酒店端午节营销活动方案1500字。

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酒店端午节营销活动方案【篇1】

标题：酒店端午营销活动策划方案

摘要：本篇文章旨在提供一份详细、具体且生动的酒店端午营销活动策划方案。以传统的端午节文化为背景，结合酒店特色和客户需求，设计了一系列有趣且具有吸引力的端午节特别活动，以增加酒店知名度、增加客户参与度和提升销售业绩。

关键词：酒店、端午节、营销活动、策划方案、活动设计、客户参与度、销售业绩

正文：

第一章：引言

1.1 背景介绍

随着消费者对旅游和休闲活动的需求不断增加，酒店行业面临着越来越激烈的市场竞争。为了吸引更多客户，提高销售业绩，酒店需要制定创新且富有吸引力的营销活动策划方案。而端午节作为中国传统的节日之一，为酒店提供了一个独特的机会来吸引客户并提升酒店知名度。

1.2 目标

本次酒店端午营销活动策划方案的目标如下：

- 提高酒店知名度：通过与传统端午节文化相关的营销活动，增加酒店的曝光度和知名度。

- 增加客户参与度：设计有趣且具有吸引力的活动，吸引更多客户参与，并让客户有更多的互动机会。

- 提升销售业绩：通过优惠促销、特别活动和客户奖励等方式，增加酒店的销售量和业绩。

第二章：活动设计

2.1 主题活动

为了在端午节期间吸引客户，我们将在酒店举办一系列主题活动。主题活动将以端午节为基础，突出传统文化和酒店特色。

- 粽子制作工坊：邀请客人参与粽子制作的互动环节，了解制作粽子的传统方法，并品尝自己亲手制作的粽子。

- 游戏竞赛：组织一系列有趣的游戏竞赛，如龙舟比赛、踩气球比赛等，让客户在欢乐的氛围中共度端午佳节。

- 打卡挑战：设计端午节的打卡挑战活动，设置多个签到点，客户在酒店内完成指定任务并签到，即可获得丰厚奖品。

2.2 特别优惠

为了吸引更多客户入住酒店，我们将推出一系列特别优惠来增加销售业绩。

- 住宿优惠：在端午节期间，预订酒店客房享受特别折扣和额外福利，如送早餐、赠送SPA套餐等。

- 餐饮优惠：推出特色端午佳肴，组合套餐，客人消费满一定金额可获得折扣或赠送小礼品。

- 会员特权：针对酒店会员，推出专享端午优惠，如额外积分、升级客房等。

第三章：宣传推广

3.1 社交媒体营销

以目标客户为导向，通过社交媒体平台的投放推广、线上活动征集及内容创作等方式，提高酒店知名度，并积极参与与端午节相关的话题讨论。

3.2 客户关怀

针对优质客户，通过短信、电子邮件、电话等渠道，及时发送端午节问候和特别优惠，激发客户参与的积极性。

3.3 合作推广

与当地旅行社、口碑评价较高的餐厅等合作，精心设计端午节套餐，相互推荐以吸引更多客户。

第四章：活动实施

4.1 人员组织

为了确保活动顺利进行，酒店需组建专门的活动策划团队，并明确每个成员的职责。同时，酒店员工应经过相关培训，提高服务水平和活动执行能力。

4.2 活动物资准备

根据活动设计，酒店需要准备充足的粽子材料、游戏设备、奖品和活动所需器材等。

4.3 客户反馈与总结

在活动结束后，酒店应进行客户反馈调查，了解客户对活动的评价和建议，并及时总结经验教训，为今后的活动策划做出改进。

结论：

本文通过对酒店端午营销活动的详细策划方案进行阐述，以传统的端午节文化为背景，设计了一系列有趣且富有吸引力的活动，以吸引客户并提升酒店知名度、增加客户参与度和提升销售业绩。通过有效的宣传推广和活动实施，有望在端午节期间取得良好的效果。最后，希望该方案能为酒店在端午节期间的营销活动策划提供参考和借鉴。

酒店端午节营销活动方案【篇2】

XX酒店端午节营销活动策划方案

1．时间：5月26日-- 6月10日。二。地点：xx酒店。三、活动目标及活动目的：

1．让客户了解xx酒店，打消客户对消费档次的各种顾虑。 2、丰富传统节日的庆祝气氛，刺激家庭消费； 3. 开发现有场馆资源，在光小时调动商业潜力； 4、整合酒店销售队伍，调动全员积极性，开展捆绑业务。 4、公共对象：端午节散客、家人、亲友。

V.定位：“融融端午·团圆万兴”在启阳酒店消费水平已迈入高端的形势下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，创造节日气氛热烈热烈。 6.促销活动组合

1.家政部采取“送餐饮消费券”的经营策略，每现金开房送20元餐饮消费券。 2.餐饮部将使用“

以下促销活动以“融融端午团圆万兴”的名义进行。 1）食品价格美食城10元，燕京纯啤酒买一送一。

2)、贵宾休息室菜品20%优惠。消费满300元可领消费券20元，送ktv下午场（海鲜鲍鱼汤烟酒除外）。

3）以端午文化为内容，推出多款精美实惠适合家庭聚会的端午宴，预定宴席送KTV下午场。并推出多款端午特色菜。

4）在这一系列活动中，要把握“正宗”和“正宗”。家庭聚餐和亲友聚会是现阶段顾客的主要来源。那么酒店的产品应主要满足此类客人的需求。菜肴应口味清淡，老少皆宜，菜量大，价格适中。各档次的宴席要适时推出，穿插特色菜和招牌菜。 、新菜品等，让消费者充分了解酒店的厨师水平，促进酒店形象和品牌的建立和提升。这是本次营销的主要目的，也是本次活动的主题项目。 3、KTV a)晚间消费餐饮消费券20元。

b) 消费超过300元的人将获得下午的房间和一壶茶。

c)餐饮消费400元以上，赠送KTV下午包厢（中包，提供一壶茶）。 4. 桑拿中心

全套300元送20元餐饮消费券。 7、营销活动效果分析

1．该方案体现了xx酒店“先求势，后利”的总体营销理念（即先人气），让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能得到广大客户的认可，端午节对亲朋好友的优惠，更能体现酒店对客户的诚意。

2.酒店各经营部门的销售目标向餐饮部门倾斜，部门间的联动将提升餐饮的知名度。 3、本次活动将让客户留下许多美好甜蜜的回忆，加深客户对xx酒店的了解。

4.通过这个营销方案，要达到的目标是：客房10000元/天，餐饮10000元/天，KTV3000元/天，休闲中心10000元/天。 总计10000元/天。八、预算及广告策划：

1．全县主要道路50条横幅广告。 费用为 3500 美元。

2.所有 6、8 和 9 用户的手机号码都被地毯短信覆盖。 预计发送5000条消息，共计500元。 3、租用宣传专用车，在全市范围内宣传10天。费用为2000元。 4. 在出租车上张贴广告。费用为1000元。

5.组织员工上街培训，发放宣传资料。 费用为 300 美元。 6.消费量400件，成本50元。附件：广告词

1.新xx 新娱乐新消费 端午节惊喜多多 2.新xx新味美食城 每道菜价10元，啤酒买1送1 3.xxKTV全新改建版、唱歌、餐饮 4、xx桑拿中心让你感受夏日冰与火之战声音、魅力互动《来xxKTV有惊喜》

7、融融龙元宵团圆家万兴》xx安排宴送KTV下午比赛9，其他6月25日前工作完善配套 1、各部门工作服发放到位。 2、KTV、餐饮改造完成。 3、KTV小姐服装制作完成。

4、消费量分配管理由财务部制定完善。

5、各部门的宣传鼓动工作已经完成。责任le 为每个部门经理。

酒店端午节营销活动方案【篇3】

鑫进蛟龙大酒店2016年销售计划

1： 蛟龙酒店销售的几个要素：

1销售的本质：销售最明显的特点就是科学地让消费者受益。并付出一定的财力、物力和人力投入。

为的是酒店长久的销售优势。健全销售管理系统，这种投入不是盲目性的，也不是暂时性的，因为只要市场存在，就必须有销售的存在，就必须针对市场变化而进行酒店销售战略的变革。

2、销售的要求：第一酒店销售不是部门就能单一完成的，酒店成员实际都是围绕这个目标而进行的工作，第二是一旦制定了销售的方案与方法，就要具体落实。它不可能是形式化的口头工作，它更注重管理层之间的协调、组织和安排。

三。销售的影响：酒店的人力资源结构决定了酒店各部门的职能和任务。酒店面对销售最大的难题是观念的转变，很多管理者都在辛苦工作，但是做为一种成绩的衡量，只注重没有大的过失，缺少明确的职能与任务。

酒店销售就是要给予部门的管理与经营者一定的任务，以任务完成情况来评估部门是否达到酒店要求，也用来发现潜在问题和矛盾。

4、销售的体现：在销售环节中，最大的收获不是赢取多少利益，更重要的是发现酒店内部问题，并通过方法改变与杜绝潜伏的隐患。只有不断发现和解决问题，才是蛟龙饭店发展的核心。

5销售矛盾：酒店销售任务是一个庞大的系统。既有战略性的也有战术性的，只有科学的确定战略才是首要的。具体操作中会出现意想不到的困难和矛盾。做为管理层要有这方面的**。

6销售部完成蛟龙酒店销售方法：

1.收集和整理市场信息并制定销售任务。

２、市场细分与制定销售方案。

三。树立酒店品牌和市场信誉的核心销售理念。

４、具体落实销售方案。

2： 蛟龙大酒店月度销售活动

1月（1日）****部门和主要企事业单位年终总结会是市场发展的重点。根据会议规模，我们将给予免费客房、洗浴券等优惠政策吸引客户。

（2） 酒店推出新年礼包以增加收入。

（3）选取酒店大客户春节前赠送礼品以拉近彼此间距离。

（4）走访市场，提前做好“春节”年夜饭的预订工作。

（5） 元旦，定期宣传，预算费用：500元，制作宣传材料和横幅。

（6） 1月31日至2月5日，除夕和春节期间，预算费用为人民币**，包括年夜饭、年夜饭和春节家庭聚餐。

2、三月份

（1） 酒店已进入淡季，客房已加固

a、采取同时入住3间客房即免费1间或单间房连续入住3晚即免费1晚，退房时间可延迟至次日16：00不加收半日房费的客房优惠举措。

b、每日推出**房。

c、 促进酒店长房销售：给予客房**、餐饮、洗浴等优惠政策，吸引长房客人，提高酒店客房租金和收入。

d、 采取客房与浴室联动的方式，为入住酒店的客人免费提供洗浴券，促进其洗浴消费。

（2） 春节期间，餐饮部门将推出不同品种、不同**的年夜饭。如果您预订了年夜饭，您可以提供酒店客房或洗浴券。

（3）元宵节，针对进店消费的宾客开展趣味灯谜竞猜活动，在酒店前厅和洗浴大堂分别放置金桔树，树枝上悬挂各种灯谜，根据谜面难度设立a、b、c三个等级，猜中者，分别奖励价值不同的小礼品。

（4）2月14日情人节，客房8折优惠，当日入住酒店客人赠送玫瑰花与巧克力，次日可延迟退房至16：00不加收半日房费；西餐厅装点浪漫温馨的气氛，推出情人节。

（5）3月份酒店色彩缤纷“红、绿、蓝”。

a、 3月5日学习雷锋纪念日（公众形象活动）预算：3000元，购买雷锋帽及工具。组织一批酒店工作人员，分组清理沿街小广告；开展用心工作，争创雷锋班组。

在多功能厅**《雷锋》电影。

b、 三八妇女节，常规节日**，预算：500元，买花，制作海报。所有在节日当天来酒店的女士将免费赠送康乃馨花。

c、 3月12日，植树节，公益活动，预算：3000元，车辆，树苗，铁锹，景点。联手景区，邀请上年度消费排名前20位客人携子女同来植树。

d、 3月15日是消费者权益日，结合宣传，开展诚信经营、顾客至上的活动。店内围绕“亲情服务”“感动服务”开展服务评分活动，对象主要有：就餐客人、住宿客人、洗浴客人填写服务意见表，即有可能成为蛟龙大酒店服务监督宾客，享受一年免费入住一次客房，洗浴免5张门票。

e、3月17日中国国医节，邀请中医专家讲解健康饮食（主要邀请会员卡客户、住店、餐饮客户入场免费参加），费用预算：1500元，用于专家费、入场券、专家宴请。

f、3月22日世界水日（常规公益形象活动），费用预算：1500元，制作海报和印刷宣传品。酒店为客人和员工开展节水惠民活动，旨在提高他们的节水意识和公众形象。

在客房内，摆放节水标签，对于连住两天以上的宾客，床单、被罩、枕套及毛巾、浴袍等布草不需要一天一换，酒店免费提供清心茶或免费水洗衬衣，以此达到节约降耗的目的。

（6）推出“开江鱼、山野菜”美食节。通过以上措施增加酒店卖点，提升酒店知名度和整体收入。

（7）拜访本市各大企事业单位，做好“

三、八”节酒店联欢活动**。

（8） 论蛟河外围企业个体、旅行社的发展。

（9）做好“

五、一”期间婚宴的**。

四月份（1）继续推出“开江鱼、山野菜”美食节。

（2）与本市“康辉、红叶、交通”等知名旅行社及周边县、市，吉林市、长春市知名旅行社沟通，做好“

五、一”小长假期间酒店旅游团队客源的开发。

（3）完成“

五、一”期间酒店**方案。

（4）提前走访市场，做好“

五、一”期间婚宴的**工作。

（5） 4月5日清明节，公众形象活动，预算：500元，买花。组织酒店优秀员工参观烈士墓。

（6） 4月7日世世界卫生日，卫生服务要从我做起，强调个人卫生、房间卫生、餐饮和烹饪卫生。

五月份（1）重点利用“

五、一”节小长假为契机，吸引旅行社散客及旅游团队，推出带有地方特色的团队餐，提升酒店客房的整体收益。

（2）落实“

五、一”期间酒店**方案：散客销售采取“客房、餐饮、洗浴”组合方式，进行产品销售；团队推出了不同种类和**的团队餐食，以吸引团队入住。

（3） 5月1日-7日国际劳动节，**预算：1000元，节日期间集中餐饮、洗浴等。

（4） 5月12日，国际**节（公众形象活动）联合组织蛟河市医院慰问医务人员，并赠送鲜花和洗浴券。

（5） 5月31日世界无烟日（常规公益活动），预算：200元，制作宣传画，宣传和倡导公共场所禁烟。

（6）推出以“母亲节”为主题的酒店系列**活动。

a、设置“感恩墙”。在酒店门前放置“感恩墙”母亲与孩子采取留言的方式抒发“母子情深”。

b、酒店大堂进行“包饺子”比赛，由数对母子参加，宾客代表及酒店管理层做为裁判，评选出

1、 二、三等奖，适当奖励（主要是酒店产品）。

c、 在酒店门前用文字宣传。

d、邀请当地**参加。

（7）做好店内婚宴接待的同时与新新娘婚纱影楼联合在本市最繁华地点做好婚宴**活动，

（8）提前拜访客户进行“粽子礼盒”销售。

（9） 5月6日，酒店与著名的庆典与爱心城市婚庆工作室联合制作了一场大型演出活动，主要是为婚礼做宣传。

六月份（1）做好“

六、一”儿童节期间酒店产品销售：餐饮部推出适合一家三口**。邀请孤儿院孤儿来店过“儿童节”为主题进行宣传。

预算：500元，购买礼品和玩具。针对进店住宿和用餐的儿童（1.

5米以下）赠送精美小礼物。

（2）做好旺季期间的婚宴销售，结合免费送蜜月套房等优惠方式吸引婚宴，还与华生电器联合做婚宴与升学宴的宣传活动。

（3）重点做好“端午节粽子及礼盒”销售：酒店大堂设置粽子礼盒展示。

（4）端午节活动，费用预算：5000元，开展端午粽子销售，联合蛟河市医院眼科和结核病医院，凡一次性购买10份粽子，赠送医院保健卡一张。

（5） 6月7-9日，蛟龙**，为你加油！费用预算：1000元（文具、折价券、营养粥、宣传品）针对参加高考的学子，推出凭高考准考证享受高考**房，每日赠送营养粥一份，及高考用优质套装文具一份，谢师宴折价券100元。

（6）“父亲节”推出“感恩父亲”为主题的有奖征文活动，在酒店大堂进行展示，评选出

1、 二、三等奖，适当奖励，配合感恩节活动宣传酒店。

7、八月份欢乐暑夏冲击波

（1） 7月1日，党的生日，预算：400元，制作横幅、糖果瓜子，热烈庆祝党的生日，开展党员生活会。

（2）7月10日夏季美食节，费用预算800元，制作宣传品、kt板，推出夏季清凉美食节，主推夏季养生菜肴。

酒店端午节营销活动方案【篇4】

酒店端午节营销活动策划

I．促销形式

餐厅在xx上推出了三款新健康产品xx特价饺子（价格待定）

(1)绿茶腊肉饺子：清咽润喉，益气养颜。 (2)豆瓣碱水饺：清凉解暑，消食健胃。 (3) 薏米菇汤圆：清热解毒，散风通窍。

餐厅计划同时推出一系列健康特色菜，以强身健体为卖点向食客推广。

餐厅计划结合端午节的传统习俗，推出“端午赏香粽，治病养生”活动。

二、室内装修与氛围

餐厅将在入口处设置展示架，制作精美粽子和艾草 糕点的推广和销售。

2.用香包和艾草适当地装饰餐厅的正面，并用各种颜色的气球装饰地板。

3.制作精美的传单和海报进行分发和张贴，扩大影响力，引导客人消费。

三、广告

1.宣传单张（艺术家制作，xx天前完成）。

2.报刊广告（负责市场部，5月底6月初xx报、晚报1条广告）。

3.海报制作（由艺术家设计，并制作彩色喷墨图纸和KT板张贴在大堂立柱正面，xx天前完成）。 四。促进分工

1．中餐营销部主要负责传单的发放，其他部门配合。 2、中餐厅营业台负责个人顾客的订座。 3、酒店营销部负责常客和协议客人的预订。 4、促销及预订工作由xxx经理全权负责。 1.时间：xx xx - xx xx 2.地点：xx酒店 3.活动目的和目的：

1.让客户了解xx酒店，打消客户对消费水平的各种顾虑。 2、丰富传统节日的庆祝气氛，刺激家庭消费； 3、开发现有场馆资源，在光小时调动商业潜力； 4、整合酒店销售队伍，调动全员积极性，开展捆绑业务。 4、公共对象：端午节散客、家人、亲友。

V.定位：《融融端午·团圆万兴》在启阳酒店消费水平已成为高端的情况下，首先在广告攻势上独树一帜，其活动标新立异，精彩纷呈。提神醒脑，营造节日气氛热烈热烈。

六。促销活动

1.客房部采取“送餐饮消费券”的经营策略，每开一间房现金送20元餐饮消费券。

2.餐饮部将以“融融端午团圆万兴”的名义开展以下宣传活动。

1）美食城的食物价格是10元，燕京纯啤酒买一送一。

2)、贵宾厅菜品20%优惠。消费满300元送20元消费券，送ktv下午场（不含海鲜鲍鱼汤烟酒）。 3）、以端午文化为内容，推出各种精致实惠的适合家庭聚会的端午宴，并安排宴送KTV下午场。并推出了几款端午特色菜。 4）在这一系列活动中，要把握“正宗”和“正宗”的原则。家庭聚餐和亲友聚会是现阶段客源的主要来源。那么酒店的产品应该主要满足这类客人的需求。菜肴应口味清淡，老少皆宜，菜量大，价格适中。各档次的宴席要适时推出，穿插特色菜和招牌菜。 、新菜品等，让消费者充分了解酒店的厨师水平，促进酒店形象和品牌的建立和提升。这是本次营销的主要目的，也是本次活动的主题项目。

3. ktv

a) 晚购送20元餐饮券一张。

b) 消费超过300元的人将获得下午的房间和一壶茶。 c)餐饮消费达到400元以上，赠送ktv下午包厢（中包，赠送一壶茶）。

4.桑拿中心全套300元

赠送20元餐饮消费券。 7、营销活动效果分析

1．此次策划体现了xx酒店“先求势头，后盈利”（即先人气）的总体营销理念，让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能得到广大客户的认可，端午节对亲朋好友的优惠，更能体现酒店对客户的诚意。

1.酒店各经营部门的销售目标向餐饮部门倾斜，部门间的联动将提升餐饮的知名度。

2.本次活动将让客户留下许多美好甜蜜的回忆，加深客户对xx酒店的了解。 4、通过这个营销方案，要达到的目标是：客房10000元/天，餐饮10000元/天，ktv3000元/天，休闲中心10000元/天。共1万元/天。

八、预算及广告策划：

1. xx县主干道50条横幅广告。 费用为 3500 美元。由冯先生负责。 2. xx县所有手机号码覆盖6、8、9用户地毯短信。预计送5000件，一共500元。钟经理负责。

3.租一辆专用宣传车环城10天。 费用为 xx 美元。由冯先生负责。

4. xx县所有出租车都贴广告。 费用为 1,000 美元。由蒋部长负责。

5.组织员工上街培训，发放宣传资料。 费用为 300 美元。江经理和杨经理负责。

6. 400个消费卷的生产成本为50元。 由 xxx 提供。一、活动背景

利用中国几千年的民间节日端午节，邀请国际友人和青年参与，更好地了解端午节的风俗，感受端午节的风俗。在丰富端午文化内涵的同时，向外宾推广酒店、SPA等项目，让参会人员在浓郁欢快的氛围中体验我国传统节日的深意。

2.活动地点 西餐厅及户外 3. 活动对象

内外大客户（约50人，20组家庭） 4. 活动时间

xx, xx , xx, 15:30-17:00（端午节） 5. 价格标准免费

6.场地分布图7、活动安排活动亮点：

1.虽然带香包是端午节的习俗之一，但在市区鲜为人知，可以作为亮点来突出这一事件；

2。穿五丝是比较传统的习俗。考虑到父母都渴望爱自己的孩子，通过这种方式，看到五丝就会想到端午节，想到端午节就会想到爱丽风社； 3. 累积卡的使用。累积卡是一张A4 PVC材质的卡片，上面有公司LOGO和端午节活动照片。它分为16个不同大小的小块。是一幅完整的图画，利用孩子的玩味和好奇心来达到酒店宣传和活动宣传的目的。此外，由于可以长期保留，还可以作为宣传手段。

优惠政策： 1. 增值活动

凭活动入场券，可在西餐厅或其他大厅享受亲子特惠套餐xx元，享受亲子特价房xx元，享受餐厅x优惠。

2.活动期间参加xx活动，除享受x优惠外，还将赠送3张累积卡。

3。 现场SPA卡可享x折优惠，赠送1张累积卡。 4. 支付50元获得亲子游泳票，免费累积卡一张。 5、报名游泳班并购买游泳卡的顾客，除了活动本身的权益外，还将获得2张累积卡。

6. 购买旅游产品套餐的顾客，除了产品本身的权益外，还将获得2张累积卡。

7. 奖项和奖品

酒店端午节营销活动方案【篇5】

端午节酒店营销活动方案

（1）、6月9日--6月16日期间，在酒店大堂设置一个龙舟装饰台，龙舟两边挂满船桨，龙舟内陈列摆放各式粽子，龙舟后面立一块KT板，（文案为端午的由来），用于营造端午节的文化氛围，用艾叶和菖蒲、佩香囊作一定的外围装饰；设粽子销售亭一个，名日“---------”，餐厅专人跟进粽子亭销售粽子情况；

（2）、粽子亭主营：三大品牌粽（亲情粽、和谐凤凰粽、威尼斯风情粽）兼营：A、雄黄酒、菖蒲、艾草，佩香囊、黄瓜（加糖）（袋装，30元/袋）B、五子登科（五子登科成分即：红枣、红糖、咸蛋、粽子、桂圆）（袋装，48元/袋）；（注：此价格作为参考，具体应跟采购成本核算定价）

（3）、6月9日--6月16日期间，在中餐厅选一空地设置一个形似龙舟的堆头，前为龙头，后为龙尾，龙身堆满各式粽子，龙身贴上一条横幅，横幅文字内容即为本次促销主题：“------亲情本地粽，威尼斯异域风情颂”。

九、工作安排：

【餐饮部】：

1、将赠送给客户的粽子数量，根据本部门实际消费情况上交名单至市场营销部进行统一拜访及赠送。

2、请抓紧时间联系购买各品种粽子并制定外卖价格；

3、请负责摆放在大堂、中餐厅的龙舟及船桨等氛围营造；龙舟形状的堆头预备2个；

4、针对本次促销给部门员工培训，准确传达促销政策。

5、负责团拜食品的准备150份（竹篮：棕子、皮蛋、红糖、咸蛋、红枣、点心、桂圆）

酒店六一儿童节促销方案/活动方案

一、酒店六一儿童节促销活动由来

为庆祝一年一度的“六一”国际儿童节，让小朋友们度过一个快乐而有意义的节日，给家长们创造关心孩子的机会，江南餐饮集团为孩子们精心准备了美味可口的儿童套餐、精彩纷呈的文艺晚会、五颜六色的蛋糕，各部餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在欢乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个快乐难忘的“六一”儿童节。届时江南各部将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动的开展，提高江南在太原和山西的美誉度，吸引更多的家庭来江南各部消费，让家长和小朋友们来江南分享美食、体验快乐。

二、活动时间：5月28日——6月1日

三、活动主题：欢乐童年精彩无限——艺术儿童节

四、活动内容

届时，江南各部通过策划主题活动给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的2005年儿童节。

（一）大酒店“欢乐童年精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计：

凡是点到大酒店儿童套餐的小朋友，在晚会开始前均可到主持人处报名参加以下活动比赛（书画比赛要提前报名参加），获奖小朋友均有礼品赠送。

1、儿歌演唱比赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，一部、三部、大酒店同时进行，各部根据情况确定小朋友报名数量。

2、儿童舞蹈演出：由东方佳艺演出公司提供，只在大酒店晚会中间参差进行，——由徐鼎明负责落实。

3、儿童书画比赛：凡是提前来店预订儿童套餐小朋友均可报名参加书画比赛，晚会现场所有来宾是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并颁发奖品

4、趣味谜语竟猜：共设谜语100条一部、二部、大酒店同时进行，大酒店晚会随机进行安排，由主持人负责。

5、江南六一儿歌朗诵比赛：在一部、二部、大酒店同时进行。

《六一宝宝好福气，江南餐饮表情意》

迎六一，笑嘻嘻妈妈疼爱小宝贝

来江南，齐相聚合家欢乐过六一

吃大餐，玩游戏宝贝都要爱妈咪

猜谜语，得奖品江南给你表情意

唱儿歌，跳跳舞照张合影甜蜜蜜

东走走，西逛逛玩的开心都欢喜

斟满茶，端来菜服务都是俏阿姨

只要宝贝能高兴阿姨累点没问题

六一江南来聚会，吃的玩的数第一！

（二）联动促销：

活动

一、5月28日——6月1日期间，凡在江南一、二、三部定大酒店儿童乐套餐者，均可获赠大酒店“欢乐童年精彩无限”主题儿童文艺晚会免费门票一张；

活动

二、5月28日——6月1日活动期间，凡在六一期间来江南各店用餐者，均可免费获赠气球一个。

（三）大酒店晚会现场装饰：

1、舞台设计：“欢乐童年精彩无限”主题背景布，周边用粉纱和印有六一祝福语的气球装饰，突出童真、竞技的氛围。

2、宴会厅内布置：用气球装饰与彩色纸花布置。

3、其他点缀：在宴会厅内各个音响和玻璃上张贴征集到的儿童图画，作为展览。

五、活动宣传：

1、背景音乐：在酒店大堂和包房里播放儿童喜欢的歌曲，如《小燕子》《读书郎》《歌声与微笑》《好爸爸，坏爸爸》《红星歌》《快乐节日》《两个小星星》《让我们荡起双浆》《山里的孩子》《少年先锋队》《生日快乐》《世上只有妈妈好》《蛙哈哈》《我爱北京天安门》《我们多么幸福》《每当我走过老师的窗前》《雪绒花》《外婆桥》《找馍馍》《小兔乖乖》，共计20首儿童歌曲，即可在殿堂内和包房里播放，又可以让小朋友们学着演唱；

2、门厅装饰：一部、三部、大酒店用气球做彩门装饰，营造六一热闹氛围。

3、媒体宣传：山西省交通台、太原交通台、山西日报《经济时讯》、生活晨报。

4、视觉宣传：5月28日（提前三天）各店开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效。

六、套餐设计：本次活动套餐设计以营养为主，主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进行，套餐分设六款，共计46套。

“欢乐童年”营养套餐288元（A三人用），15套计4320元；

“金色年华”营养套餐388元（B四人用），16套计6208元；

“望子成龙”营养套餐488元（C四人用），15套计7320元；

本次活动预计收益为：17848元。

七、销售计划：

为配合大酒店六一节晚会的成功举办，各部可以向店内顾客宣传介绍晚会内容。

序号部门任务（套）负责人[略]

八、费用预算：

序号项目明细数量单价费用负责人需求支持

1装饰气球6000个0．15900元徐鼎明企划部

2背景音乐12张10120元徐鼎明外援

3横幅4条50元200元徐鼎明企划部

4恭祝水牌5块15元75元徐鼎明企划部

5背景展板1块200元200元徐鼎明企划部

6儿童玩具100件20元2000元郭玮采购部

7宴会桌卡50个1元50元李皓

8装饰拉花60条1元60元郭玮采购部

9套餐菜单100张2元200元李皓

10晚会门票50张3元150元李皓

11投票箱3个15元45元张彩菊

12奖品50个80元400元徐鼎明采购部

13合计//4400元//

九、效果评估与预测

1、拉动江南的家庭消费，提高散台和包房的营业额。

2、在众多酒店中进行差异化营销，首家推出健康益智菜品，营销概念超前引领潮流。

3、活动具有吸引孩子的卖点，以此带动家长来江南消费，提高在同行业中的竞争力。

4、活动具有连续性和持久的影响力，可在暑假和寒假继续推广并扩大规模，形成江南独具特色的促销品牌

酒店端午节营销活动方案【篇6】

一、时间：5月26日—— 6月10日

二、地点：锦江大酒店

三、活动目标及活动宗旨：

1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。

2、 丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费；

3、 开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力；

4、 凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。

四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。

五、定位：“ 融融端午情 团圆家万兴 ”在祁阳酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的'气氛。

六、促销活动组合

餐饮部以“ 融融端午情 团圆家万兴 ”的名义开展如下促销活动。

美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。

。

以端午节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。

在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。

3、 ktv

a) 开晚场消费送餐饮消费卷20元。

b) 消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。

c) 餐饮消费达到。

4、桑拿中心

全套300元

送餐饮消费卷20元。

七、营销活动效果分析

，让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。

1、 酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部傾斜，以部门联动拉升餐饮人气。

甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的认识。

八、经费预算及广告策划：

1、祁阳县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由奉总负责。

8、9用户地毯式短信覆盖。预计发5000条，共500元。由钟经理负责。

3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用xx元。由奉总负责。

4、祁阳县所有的出租车车张贴广告。费用1000元。由蒋部长负责。

杨经理负责。

6、消费卷制作400张，费用50元。由李姣姣负责。

附：广告词

1、 新锦江 新娱乐 新消费 端午节全场赠送 惊喜多多

酒店端午节营销活动方案【篇7】

活动目的

中国传统的'端午节将至，为满足大部分游客利用小假期出游的需求，针对该节气推出应季促销活动，并与酒店资源相结合进行推广，同时更好的帮助贵酒店提高淡季客房销售、扩大市场知名度，再次掀起一波销售高潮，携程大力推出“端午佳节，酒店优惠多重好礼”大型促销活动，现特诚邀您共襄盛举！

促销期间，贵酒店将在携程线上、线下平台等多渠道获得充分的品牌展示！

活动主题：“端午佳节，酒店优惠多重好礼”，期待贵酒店的热情参与?

活动要求：

活动期间预订酒店，入住后享受以下优惠：

1）连住优惠/房价优惠

3）免费加床+免费早餐

以上优惠四选一或可多选，礼盒优惠可以根据酒店实际情况自行选择提供，根据选择的内容不同，促销力度不同。

活动时间：

活动时间：2017年5月20日-2017年6月12日

上线时间：2017年5月20日

推广渠道：

：酒店频道主页宽屏、促销特惠，时令特惠等

：主推/辅推共计20万封

3）线下销售及SEM等其他渠道推广

4）使用“携程消费券”获得返现支持

5）公关新闻发稿

为了使此次的促销取得更好的效果，我们会根据酒店提供的促销产品的竞争力，合理安排宣传的道和推荐的力度。

酒店端午节营销活动方案【篇8】

一、端午节简介：

端午节，为每年农历五月初五，又称端阳节、午日节、五月节等。端午节最初是人民祛病防疫的节日，春秋之前吴越之地有在农历五月初五以龙舟竞渡形式举行部落图腾祭祀的习俗；后因诗人屈原在这一天死去，便成了人民纪念屈原的传统节日；部分地区也有纪念伍子胥、曹娥等说法。不同地方有不同的习俗，但吃粽子成为每一个中国人的共识。

二、活动目的：

1.通过亲手包粽子，让员工能更真切的去感受中国传统节日的内涵，了解更多具体的工艺，以轻松的方式进一步锻炼全体员工的动手能力和学习能力。

2.在端午节来临之际，让全体员工一起过节，增进大家之间的亲密联系和相互交流，也各自送上节日的问候。

二、活动主题：“包粽飘爱意，感恩永流传”。

三、主办单位：和乐寿康运营管理部

四、活动时间：20__年5月30日

五、活动地点：和乐寿康餐厅

六、活动内容：

1、准备工作：

2.具体流程：

鉴于员工对包粽子或知道或不熟练，专门搜集相关资料，如下图（仅供参考）

3.制作结束：

制作结束后，交由厨房统一煮制，并将剩余材料整理，交由厨房统一管理。

七、活动经费预算：

八、注意事项：

1.全体员工预先了解包粽子的有关方法。

2.不要随意放置器具或是材料，以至现场凌乱。

3.注意个人和食材卫生，不应弄混弄乱和浪费。

4.煮粽子应注意安全。

____运营管理部 

20__年5月28日

酒店端午节营销活动方案【篇9】

一、时间：5月26日―― 6月10日

二、地点：ＸＸＸ大酒店

三、活动目标及活动宗旨：

1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。

2、 丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费；

3、 开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力；

4、 凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。

四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。

五、定位：“ 融融端午情 团圆家万兴 ”在祁阳酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。

六、促销活动组合

1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，艾F金开房1间送20元餐饮消费卷。

2、 餐饮部以“ 融融端午情 团圆家万兴 ”的名义开展如下促销活动。

美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。

。

以端午节文化为端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。

在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的.主题项目。

3、 ktv

a) 开晚场消费送餐饮消费卷20元。

b) 消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。

c) 餐饮消费达到。

4、桑拿中心

全套300元

送餐饮消费卷20元。

七、营销活动效果分析

，让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。

1、 酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部A斜，以部门联动拉升餐饮人气。

甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的认识。

4、通过此次营销计划，应实现目标：客房1.2万元/天，餐饮1万元/天，ktv3千元/天，休闲中心1.2万元/天。总计3.7万元/天。

八、经费预算及广告策划：

1、ＸＸ县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由ＸＸＸ负责。

8、9用户地毯式短信覆盖。预计发5000条，共500元。由ＸＸＸ负责。

3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用XX元。由ＸＸＸ负责。

4、ＸＸ县所有的出租车车张贴广告。费用1000元。由ＸＸＸ负责。

5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。费用300元。由蒋ＸＸＸ负责。

酒店端午节营销活动方案【篇10】

为进一步弘扬我国的民俗文化，继承传统习俗，享受健康娱乐，彰显传统文化魅力。端午节是中国的传统节日，通过端午节来进一步了解中国的传统节日，用心去体验我国的传统节日中蕴涵的意义。端午节的来源之一是纪念屈原，我们也要通过端午节来怀念屈原——这位可歌可敬的爱国诗人，并通过这次活动提高同学的动手能力，增强同学们的凝聚力与合作性，同时也是为了展示大学生的青春风采，增进思想交流，我们经济系学生党支部将组织举办包粽子比赛。

一、活动主题：

粽叶飘香，品味端午

二、活动时间：

6月__日下午2:00分

三、活动地点：

同利园饭堂

四、参与对象：

经济系学生党支部国贸小组全体成员

五、主办单位：

经济系学生党支部

承办单位：

经济系学生党支部国贸党小组

六、整体宣传：

(一)前期宣传：

1、宣传内容：张贴宣传海报;可以通过报名单，横幅，海报，微博，广播台投稿向外宣传。

注：出1张海报：张贴在办公楼.

2、具体宣传形式：活动前在微博、博客、qq群上宣传有关活动的内容。

(二)中期宣传：

在活动过程中在微博上宣传活动的进程。

(三)后期宣传：

在支部微博、博客上进行总结回顾及制作活动视频。

七、活动流程策划：

1、主持人致开场白(说明此次活动目的及其由来)，介绍到场嘉宾;

2、主持人分别介绍参赛队伍名字和口号，并让队伍就位，宣布活动开始;

3、队伍合作动手制作粽子，嘉宾老师也可以组成队伍一同参与制作。主持人到制作现场对参赛队伍进行采访;

4、粽子制作完毕，由工作人员与饭堂人员进行烹煮;

5、游戏环节：(继续讨论)

(1)你喝我猜

任意两个小组为进行比赛，两组分别派两名队员同时喝两杯相同颜色的饮料或调味料(如：水和白醋)，另一组进行竞猜，猜对就奖励，猜错就惩罚该组成员每人喝一点调味料。(这个惩罚考虑多种)

(2)劲歌竞猜(快速抢答)

要求：参赛队员保持安静，根据播放的音乐来猜歌名，猜对者可获得小礼品一份。

惩罚：吃芥末粽子(可考虑换其他惩罚不?)。

(3)大冒险活动

用具：气球

方法：待喊开始后，气球开始传递，待主持人喊开停后，抓住球的同学必须上台，主持人可以问问题，重要的是受罚同学必须真心回答不得作假。

处罚方式：唱歌或者表演均可(如果表演结果得到观众认可，可以获得小礼品一份)

6、将煮好的粽子分发回各组

7、由老师组成的评委团对各组的粽子(外型20%、口感70%、创新性10%)进行相关的评分。

8、老师总结(__-_)

9、宣布比赛结果

10、全体合影留念

11、收拾现场

八、活动详细实施方案：

(一)筹备阶段：

1、借场地(负责人与院生活);

2、借话筒或者音响(系里有了);

3、买奖品及其包粽子的材料;

4、准备评分标准及评分表;

5、摄影

6、邀请嘉宾

(二)动员阶段：

1.召集全体成员开会，了解本次活动，并当场分组确定参赛队伍。(每队确定自己队伍名字及其口号)

2.收集参赛队伍的制作材料清单(叶子.绳索.糯米由支部统一购买)，其他食材由参赛队伍自行准备。

3.对各组进行播放包粽子的相关视频，让各组对活动有个事先的了解及准备。

4.与参赛的队伍说明白此次活动的评分标准。(外型20%、口感70%、创新性10%)

(三)准备阶段：

1、米提前擦拭干净，并持续浸泡

2、工作人员在当天1点钟到会场进行装饰布置(背景、横幅、桌椅摆放等)

3、饭堂内部的协商(预先准备好装糯米的盆数个、以及煮水)

(四)活动阶段：

1.注意各组成员的进行状况;

2.注意活动时的秩序，纪律，卫生;

3.把握好时间;

4.工作人员进行好明确的分工。

九、奖项

一等奖、二等奖、三等奖、(奖品：一组一张奖状及一些奖品)