而让我印象深刻的节目也有很多。

《立春》表演让我过目不忘。春风轻拂着嫩草，这些草儿沿着风向飘动，灵活至极。我一开始以为是用全息投影，可是当镜头拉近时，才发现是一群人抱着如同树干一样粗的荧光棒努力挥舞。我想他们一定练了很多遍，不然怎么能把那么粗的荧光棒挥举自如呢?

冰立方的“破冰”仪式让人惊艳!它是运用实时捕捉、裸眼3D等多种演艺设备和技术合作完成。一开始大屏幕上只是呈现出黄河之水奔腾而下，后来这些水合成了一个平整光滑的冰立方。冰立方上面显示出历代奥运会的地点和标志，最后定格在2022年中国北京!随后冰球撞向冰立方，一个晶莹剔透的冰雪五环从冰立方中雕刻出来。“破冰”寓意着打破隔阂、互相走近，大家融为一体。

北京2022年冬奥会和冬残奥会主题口号“一起向未来”跃然浮现，诉说着最真挚的希望和憧憬。

开幕式上最受瞩目的部分莫过于“点火”。听妈妈说，2008年的奥运会是运动员从空中走过去点火。这次则采用“微火”方式，由多名运动员将火炬交替传递。最后由今年参赛的两名运动员把火炬插在由各个国家名字组成的大型雪花中央。这个设计简约而有创意，小小火苗传达了低碳环保的理念。

看完历时100分钟的冬奥会开幕式，让我感受到了祖国的强大和作为中国人的自豪!

奥运会的精神是更快、更高、更强、更团结。作为新时代的少年，我们要把这种奥运精神融汇到学习生活中。只有我们更快、更高、更团结，祖国才会更强大!

我相信，2022年中国奥运一定会取得圆满成功。

2022北京冬残奥会观后感心得体会4

“人之所以需要理想，犹如水手之需要星星，星星虽不可即，但可指引我们的航程。”当我坐在电视机前观看冬奥会开幕式时，我的心里激动不已。2022年北京承办第24届冬奥会，成为了世界上第一个“双奥之城”。冬奥会开幕当天恰逢“二十四节气”当中的“立春”，也是一年“二十四节气”的第一个“二十四节气”，代表着一年的时光轮回，也代表人与自然和世界相处的方式，用它来倒计时体现中国人对时间的理解。24节气引导大家进入北京冬奥会，让大家对中国的24节气有了更多的了解，也寓意着各国朋友共同迎接一个新的春天。冬奥会的健儿们，你们就是寒风和冰雪中绽放的寒梅，在这冰天雪地的世界，也无法阻碍你们向上前进的脚步。加油吧，让我们的国家滑雪运动更快，更高，更强，更团结。

健儿在冰场上飞舞，犹如一只自由的小燕子，在这广阔的天空，自由飞翔，纯白的雪花，任何东西也比不上它的纯洁，而中华人民共和国的国旗，五星红旗的红色和黄色则展示了中华民族那份独有的青春和活力。在健儿们的身上，是冬奥精神，他们十年如一日的反复练习，经过那无数次的摔跤和流血，在他们最美好的青春里，选择了耗费精力的练习，每个动作一遍又一遍，这是专业，这是爱国!有了她们一个又一个温暖的心，这个冰雪世界也不再是寒冷的，这些一个个小小的元素，点亮了这个世界!

我们只是平凡的小学生，但我们有那么多的理想，我们最单纯的愿望就是想让祖国强盛。“心若没有栖息的地方，到哪里都是流浪。”对于我们小学生最简单的梦想就是好好学习，不辜负老师对我们的期望，我的梦想就是：能够为自己在未来在社会开辟一块崭新的道路。加油!

2022北京冬残奥会观后感心得体会5

寒假里看冬奥会了吗?被运动健将们的拼搏精神深深打动吧?如果你没有观看那也没关系，快随我来畅游冬奥赛场吧!

瞧，双人滑赛场上运动员的表演精彩纷呈。我国著名的运动员申雪、赵宏博的表演更是美轮美奂，让人沉醉其中。经过激烈角逐，他们终于获得了世界冠军;庞清、佟健也夺得了银牌，真让我们骄傲!张丹和张昊因为在比赛中发生意外，没有拿到奖牌，但是他们没有气馁，仍然坚持比赛，这样的坚强多么值得我们学习呀!

最让人心怡的是中国女子冰壶队的姐姐们，不仅美丽优雅，而且勇敢智慧。她们一路过关斩将，打败了日本、瑞士、法国和美国等群雄，取得骄人成绩。女子速滑运动员周洋就像一匹黑马，孤身奋战、突出重重包围，取得第一名，打碎了韩国人的金牌梦!

冬奥会已经结束了，运动员的拼搏精神却还在不断地激励着我们。中国队，加油!

化妆品课心得体会1000字精选

当我们积累了一些心得体会时，我们可以将自己的想法写成一篇心得体会。心得体会有自己独特的格式。你是否需要借鉴一些心得体会？下面是栏目小编为你精心整理的“化妆品课心得体会”，大家不妨来参考。希望你能喜欢！

化妆品课心得体会【篇1】

转眼20xx年就要过去了，20xx年即将到来，现将日化用品20xx年的工作总结如下：

一，经营业绩稳步上升，经营调整成效明显，增加新的品牌二十多个，淘汰品牌几个，全店经营欧莱雅，资生堂，自然堂，艾琳，佳雪，卡资兰，水密码，相宜本草，八杯水，雅芳，雪妹，vsa，12大品牌类均实现15%以上的增幅。

二，服务体系不但完善，现场管理，全面推行微笑服务体系，服务意识，对店面硬件设施进行了全面焕然一新，对顾客耐心解释，百问不烦，有问必答。

三，抓住啇机货物调节，发展经营结构与目标协调，经营方法，要掌握好季节商品，货源及时更换，这是本店的一大经营方式。

四，春节市场保障供给，以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一，二月份开门红及年度目标的顺利实现，调高经营档次，引进部分高档产品，打造区域日化商品。

五，薄利多销，让利与顾客，营业上以多销薄利为主，把利让给顾客，同时要保证货品质量，杜绝伪劣产品进门，严格把好质量关!不出售过期和变质产品!确保老顾客不走!发展新顾客加入!让xx曰化在即将到来的20xx年如同百尺竿头更进一步!

化妆品课心得体会【篇2】

作为一名化妆品专卖店加盟店铺的化妆品销售人员，无论你所促销的是一个什么样的品牌，作为销售人员最终的一个目的就是想要把你的这一家化妆品店铺里面的商品给销售出去，卖到消费者们的手中。所以销售人员就是要帮助消费者们分析店铺里面的每一款化妆品的主要的优点和功能、其实这是一个销售人员和消费者们双得利益的这么一个过程，所以我认为作为一名好的化妆品专卖店加盟店铺的销售人员应该具备以下这么几点。

第一、熟悉化妆品知识

这一点就是说化妆品专卖店加盟店铺的销售人员要对自己所销售的这些化妆品的知识要非常清楚。因为在销售化妆品的过程中，化妆品专卖店铺的销售人员不仅仅要面对的是消费者们的对化妆品的判断、以及选择，同时还要面对别的其他的一些化妆品品牌销售人员的虎视眈眈。

所以作为一家化妆品专卖店加盟店铺的销售人员要对自己所销售的这些化妆品的知识要非常清楚，要能够熟记自己这一家化妆品店铺的化妆品相关的知识，同时还要能够说出这一些化妆品的优点以及缺点，把握好化妆品销售的要点所在，最好还要能够重点的说明你所推销的这些化妆品的差异性卖点在哪。在这里要提醒各位化妆品专卖店加盟店铺的销售人员的就是一定要讲究职业道德，不要恶意随便的去诋毁别的一些竞争品牌。

第二、必须要有高度的热情

在化妆品专卖店加盟店铺的销售人员进行销售的过程中，对于消费者一定要去主动的进行接待、同时还要主动的向消费者进行推荐，并且要挖掘一些潜在的消费群体。当然这并不是说热情就一定会让自己获得一个好的销售业绩，但是如果作为一家化妆品专卖店加盟店铺的销售人员没有热情的话，那肯定是没有什么所谓的化妆品销售业绩的。

第三、知道消费者的心里

一个优秀的好的化妆品后专卖店加盟店铺的销售人员必须要能够最大程度的去了解自己店铺里面的消费者们的真正的购买动机是什么。而且每一个消费者的兴趣、消费能力、以及爱好、和性格都是不相同的，但是大体的话是可以分成求美感的、求实惠的、求新产品的、以及求廉价的、还有求品牌的等等的这几种类型。

作为一家化妆品专卖店加盟店铺的销售人员要能够用心的揣摩消费者们的购买心理，同时还要可以根据消费者们的这些购买的心里去对症下药，再来进行一个有效推销。

化妆品课心得体会【篇3】

20xx年x月x日到20xx年x月x日，本人有幸到xx百货公司进行了一次化妆品销售实习。这是本人第一次到社会上来实习，亦是本人确定自己毕业后的工作方向的一次实习。在此次的实习中，我了解到了化妆品销售工作是辛苦的，但也是非常有趣的，这帮助我确定了未来的方向。

本人在学校里学的形象设计，去百货公司找寻实习工作也是想要找到一个可以给别人做形象设计的工作，不料本人大学期间锻炼出来的口才，深得xx百货公司总经理的喜爱，她推荐我来百货公司做化妆品销售实习，说我这么好的口才不要浪费了。由于化妆品对于我们形象设计专业来说也是非常熟悉的东西，于是我就接受了这一次的化妆品销售的实习，让自己也出来锻炼锻炼，看看自己除了给别人做形象设计，还能做些什么。

没想到在实习的过程中，我意识到总经理的慧眼识珠，连我自己都没有对自己有这么深的认识，但是我们总经理却看出了我在销售方面的才能。在实习的过程中，我因为对化妆品的熟悉，比其他化妆品销售是要更懂行的，这份对化妆品的认识再加上本人在学校里锻炼出来的口才，果然每一位与我交谈过的顾客都非常愿意与我再一次打交道，这也就给了我极大的把化妆品推销出去的机会。

这此次的实习中，我也意识到本人虽然学的是形象设计专业，但真不是毕业之后一定要做形象设计工作。虽然我在形象设计方面的才华不输我的口才，但如果我能够靠自己的口才挣到自己满意的薪资，又有什么不能去尝试的呢？而且这样一来，我在形象设计上的创造也将更加纯粹，可以不为了生计而去做形象设计工作，可以用口才换来创作上的最大自由，这是多么好的一件事呢？

在这一次的化妆品销售实习的过程中，我看到自己前所未有的发展前途。我用最大的勤奋将自己的口才应用到化妆品销售工作中，不仅看到了客户对我的满意以及肯定，更看到了我自己对自己的满意。我想，不出意外的话，本人大三毕业了之后，依旧会来选择化妆品销售的工作，既可以和我本人所学专业的常用工具打交道，又可以和各种各样的人打交道，这样的工作适合我这种性格外向的人。

化妆品课心得体会【篇4】

自实习结束已经过去了几天了，在这些天的回忆里，我渐渐的整理好了这次实习的收获。从走出校园的那一刻开始，我们就不断的在接受社会的洗礼。在这个“大染缸”中，我不断的吸取和学习着身边人的知识和经验。终于，在如今，我也能算的上一个合格的xxx员工！

如今，实习已经结束，但是未来的道路才刚刚开始，我会继续努力的在社会中提升自己，并让自己成为一名出色的员工。现在，我将这次实习期间的心得体会记录如下：

一、对实习的感受

这次的实习开头并不容易，没有社会经验的我在面对面试的考官的时候，几乎是一句话说不出来，白白的浪费了不少机会。但现在回想起来，这也不能算是完全的失败。在这几次的失败中，我收获了不少的经验，并且通过对自己的反省得以了解自己的不足，并加以改进。

再后来，我有幸来到了这次实习的xxx公司，并且通过改进后的自己顺利的通过了面试！

二、工作的感受

来到公司，但却并不是一上来就需要工作。因为我们是新手，所以是由老员工带领，做一些简单的工作并一点点的学习着前进的。

直到现在我都还记的，当我发现自己的能力并不足以应对这些简单工作时的惊讶。尽管我有想过会有差异，但却完全没想到，在学校中自己掌握的知识和能力在社会中是这么的不值一提！面对新的工作，我们有很多的东西需要去补足！

再后来，随着工作的熟悉，我们的生活也渐渐的平静下来。但这不过是表面的现象而已。随着我们的进步，我们的工作也在不断的变得困难、复杂。但因为在工作中一步步的学习和前进，这样的增长并不能阻拦我前进的步伐。

三、人际关系的体会

在工作内外，通过在公司内的活动，我也认识了不少的同事和领导。面对我们这些新人，他们都非常的热情，也乐于给我们指点。在不知不觉间，我们渐渐的就成为了朋友。

在公司认识了这么多的同事，这不仅让我实习的生活更加的顺利，而且还让我更加的了解了工作者的人际关系。并且通过对他们的了解和学习，我在工作方面，以及生活方面都有了极大的进步！

回望现在，实习已经结束了，但我对于社会这门课的学习才刚刚开始！未来的工作中，我也会继续加油，努力的去提升自己！

化妆品课心得体会【篇5】

结合化妆品零售终端导购出现的一些问题，认真总结和查阅了相关资料，设计出一套化妆品销售话术。话术是在与顾客沟通时所用到的一系列说话技巧，但是要达到成交的目的，顾客来之前的准备工作和顾客走之后的总结工作，对销售人员的提升大有帮助，在此一一列举，希望对销售人员的销量提升有所帮助。

一、顾客来之前

熟悉产品：要真正熟悉公司产品规格、产地、价格、促销政策、性能、消费者定位、卖点，做到烂熟于胸。

了解公司：熟悉公司的历史、规模、组织、人事、销售政策、规章制度。必须熟悉以便能回答顾客可能提出的有关问题，对答如流可以消除顾客疑虑，使客户对企业产生信任感。

形象要求：淡妆上岗、发型得体、站姿端正、衣装整洁、口齿清晰，勤刷牙，口里无异味影响顾客情绪。给人一种专业（佩戴胸牌）、亲切（微笑服务牌）、整洁、舒服等感觉，整体上给人一种信赖。

二、见到顾客时

1：话术前奏--让顾客产生对我们的信任。

自信表现：面对顾客时，声音不要发抖，腿脚不要哆嗦，语言要有力度，具有震慑力。眼睛正视顾客，这不仅是对顾客的尊重，更是自信的表现，换句话说就是“销售等于销售你的自信”。自信建立在你的专业知识上，对产品性能、使用方式等细则了如指掌。

微笑服务：尽量保持亲切大方的微笑，态度热情，切记以貌取人，服务周到体贴。（如果微笑起来不好看，可以使心情快乐起来）把一个顾客服务好了，实际上等于打了一期形象广告，她很有可能转告身边的朋友，介绍公司的服务，为公司做免费的口碑宣传。

主动接待：“欢迎光临靓佳人”迎门接待语。要主动为顾客服务，顾客带小孩时要帮忙照顾；顾客拎大包时要提示她可以把包先放下；“现在搞活动呢，比如****”用真诚的诉说，大方得体的站姿赢得顾客好感。

用心沟通：“姐需要点什么”一句问候拉近与顾客的距离，尽量像谈恋爱一样，把自己最好的一面留给顾客。仔细倾听顾客讲话，适时对其进行赞美与点头微笑表示认同。

2：话术开始---与顾客沟通，达成这笔交易。

问题：你们这里有没有****化妆品？

分析：顾客兜里有钱，就是来买化妆品的，要想法设法留住她。

不好意思，我们这个店暂时没有，其它分店有，如果您需要的话，我可以让公司抓紧时间送过来（可以记录下来，有的话打电话通知）。

不好意思，这个牌子的化妆品没有，不过我们这里有和它一样功效的化妆品，现在有很多顾客都在用这款。

姐，不好意思没有，我们公司的产品比较齐全，一定有适合您的。

有，这一款卖得很快，回头客很多。（这样说更加认同了顾客的观点，实际上等于赞扬了顾客的选择）

有，这一款卖得很快而且正在搞促销呢（诱导顾客进行购买）。

姐，很抱歉没有，您可以试试这个产品，这个产品也很适合您的肤质，在北京、石家庄、邯郸卖得都挺好。

问题：我考虑考虑吧或者直接说这产品有点贵了

分析：顾客说出此类话，可能是嫌产品太贵超出了自己的支付能力

（嫌价格贵，但是很爱美）这款产品虽然价格有些高，是因为所含的营养成分高，它可以使用3个月，一共180多元，一天只花2元钱，就可以让你变地漂漂亮亮，您说值不值。

（嫌价格贵，但确实有消费能力）现在这款产品正在搞促销，过几天他就要恢复原价了（或者说没有买赠活动了）。

（对产品不放心）这是大公司生产的产品，在我们店已经卖了*年了，质量很有保障，***明星做的代言人，***电视台做的广告。

（转移策略）您可以看看那款产品，也挺适合您皮肤的，价格没有这款高，属于性价比较高的产品。

问题：顾客进店后，不说话，随处逛逛

分析：也可能是寻找特价产品，不好意思说出口，也可能纯粹是逛逛

姐，要是方便的话，我给你免费画画彩妆吧（顾客有时间逛，当然就有时间画彩妆，顾客试用的时间越长，成交的机率性越大）。

姐，这是公司的宣传海报，有很多产品正在搞活动，您可以看看。

您的包真漂亮、您的孩子真可爱或者说您的衣服真好看（想法赞扬顾客，拉近与顾客之间的距离）。

问题：顾客犹豫不决时

分析：此时顾客处于徘徊期，应假设成交，引导顾客交费。

我给您换支新的。

我给您包扎起来。

这是给您的赠品。

我给您再办一张会员卡，以后有更多的优惠。

问题：这款多少钱或者说打几折啊？

分析：顾客询问价格，有意购买，其次就要看自己的服务了。

这款***元，而且还有赠品相送，赠送力度比较大。

这款现在不打折，不过有赠品相送，相比较打折而言，更实惠。

姐，这款会员**折，全场**折。

问题：再便宜点吧或者说***元行了？

分析：顾客讨价还价，希望沾点小便宜。

（想直接去掉几十元）这款***元，已经很便宜了，平常不搞活动时是***元（这时可以加送袋装产品）。

（想去掉几毛钱或几块钱）这是电脑走账，少了几毛钱不要紧，我们店员就得往里垫。

（说别的店便宜，上次在别的地方买很便宜）姐，品牌不同也有差异的，像咱们的产品是获得河北省消费者协会认可的；质量绝对有保障。

（说上次买很便宜）姐，现阶段，这价位是全国统一价，您上次买可能是厂家搞活动促销，我们真的无能为力了（笑着说）。

（说别的店便宜，上次在别的地方买很便宜）姐，一分钱一分货，咱不能比价钱得比效果。

问题：这个牌子怎么样啊？没听说过

分析：顾客不了解产品情况，最主要的是不相信这款产品。

这是**明星代言，（用实际顾客例子比喻谁用过此化妆品。

我们店员***就用这个牌子。

“这是采用***为原料，可有效改善皮肤光泽，给与肌肤充分滋润，有效细致毛孔，均匀肤色（切忌，不要说新世纪也上着专柜，也卖得挺好，我们不要替新世纪做广告）。

问题：这个产品用起来怎么样啊？

分析：顾客对产品功效缺乏了解，希望更深入了解此品牌。

这是国际品牌，而且使用方便，便于携带，设计也挺精美。（或者其他的产品独到好处）

这是采用***为主要原料，上市已经好几年了，会员就有很多，在邯郸市一直很畅销。

这是大型企业生产的，采用纯进口原料，口碑很好的。

问题：这个产品打折吗？有赠品吗？

分析：顾客希望自己赶上搞活动的时候，自己买的化妆品是最低最实惠的，不希望自己吃亏。

（产品不打折，没有赠品情况）这是国际高端品牌，全国统一售价，在任何地方都没有打折这一情况，购买这种产品，可以办理会员，会员积分，实际上也相当于打折。

（产品不打折，没有赠品情况）姐，这是国际高端品牌，一直都是进价销售。

（不打折有赠品情况）现在不打折，但是有赠品相送，这种产品很畅销，目前赠品已经不多了。

（打折没有赠品的情况）现在正在搞活动，可以享受**折优惠，目前这款是限量版销售”

问题：顾客面对两种化妆品，不知道选择哪一种

分析：当顾客还没有下决心购买时，销售人员就应临门一脚，替顾客下决心。

姐，其实这款挺适合您的皮肤的，用上效果一定好。

（顾客在犹豫究竟是选择商品A还是商品B？这时销售人员不能问顾客：您要这个吗？而应该说）商品A的保湿效果好，而商品B的功效主要是美白，您是要哪个呢？（把每个产品卖点说透）

（顾客在犹豫究竟是选择商品A还是商品B？这时销售人员不能问顾客：您要这个吗？而应该说）商品A的保湿效果好，而商品B的功效主要是美白，您也可以搭配使用，效果会更好。

问题：顾客听完销售人员介绍会，对商品爱不释手，但没有决心购买

分析：没有决心购买，是价格原因还是质量问题。

姐，难道你不想给身边的人一个惊喜，让他们眼前一亮吗（满足顾客虚荣）

我用的也是这一款，皮肤改善了很多。

这一款是昨天下午调过来的，卖的很快，经常出现缺货现象。

问题：现在可以做护理吗？

分析：很明了的询问，希望店里可以及时给予服务。

现在她已经下班了，如果您没有什么急事得花，可以坐下来等一会，我马上通知她赶快过来，可以吗？

姐，她已经调到别的店了，我再安排其他人给你做吧，她的手法也不错，做护理服务很长时间了，找她做的顾客也很多。

姐，***没在，我给您做吧。

问题：多给点赠品吧，又不值钱

分析：顾客想多沾点便宜，觉得营业员可以给自己更多的实惠。

姐，真的不好意思，试用装也有严格的管理条例，这已经超出了我的能力范围。

姐，给您的已经可以了，再给，公司是不允许的。

（调节气氛，微笑的说）买两样吧，买两款再赠送你一份赠品（跟顾客开玩笑，适合特别熟的老顾客）

（调节气氛，微笑的说）姐，赠品就是给顾客使用的，但是已经超出我能力范围了，您可以介绍朋友过来，我免费赠给您一套（小样）。

（微笑的说）姐，赠品是给不了啦，不过我们会员持会员卡可以享受联盟单位超低折扣，比如：木莎朗、冠冠体育、飘派造型等。

（微笑的说）姐，赠品真的不能给了，不过会员生日当天，有礼品赠送。

问题：顾客走到前台，开始付款

分析：顾客付款时，心情可能高兴，也可能心事重重，我们的目的不仅仅销售了产品，更应该提高顾客的满意度，从而提高顾客对我们服务的忠诚度和依赖。

（顾客高兴时）姐，以后常来店里逛来，经常有你意想不到的惊喜。（顾客心事重重）姐，您就放心用吧，质量肯定没问题，而且这个价位也不贵，用完后您肯定还会再来（笑着说）。

3:话术后奏---给顾客留下好印象。

问题：你们这是什么产品啊？给我退换

分析：此时顾客情绪比较激动，应缓和顾客情绪，找到顾客为什么生气的原因。

（买错了）姐，是你买错了，不是产品的质量问题，这种情况公司是不允许退货的（检查她的产品，如没问题可调换）。

（过敏了）姐，这是特价打折商品，公司是不允许退换的，而且在墙上也有说明（指引顾客向墙上贴有“打折商品不退不换”的地方看）。

（过敏了，功效跟导购说的恰恰相反）姐，您是按照说明使用的吗？这款化妆品很讲究使用方法的，对手法涂擦轻柔程度要求很严（询问顾客，即使她是按照说明使用的，也要说她使用方法不对让顾客知道过敏不仅仅是产品的原因，自己也有原因，然后根据实际情况，在不影响二次销售的情况下，给顾客调换化妆品）。

（化妆品真的量少了）姐，这个真的不好意思，给您拿的时候也让您看了，不知道是谁把试用装放到里面了，我给你换个新的。

（怎么劝说，顾客都要求退换的情况）给你退换，我真的做不了主，这是公司电话，您可以拨打，如果公司同意退换，我也无话可说。

（虽然公司不允许调换，但也得调换的情况）这一款，我自己要了，我给你换款新的（让顾客觉得不好意思，更加认同公司的服务）。

（确实应该调换）姐，真的不好意思，是我们服务不到位，希望您谅解，我给你拿支新的。

（怎么劝说，顾客都要求退换的情况）我给公司问问说说情况，可以的话，您下午过来。

问题：顾客没有买产品，向门口走去

分析：此时顾客没有购买产品，可能是产品原因，也可能是服务不到位。

姐，这是公司的海报，您可以拿回家看看。

（主动拉开门）姐，请慢走，欢迎下次光临。

问题：电话回访会员

分析：此时顾客已经使用产品，对产品功效已经有所了解。

姐，我是靓佳人化妆品连锁机构的工作人员，前几天您在我们店购买了一款化妆品，现在您方便接受一下回访吗？

（接受回访）谢谢您接受我的回访，请问您在使用***化妆品中遇到什么问题了吗？有没有不舒服的情况？（教顾客如何正确使用）。

（接受回访，并很满意）谢谢您对我们的支持，现在公司这款产品正在搞活动，您可以抓紧时间过来看看（告诉顾客产品正在促销，诱导顾客进行第二次消费）。

（不接受回访）不好意思，打扰您了，再见。

三、送走顾客后

不管成交与否都应提前一步给顾客开门，并微笑说：“慢走”。如果没有销售成功，但是顾客确实很有消费能力，可以赠送她一些试用装或杂志，让她回去试用或阅读（我们应尽量的挽留高端顾客，增强公司的美誉度）。

送走顾客后，要先记录好顾客的信息，方便以后查阅。主要包括以下几条：会员姓名、会员编号、联系方式、购买金额等等。

然后发现产品缺货，及时做好记录，向公司配送中心要货。

其次打扫室内卫生，擦拭化妆品专柜，时刻保持化妆品表面的整洁卫生。

最后店内无消费者光顾时，和同伴一起站在门口迎接顾客的到来。

心得参考： 冬奥课堂观后感心得感悟

当我们突然有所思的时候，我们可以选择将独特的感悟记录在纸上，心得体会是通过实践反思学习内容并记录下来的文字。心得体会可以写哪些内容呢？有请驻留一会，阅读小编为你整理的心得参考： 冬奥课堂观后感心得感悟，相信你能从本文中找到需要的内容。

青奥会是专门为14岁至18岁青年人设计的综合运动会，是在现任国际奥委会主席罗格的倡议下，国际奥委会于2010年决定创办的。青奥会和奥运会一样也是每4年举办一届，分为冬季青奥会和夏季青奥会。2010年8月，新加坡举办首届夏季青年奥运会。2014年的夏季青奥会举办权花落南京。 ·········· 申请青奥的成功，对于南京每一个市民来说，无疑有一种冲动，有一种幸福，有一种自豪。而对于南京来说，这代表着中国是一个泱泱大国，代表了中国有能力举行这次世界瞩目的青奥会，代表了中国实力发展的一次飞越，更代表了中国人民团结一心的精神。

面对着千载难逢的机会，作为光荣的南京人，作为南京的一名小学生，我们要赶快行动起来，和青奥共成长，从现在做起，从自身做起，我们要讲文明，懂礼貌，自觉遵守纪律，热爱集体，爱护公物，努力学习，积极的宣传青奥知识，用我们的实际行动来支持青奥，迎接青奥，参与青奥，为这场即将召开的伟大盛会，贡献上自己的一份力量。

我相信，只要我们共同努力，到青奥开幕那天，我们美丽的南京城，天，一定会更蓝，地，一定会更绿，水，一定会更清，花，一定会更艳，空气，一定会清新，交通，一定会更畅通。那时，我们可以向世界从容的大声宣布：青奥，我们准备好了。

大学生素质拓展课心得体会模板

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大学生素质拓展课心得体会【篇1】

上周天，注定是一个艰难但着实充满意义的一天。正所谓人生处处是课堂，只要去用心去体会，何处不修行....它带给我的不仅是生理上的挑战，也给我带来了一笔精神上的财富。我也为我能处于这样一个有默契的团队而感到荣幸，我相信，在我们这个大家庭中，不论我们接下来会面临怎样的困难，我们都能够手牵着手共同去克服，因为我坚信：团结就是力量!

在这个过程中，我深刻的理解到了什么叫“团队”回顾训练的全过程，历历在目，在困难和挑战面前，大家都能凝心聚力，充分体现了挑战自我，熔炼团队的精神。没有凝聚力的团队就没有竞争力。如果没有团队精神，这次的所有训练项目就无法完成。如果一个团队的组成人员各行其是、我行我素、自私自利、违法乱纪，势必一盘散沙，工作就是难出成就，相反当这个团队面临艰巨任务或遇到困难时能坚定信心，同舟共济，在惊涛骇浪面前就能无所畏惧，就能完成别人认为无法完成的任务，就能顺利地到达胜利的彼岸。这次训练的全过程中，所有的队员都为团队完成训练科目发挥了重要作用。正是由于大家严格要求自己，注重了细节，一丝不苟、自动自发、拒绝借口，才顺利地完成了任务。

这次拓展活动使我深深的体会到团队协作在任务执行过程中的重要性，同时也学会了如何突破自己心理的极限，可以说是一次非常难得的经历。这种心理极限上的突破不是随便的生硬的活动项目就能够达到理想效果的，通过对拓展项目的精心设计和拓展师的职业能力最终真正能够实现个人某些心理障碍的跨越，于此同时也能够体会到个人能力的发展潜力。证明了自己，超越了自己。

大学生素质拓展课心得体会【篇2】

今天是一个很有意义的日子，因为我们选在这个周六进行计划已久的大学生素质拓展训练。我们的地址是在一个专门的素质拓展中心，叫素质拓展野战营地，里面有各种专业的设施。在55路车上，我们坐了十个多个站，终于，下车了，我们以为到了。谁知道赵老师说了一句，步行五公里就到。大家惊叹！然后我们还是开始了步行，在半小时后，真正的目的地终于到了。

大家略作休整就开始了今天的活动。项目三个：一、穿“电网”；二、跳马；三、蒙眼用绳结五角星。

我们被分成四组：长江一号，绝队，石头队，奔腾队。每队都有自己的口号和队歌。我们被告知，我们的活动是团队活动，团队合作精神非常重要，我们需要互相帮助和协调。团队精神的培养是今天的重点之一。

团队项目不是靠一个人的能力就能很好地完成的，只有团队中的每一个个体相互团结，群策群力，才能共同完成目标。在拓展中，每个队员之间最关心的是如何组织，协调和配合好，。队名，队歌，口号，造型使团队合作的精神更是发挥得淋漓尽致。对于本人目前在学生会或者以后出去工作而言，就必须有着很强的团队合作意识，因为靠一个人的力量是不可能成功的。

我们每一队的表现都非常好。我们都很团结。我们的五角星虽然没有得第一，但是我觉得我们队的五角星是编得最好的。

通过亲身体验拓展，我得到的收获远远超出了以往阅读书籍获取的。这是一次心灵的洗礼，让我更深地领悟了人生。

生活中，人与人之间更重要的是懂得付出和信任，在付出和信任的同时，我们也正得到回报，也许得到的就是对方对你的信任。改变这个社会的正是人与人之间的付出和信任，关爱和支持，鼓励和祝福。

所有的感动，也许会是让心灵的震撼，也许会是细小微弱得无法清晰的感觉，只有你在生活中用心聆听，才能顿悟那些生动的音符。

岁月的车轮不知不觉中已从我的生活隧道中碾过了20个春秋，留下的有不易察觉的痕迹，也有在心灵中深刻的回忆。

时光，往往在我们徘徊，迷茫，不知所措的时候而悄悄溜走。我们会感慨过去的日子里我们失去了太多太多，而得到的实在太少太少了。但我们不能总是沉浸在过去，前方是一段未知的旅程，你无法预测哪个转弯会成为你下一站的风景，要做的，就是足够真诚，勇敢地往前走。

让我感悟到的实在太多太多，感悟快乐，感悟生活，感悟幸福，感悟生命…所有的感悟，我将把它们化为一份动力，用心去做每件事，欣然地接受每一天，学会感恩和知足！

大学生素质拓展课心得体会【篇3】

在学习和生活之余，要让大家自然地互相熟识，最好的办法莫过于组织集体活动，于是就有了野外拓展。这项活动不仅可以锻炼大家的体魄和心智，还可以增进团队精神和珍贵友谊。偶今年已经先后错过了大一和大二的两次选课机会，原以为就此失去了拓展我人生宽度。不料运气甚佳，大三终于选上了。

在上了半个学期的校内训练课和理论课之后，我们终于盼到了神往已久的野外实践课。

那是一个不同寻常的周五，可以虚构为“中午的云彩格外的白，天空特别的蓝，小鸟儿也在枝头尽情歌唱(好像校内已经没鸟了)。”总之激动的心情是难以用其他的描述来衬托的!怀着这样的激动之情(主要是兴奋)我们领到了装备，(以前还没见过，难得啊)。

随后，30多号党国栋梁被分成了六队，意在教育大家首先应当学会组成小团体，并且要让自己这一党有个响亮的名号，这样对外可以识别敌友，不致误伤了自己人，对内可维持表面上的一团和气，是构建和谐社会之必须。

第二天早上在集结地三三两两的总算把队伍聚齐了，我们的总导演陈老师作了开营仪式，算是名正言顺了，接着最艰巨的任务就是我们小队各名成员共同组成一个队雕。偶们的队长不知是出于什么缘故，跟丝路飞天较上了劲，非要我们两个男生在后面架起一个女生成飞天状，寓意沙漠里的骆驼(我们的队名就叫“沙漠里的骆驼”)也会飞天。偶本想以身高不够彪悍为由，坚决地拒绝把女人摆在我上头，怎奈小队再无可替代之人，但愿不至于某天让别人认出我就是雷死人不偿命的山寨版飞天。

六个队暗中仓促比拼了一下谁最雷人谁最无聊，就开始陆续登车了。车上有人总是要当出头鸟的，所以我们好好的打了几只出头鸟——找最雷人的给我们唱歌，唱到连司机师傅都想吐为止!

下车的时候果然有人想吐，看来整人的效果还是不错哦~下车了最重要的是填肚子，于是美女也不再顾及淑女形象，端到饭碗就就开始表演狼吞虎咽这一词的具体含义。

执行完第一个任务(各自为战找饭吃)，大家以互相吹捧的方式总结了一下经验教训，比如大家讨论谁吃出了几只苍蝇，谁的吃相比较雷人等等，党国的青年干部们果然非同凡响，积极相应中央关于拉动内需刺激消费的号召，仅仅我们这一个队就准备了两副副扑克，背上行囊徒步想最后的目的地走去。

到了一个荒草满地的小场地里，各小队终于光明正大的开始展示各队的雷人形象，如果田野里挖洋芋的老大妈看见了还以为我们刚从动物园深造回来呢，实在太撼人了，幸亏大家顾及肚子里的午饭留着还要登山，不然早就倾泻而出了!

下午的任务是体验杂技演员的绝活——走钢丝，又称之为“天使之手”，对于某些男生来说是“美女之手”，因为要男女搭配，我没胆却为了证明我也有曾上过刀山下过火海的勇气，做了第一个走钢索的人(后来事实证明程勇是要付出代价的)，我还没上去呢就想回来找个电工替我上，爬杆子他们最拿手了，走上钢丝才发现原来在能地上走路是多么的幸福!偶壮着胆子很丢人的完成了个项目。

跨越空中断桥，基本上不涉及集体荣誉，只要自己够胆便可以。仰头看着同伴们在高空走断桥，对于治疗颈椎倒是很有好处。看时机差不多系上安全索，跟大家嘱咐：“我爬上去以后，你们不要对我喊任何鼓励的话，因为这招对我没用。”说完就开始往上爬。偶很镇定地爬到高台上，等教练替我换上高空的安全索，顺便自己做了一下事故预想：万一没有跨过去的话，偶会被安全索吊在半空，然后或者被教练拖回来，或者要自己挣扎着爬上来，无论哪一种都丢脸至极。于是偶沿着摇摇摆摆的钢板走到断桥处，看了一眼那不足一米的小小鸿沟，深吸一口气，一脸悲壮的表情，很豪迈的喊道：“风萧萧兮易水寒，壮士一跨兮不复还!”地上的同伴们开始为我鼓劲，明明叫他们不要对我喊的，我这人逆反心理不是一般的重，越是别人叫我做，我就越不愿意做。教练对我谆谆教导：“放弃很容易，可是你会留下终生遗憾的。这只是一个小小的坎，你现在可以逃避，那以后你在人生中如果遇到难题，难道就永远过不去了?” 最终碍于面子没办法，硬着头皮跨了过去，想不到效果还不错。

大学生素质拓展课心得体会【篇4】

今天我们全班同学参加了大学生素质拓展训练，虽然结束后感到有点疲惫，但是每个人都是心怀喜悦的。因为通过这次训练让我们明白了许多人生哲理，使我们感想颇多。

我们今天的素质拓展训练有三个项目：攀岩，信任背摔，空中断桥。

攀岩这项活动的难度系数虽然较大，但是，只要我们相信自己“我能行”，来克服一切心理障碍，挑战自己，然后再注意教练强调的一些在攀岩过程中的要领，则阻碍我们前进的挫折会溜到我们脚下，使我们每个人既安全又有效的爬到岩顶，但我们爬到岩顶时，我们就感到无比的自豪和激动，因为我们已经战胜了困难，挑战了生命的极限。

信任背摔这项活动让我深深地体会到了团队协作精神的重要性，因为团结就是力量，所以我们每个人都要有端正的态度来服从一切制度，并且要有责任感和一份爱的心去接他人，在接他人的过程中要相互团结，相互配合，让被摔的人放心，感到安全，其次，被摔的人要真心的去相信他人，这样可以使我们的活动安全无误的完成，让每个被摔的人体会到团队的温馨和团结的力量。

空中断桥这项活动可以锻炼大学生在很短的时间内克服心理障碍，快速跨越困难，摆脱困难，赢得救援，虽然在跨桥之前心理有些胆怯，但是，只要你相信自己，鼓起勇气，就一定可以成功。当你到桥面，听到队友们的鼓励声和加油声，你就会很轻松的跨过断桥，此时此刻的心情是非常地激动与高兴的，战胜了自己。所以我们在困难面前一定要坚强，敢于克服困难，挑战自我。

通过以上的三项活动，我们深深的体会到每个人都有未展示的内在潜能，所以，在以后的生活中，面对困难与挫折，不要轻易低头，面对坎坷的道路，不要随意止步或回头，面对千载难逢的好机会，不要说我不行，不要轻言放弃，我们在做每项活动之前，虽然有点犹豫感，但是我们相信自己“我能行”，勇敢的跨出了一小步，我们都很成功的完成了自己的任务，其实，当我们跨出眼前一小步的同时，我们已经跨出了人生的一大步。

通过这次素质拓展训练，不但训练了自己的野外综合素质，而且增强了团队协作意识，也增强了同学们之间的感情，增添了生活色彩，丰富了校园文化。

最后，常感谢教练对给们的指导！

大学生素质拓展课心得体会【篇5】

11月，伴随着百色学院第二届新生文化月的展开，我们企业管理协会也举办了特色活动“大学生素质拓展培训”。此次培训共分为三期：第一期为东合校区全体实习会干，第二期澄碧校区实习会干与会员，第三期东合校区部分会员。

大学生素质拓展培训作为我们协会的一大特色活动，有着其重大的意义：随着市场经济的时代发展，大学生就业压力也越来越大，人与人之间的关系也越来越淡漠。通过素质拓展培训可以增强会员之间的凝聚力，加强相互之间的了解，改善人际关系，打造高效团队，认识自我，为协会的发展打下坚实的基础！

培训的主要流程有：1破冰起航，2信任背摔，3穿越雷区，4巧解人绳。通过这四个有意义的“游戏”来让大家明白一定的道理：任何一个人离开了团队都无法成功，队友之间要相互信任，要团结！

12级大学生素质拓展培训总结 —企业管理协会—百色学院企业管理协会

在破冰起航里，要求大家在15分钟内选好队长，起好队名，想好队歌和口号，并且把它们写在旗子上。在这几十号人里，大家七嘴八舌，各有各的想法，但是时间是有限的，所以要求大家以最快的速度选出一个有能力，肯负责任的人出来当队长，主持大局。而且通过在这过程中的讨论，也让大家彼此有了了解。培训的第一个项目就是“信任背摔”，之所以叫信任背摔就注重在“信任”二字。背摔者被绑着手和脚背对着队友们站在1。2米的高处，其他人则站在下面搭着人床，等待着接住背摔的人。在这过程中，搭人床的每一个队友要十分注意，因为这关系到背摔者的人身安全，当然，背摔者也要相信队友们，只有这样才能顺利进行我们的培训。第二个项目是穿越雷区，这个游戏来源于二战时期的一个逃生故事，一群人被困在一个布满电网的区域里，人们要在最短的时间通过电网的小漏洞来脱离危险区，在这过程中一不小心触到电网就会死亡，所以这是一个很严肃的问题。在培训时，实习会干们看到这么小的一个电网漏洞都觉得不可能穿过，很多人都是盲目的试，但都失败了，最后经过培训师一再强调事件时间问题时，他们只能冷静下来，最后终于找到了方法，并且在规定时间内全部都通过了电网。

12级大学生素质拓展培训总结 —企业管理协会—百色学院企业管理协会培训的第三个项目是巧解人绳，要求是：首先都举起左手，然后握住对面的人的左手，然后举起右手，抓住对面的人的旁边的手，就这样要求解开这个解，中途不可以放开手。方法正确解出来的是一个“8”字，或是“0”。开始时好多实习为了贪图方便，都抓了自己旁边的人的手，解了很久解不开，经过提醒之后，他们重新来了一次，终于解出了一个“0”。通过这个游戏，我们可以知道，有时候越是贪图方便就越会麻烦，得不到事情的结果，所以，我们要按照事情是原则做事。

拓展培训的主要项目就这四个，当然其中也穿插了一些小游戏，比较有意义的就是记名字，先由第一个自我介绍，第二个自我介绍前要先说在他之前已经介绍过的人，也就意味着最后一个介绍时要把前面所有人的名字都说过一遍，通过这样的方法来认识大家，记住大家，毕竟记住别人的名字是对他人最基本的尊重！

此次拓展培训到今天也就圆满结束了，作为协会的一个特色活动，我们每年都要举办3到4期，大家的收获也蛮多，比如：信任背摔中的信任与团结，穿越雷区的时间就是生命，巧解人绳的安规则做事……总之，不论是哪个项目都离不开团结与信任，这也是拓展培训的精髓所在！

最新心得: 阅读教学心得体会（一篇）

或许，我们遇到的每一件事情都可以帮助我们收获很多启发，此时选择动笔写下感悟是不错的决定，心得体会是用来记录自己内心和表达自己内心想法的一种表达方式。你需要写一份心得体会吗？或许你需要"最新心得: 阅读教学心得体会（一篇）"这样的内容,相信你能从本文中找到需要的内容。

“探究式阅读”的课题研究在一线教师的不懈努力下已走近尾声，回首三年来奋斗实践的路程感慨万千。从不解到释惑，从探究到理解，从拘泥到扩展，虽说艰辛，却充满收获。现就我在语文教学中如何引导学生开展“探究式阅读”与大家交流一下。

教师作为探究式课堂教学的引导者，其任务是调动学生的积极性，促使他们自己去获取知识、发展能力，做到自己能发现问题、提出问题、分析问题、解决问题；与此同时，教师还要为学生的学习设置探究的情境，建立探究的氛围，促进探究的开展，把握探究的深度，评价探究的成败。学生作为探究式课堂教学的主人，自然是根据教师提供的条件，明确探究的目标，思考探究的问题，掌握探究的方法，敞开探究的思路，交流探究的内容，总结探究的结果。在实际语文教学中，许多语文老师没有创设良好的课堂气氛，没有选择切合学生实际的教学手段，没有找准启发探究的切入点，更可能所提的问题太难等等。受应试教育填鸭式教学的影响，学生总是被动地坐等知识，重知识记忆而轻问题思考，习惯于听老师讲解，习惯于背诵书本知识，忽略了语文这门课程的特殊性。因此，在教学中如何引导学生进行探究就显得尤为重要。

在教学中，我多采用以下方法。

一、启发教学引导探究

启发式教学主要是教学过程中承认学生是学习的主体，而教师的任务在于引导学生发现问题、思考问题、解决问题，强调学生要有主动的、积极的、能动的学习状态，强调对知识的理解、运用、创造。中学语文教师要通过一定的方式去引导学生就某个问题展开积极的思考，让学生自主地进行分析判断，提高学生的语文综合素质。

1、运用多种启发方式引导学生进行探究

教师在引入新课时，或介绍写作背景，或表情朗读，或巧妙设疑，激发学生阅读课文的兴趣。这时，一句隽永精警的名言，一则简短而寓意深刻的寓言，一首流传千古的诗词……都能成为教师手中的道具。在教学过程中，可以借助多媒体手段以声、形、色等形象多方面多角度地吸引学生，穿插读、议、讲，在有疑难处点拨解答，于无疑处设疑深究，做到对课文有理解，对生活有感悟，在字里行间读出作品中的喜怒哀乐、悲苦酸甜，加深学生对生活的认识。比如在教长春版教材中的《窦娥冤》时，借助电影《窦娥冤》中窦娥临行前的一段唱导入课文，激

发起学生的阅读兴趣，然后引导学生边阅读边探究:“窦娥冤吗？”由此引导开去，进一步理解课文的内涵。

2、把握恰当的启发时机引导学生进行探究

时机问题不仅在于教师对几个问题先后顺序的安排，更在于对学生思考问题的深度的把握。有些教师提出问题后急于要求学生回答，没有给学生思考的时间。学生没有经过深刻的思考，没有结合课文内容做全面的剖析，这样的回答仍然是机械的。在教学中若能结合一些紧贴课文中心句和一些重点关键的语句提出种种疑问，无疑会把学生的思维引向深入，大大拓宽思维的范围，提升思维的层次。

熟练运用多种启发方式，则能让学生始终保持思维新鲜感，促使学生的探究性思维的形成，而选择恰当的时机进行启发，可以获得更好的思维效果。

二、创设情境激活思维

认知需要是学生学习中最稳定和最重要的动力。在学习一个新的知识点时，教师要创设认知需要情境，把学生的思维带入新的学习背景中，让他们感觉学习是解决新的问题的需要，产生一种积极发现问题，积极探究的心理取向，使学生敢想、敢问、敢说，从而诱发探究的意识，激活探究的思维。

三、自主选择激发兴趣

在教师精心设计的问题情境中，学生主动地去发现问题，并从不同的视角，通过不同的思维方式探求问题的解决方法。它最终表现为学生独立地、创造性地解决问题的权利，追求人性化、个性化，尽可能变教师的“指令性”为学生的 “选择性”，激发学生自主探究的兴趣。

1、 让学生自主选择探究目标

一个班几十个学生，因环境、条件、基础和个人爱好的不同，总存在着个体差异。因此，一堂课或一项探究活动要达到什么样的目标，可以让学生自主选择或自主确立。但教师应把握学生自主性的“度”，避免过于自主而脱离了教学中心。

2、 让学生自主选择探究的内容

一篇课文值得探究的内容很多，教师可以让学生自主选择一个内容进行探究。在学习每一篇课文时，每位同学的兴趣着眼点均不同。有的同学喜欢朗读，就去探究课文该怎么读，怎样才能读出情，读出神；有的同学喜欢抓重点句体会句子蕴涵的意思，就去探究一篇课文中哪些句子含义深刻，该怎么理解；有的同学不明白课文某些情节，就会带着疑问去找答案，等等。总之，应该鼓励学生根据自己的兴趣爱好进行学习，提高阅读水平。

3、 让学生自主选择探究伙伴

在课堂上，探究同一内容的同学可以组成临时探究小组，共同合作，这样每堂课的伙伴会不同，就有了多元的优势互补。课外的研究，学生更多地是愿意和自己喜欢的同伴共同探讨，商量一个大家都感兴趣的课题。

四、巧拨妙引教给方法

学生是学习的主人，探究式阅读教学提倡让学生自主探究，并不是放任自流。教师要巧妙点拨，相机诱导，在教学中教给自主探究的方法。“授之以鱼，不如授之以渔。”

1、 围绕矛盾处质疑

课文中常常有一些看似矛盾其实合理的地方，引导学生围绕矛盾大胆质疑，是寻找探究切入点的方法之一。

2、 扣住情境点换位

课文是作者对客观事物认识的产物和思想轨迹，在教学中我常引导学生抓住自己感兴趣的地方去换位思考，使自己进入文中所描述的情境中，当好工作人员这一角色，学生主动、积极地学习、研究课文，取得了较好地效果。

3、捕捉“空白”点延伸

课文是例子，更是艺术品，有许多“留白”之处。引导学生捕捉这些启人深思、促人挖掘的空白点，尽情发挥想象，是寻找探究之路的最好切入点。

引导方式各有所长，相互之间应该相辅相成，互相促进，不可偏废。教学中有效地引导学生进行自主探究，教师要采用启发式教学，激活学生探究思维，激发他们的探究兴趣，教给他们探究的方法，为学生终生发展提供必备的基础知识和基本技能。